Sales, Branding & Espresso mit Darius

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Cold Calling ist tot, heißt es immer wieder. Derya sieht das anders und liefert die Zahlen dazu. Als Account Executive bei LoadBee im Automotive-Bereich erzählt sie, warum ihre bisherigen Deals fast ausschließlich über Cold Calls entstanden sind, wie sie LinkedIn trotzdem als Recherche- und Lead-Gen-Tool nutzt, und warum ihre wichtigsten Kontakte nie liken oder kommentieren, sondern direkt in die DMs gehen.


Wir sprechen außerdem über den schmalen Grat zwischen Unternehmens-Content und echter Personal Brand, warum Rohheit auf LinkedIn oft besser performt als Perfektion, und über die mentale Seite vom Sales: Urlaub mit oder ohne Diensthandy, Cortisol-Level, Dankbarkeit als täglicher Reset und warum deine Zahlen nicht definieren, wer du bist.





In dieser Folge:


Warum Cold Calling für Derya alles andere als tot ist und wie sich KI-Call-Blocker auf die Praxis auswirken LinkedIn als Recherche- statt Vanity-Tool: Warum ICPs liken selten, aber schreiben direkt an Die Balance zwischen Company-Content und echter Personal Brand Warum raw & unperfekt oft besser konvertiert als glattpoliert


Mentale Stärke im Sales: Dankbarkeit & Pausen





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Warum behaupten so viele, dass Cold Calling tot ist und warum kommt dieses Argument fast immer von genau den Leuten, die es selbst nie wirklich gemacht haben? Und was bringt es deinem Sales-Game eigentlich, konsequent auf LinkedIn zu posten?





In dieser Folge spreche ich mit Danny Wörns über die ungeschönte Realität am Telefon und seinen Weg vom Personalberater über Tech Sales in die Selbstständigkeit.





Wir diskutieren, warum du im Vertrieb genau eine Waffe brauchst, die du wirklich beherrschst, wie dir Kaltakquise nebenbei Marktwissen liefert, das keine Recherche ersetzt, und was Danny New Joinern mitgibt, die mit LinkedIn richtig durchstarten wollen.





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Was passiert, wenn man den klassischen Produktvertrieb verlässt, in den SaaS-Sales wechselt und plötzlich Demos aus einem 6-Meter-Van führt? Und wie schafft man es, durch Cold Calling persönliche Hürden und Schüchternheit komplett zu überwinden?





In dieser Folge spreche ich mit Daniel Jung (selbstständig im Vertrieb für Software-Startups) über die ungeschönte Realität im Full-Cycle B2B-Sales und den Spagat zum Vanlife. Wir diskutieren den Shift vom Tinten-Verkauf zu Software-Lösungen, warum der ROI schon im Erstgespräch auf den Tisch muss und wie Kaltakquise dabei hilft, ein starkes Selbstbewusstsein aufzubauen.





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Warum funktioniert Masse im Outbound immer weniger?





Und warum reicht es nicht mehr, einfach nur eine generische Sequenz auf E-Mail, LinkedIn und Telefon rauszuschicken?





In dieser Folge spreche ich mit Selina Daniele, Account Executive bei lemlist, über modernen Outbound im DACH-Markt.





Ich habe die Erfahrung gemacht, dass Kaltakquise heute nicht daran scheitert, dass die Kanäle nicht funktionieren, sondern daran, dass viele Nachrichten komplett austauschbar wirken.





Wir sprechen darüber, wie Selina KI im Sales-Alltag nutzt, ohne ihre Nachrichten einfach blind von ChatGPT schreiben zu lassen.





Stattdessen nutzt sie KI vor allem für Recherche, Strategie, Lead-Qualifizierung und Buying Signals, damit sie besser versteht, welche Accounts gerade wirklich relevant sind.





In dieser Folge lernst du:


Wie Selina KI im Sales-Alltag nutzt, ohne ihre Nachrichten blind von ChatGPT schreiben zu lassen (Recherche, Strategie, Lead-Qualifizierung, Buying Signals) Warum LinkedIn für Sales-Personas aktuell einer der stärksten Kanäle ist Wie du E-Mail, LinkedIn und Calls sinnvoll kombinierst, statt alles parallel rauszufeuern Warum du im DACH-Markt erst Vertrauen aufbauen musst, bevor du Druck machst Welche Signale wirklich zählen: Events, Hiring, Expansion Warum LinkedIn-Sprachnachrichten gerade noch ein echter Cheatcode sind, um aus der Masse herauszustechen





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