Sales, Branding & Espresso mit Darius

Warum verkaufen so viele Seller immer noch sofort ihr Tool, anstatt das eigentliche Problem des Kunden zu lösen? Und warum ist endloses Ausfragen in der Discovery der sicherste Weg, um den potenziellen Kunden sofort abzuschrecken?





In dieser Folge spreche ich mit Tobias (Account Executive im Mid-Market bei HubSpot).





Wir sprechen darüber, wie echtes Value-Based Selling in der Praxis funktioniert und warum du nicht sofort den "Hammer" verkaufen solltest, wenn der Kunde eigentlich nur sein Bild aufhängen will. Von der Kunst, in jeder Interaktion einen echten Mehrwert zu geben, über proaktiven Outreach per Loom-Video bis hin zu LinkedIn-Strategien, die authentisch und niemals pushy sind.





Du willst mehr Sales-Content?Abonniere den Podcast, damit du keine Folge verpasst.

-> Kickscale Free Version: ⁠⁠⁠https://www.kickscale.com/lp/sales-branding-espresso-mit-darius





Warum haben so viele neue SDRs Angst vor dem allerersten Cold Call? Und warum ist stumpfes Micromanagement der sicherste Weg, um Motivation und Eigenverantwortung in deinem Sales-Team zu zerstören?





In dieser Folge spreche ich mit Lukas Schwarz (Team Lead Sales bei hello again). Wir sprechen darüber, warum der SDR-Job der härteste, aber zeitgleich wichtigste Einstieg im B2B-Sales ist und wie du ein High-Performance-Team aufbaust. Von der Überwindung der Telefon-Angst über Freiräume für geniale Formate wie interne "Cold Calling Champions Leagues" bis hin zu der DNA erfolgreicher Seller: Coachability, Ownership und Curiosity.





Teste Kickscale kostenlos und hol dir 50 Meetings gratis:


Kickscale ist die KI-Plattform für B2B Sales Teams: AI Note Taker, AI Sales Coach und Forecasting-Modul. Lukas hat es in der Folge perfekt auf den Punkt gebracht: Mega veraltete Playbooks helfen niemandem. Kickscale ist dein zentrales Betriebssystem, um genau dieses wertvolle Wissen aus Google Docs oder den Köpfen deiner Top-Performer interaktiv für alle abrufbar zu machen. Damit dein Team methodisch glänzt und eure Win-Rates steigen.





Teste Kickscale kostenlos und hol dir 50 Meetings gratis:


-> ⁠⁠⁠https://www.kickscale.com/lp/sales-branding-espresso-mit-darius⁠⁠⁠








Du willst mehr Sales-Content?


Abonniere den Podcast, damit du keine Folge verpasst.

-> Kickscale Free Version: ⁠⁠https://www.kickscale.com/lp/sales-branding-espresso-mit-darius





Warum scheitern so viele Sales-Teams, obwohl sie mehr hiren als je zuvor? Und was ändert sich gerade radikal in Go-To-Market Strategien im B2B?





In dieser Folge spreche ich mit Marvin Karis (Head of Go-To-Market bei Leadfeeder, ehemals Dealfront) über den kompletten Shift im modernen Sales: von Go-to-Market-Bloat hin zu Operational Excellence, von Sales-Led Growth zu Product-Led Growth und warum AI nicht die Antwort, sondern der Enabler ist.





Teste Kickscale kostenlos und hol dir 50 Meetings gratis:


Kickscale ist die KI-Plattform für B2B Sales Teams: AI Note Taker, AI Sales Coach und Forecasting-Modul. Genau für die Operational Excellence, über die Marvin in dieser Folge spricht. Damit du Schluss machst mit manueller CRM-Pflege und auf Basis echter Daten forecastest.





Teste Kickscale kostenlos und hol dir 50 Meetings gratis:


-> ⁠⁠https://www.kickscale.com/lp/sales-branding-espresso-mit-darius⁠⁠








Du willst mehr Sales-Content?


Abonniere den Podcast, damit du keine Folge verpasst.

-> Kickscale Free Version: ⁠https://www.kickscale.com/lp/sales-branding-espresso-mit-darius





Warum ghosten uns Kunden, obwohl alles perfekt lief? Und wie


trennt man als Seller eigentlich ehrlich die echten Deals von


den Karteileichen?





In dieser Folge spreche ich mit Karolin Voß (Team Lead SMB bei Alasco) über Pipeline-Hygiene, ehrliche Forecasts und warum der Mut zu Close Lost oft der wichtigste Schritt zum nächsten Quartalsziel ist.





Key-Takeaways:


- Ghosting im Sales: Warum es auch eine Frage von Respekt ist und wie du als Seller damit umgehst, ohne dich selbst zu verlieren


- Pipeline-Qualität schlägt Quantität: Wie du Fokus-Deals erkennst


- Win-Rate lesen: Warum 10 % nicht schlecht und 30 % nicht automatisch gut sind und was deine Zahlen wirklich aussagen


- KI als neutrale Brille: Wie ein AI Deal Coach dir als Safe Space dient, bevor du ins Pipeline Review gehst


- Ein Nein zu einem Deal ist ein Ja zu einem besseren: Warum Mut zu Close Lost deine Performance heben kann


- ICP-Verständnis durch gewonnene Deals: Was du aus jedem Closed Won über deinen perfekten Kunden lernst


- Pipeline Review vorbereiten: 3-4 konkrete Tipps, wie du als Seller besser vorbereitet in jedes Review gehst








Teste Kickscale kostenlos und hol dir 50 Meetings gratis:


-> ⁠https://www.kickscale.com/lp/sales-branding-espresso-mit-darius⁠








Du willst mehr Sales-Content?


Abonniere den Podcast, damit du keine Folge verpasst.