#012 Verkaufe den echten Pain, nicht das Feature | mit Jan Fischer

Warum rennen Vertriebler beim deutschen Mittelstand eigentlich so
oft gegen eine unsichtbare Wand aus purer Abwehrhaltung?





In dieser Folge spreche ich mit Jan Fischer, Sales Trainer,
Go-to-Market-Coach und Seriengründer, über Consultative Sales und
die Psychologie hinter Kaufentscheidungen.





Ich spreche mit ihm darüber, warum du im Erstgespräch zwar den
Status Quo abfragen kannst, aber zwingend in eine echte
Beraterrolle ("Consultant") schlüpfen solltest, damit du beim
Kunden nicht wie ein reiner Feature-Verkäufer klingst.








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Jan Fischer LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/janfischer1982/


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