Geld wird draußen gemacht (auch in 2026): So holst du Kunden auf Messen mit Marco Hopp #149

Warum scheitert Akquise so oft am Schreibtisch – und warum passiert
der „Magic Moment“ fast immer draußen? In dieser Folge spreche ich
mit Marco Hopp darüber, warum Messen, Kongresse und Live-Events
gerade wieder DER Vertriebshebel sind – und wie du dort in kurzer
Zeit echte Entscheiderkontakte aufbaust, ohne dich zu verbiegen.
Marco Hopp ist seit über 15 Jahren selbstständig und unterstützt
Unternehmen bei der B2B-Akquise als Dienstleistung. Zuvor war er 13
Jahre in der Sponsoring-Akquise im Sport tätig – u. a. für Absolut
Sport, den FC St. Pauli, den HSV und den VfL Wolfsburg. Heute
verbindet er Vertriebs-Handwerk mit pragmatischen Strategien, wie
man Entscheiderkontakte aufbaut – am Telefon und vor allem
„draußen“ auf Messen und Events. Du bekommst einen konkreten
Messe-Fahrplan (Vorbereitung, Durchführung, Nachbereitung) – plus
ein paar ehrliche Beobachtungen aus der Praxis: Warum so viele
Teams auf Messen Geld liegen lassen, warum „hohe Schlagzahl“
wichtiger ist als perfekte Gespräche, und weshalb KI im Vertrieb
zwar hilft, aber Beziehung nicht ersetzen kann. WAS DU AUS DER
FOLGE MITNIMMST: - Warum „Geld wird draußen gemacht“ mehr ist als
ein Spruch - Messe-Akquise in der Realität: 30 Sekunden Pitch,
Visitenkarte tauschen, Next Step sichern - Die 3 Regeln für mehr
Leads auf Messen: Vorbereitung, Schlagzahl, Nachbereitung - Welche
Tage sich wirklich lohnen (und warum der letzte Messetag meist
verschenkt ist) - Allein oder zu zweit? So nutzt du Team-Power ohne
Chaos - Warum Aussteller so oft passiv sind (und was du als
Besucher daraus machst) - KI im Vertrieb: Wo sie unterstützt – und
wo sie (noch) komplett unsexy ist LINKS ZU DIESER FOLGE: Du
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