50 % deiner Neuumsätze liegen im Bestand_ Partnermanagement fatal unterschätzt! #144

Wenn du am Saisonende nur erleichtert bist, dass sich Verträge
automatisch verlängern, lässt du vermutlich richtig viel Potenzial
liegen. In dieser Solo-Folge spreche ich darüber, warum
professionelles Partnermanagement im Sportbusiness nicht erst bei
der Vertragsverlängerung beginnt, sondern genau jetzt: am
Saisonende, in den letzten Spieltagen und in der Vorbereitung auf
die neue Saison. Denn aus meiner Erfahrung steckt ein großer Teil
der Neuumsätze nicht nur in der Neukundenakquise, sondern direkt im
Bestand: bei euren bestehenden Partnern, Sponsoren und
Business-Kunden. Vorausgesetzt, ihr schaut wirklich hin, hört zu
und nutzt die Beziehung aktiv. Was du in dieser Folge erfährst: -
Warum ein professioneller Saisonrückblick mehr ist als eine hübsche
Präsentation und wie daraus echte Gesprächsanlässe entstehen. -
Weshalb Abschlussgespräche mit Partnern eine riesige Chance für
neue Ideen, bessere Aktivierung und zusätzliche Umsätze sind. - Wie
Partner-Events aus einer Sponsorenliste eine echte
Business-Community machen können. - Warum persönliche Besuche bei
euren Partnern oft unterschätzt werden und weshalb genau dort
Vertrauen, Wertschätzung und neue Chancen entstehen. - Wie ein
digitaler Quality-Check euch ein ehrliches Stimmungsbild eurer
Partner liefert unabhängig vom letzten Heimspielergebnis und der
Temperatur der Currywurst. - Wie ihr Kündigungsrisiken frühzeitig
sichtbar macht, statt erst zu reagieren, wenn die Kündigung schon
auf dem Tisch liegt. - Warum Upselling im Bestand kein Zufall sein
sollte, sondern ein systematischer Teil eures Partnermanagements.
Mein Impuls an euch: Schaut zum Saisonende nicht nur auf neue
Leads, neue Pakete und neue Abschlüsse. Schaut genauso intensiv auf
die Menschen und Unternehmen, die schon da sind. Dort liegt oft
mehr Potenzial, als ihr denkt. Wenn ihr Lust habt, euer
Partnermanagement, eure Partner-Events, euren Quality-Check oder
eure Upselling- und Kündigungsvorsorge einmal sauber durchzudenken,
meldet euch gerne bei mir. Wir haben bei devonSPORT einige Tools,
Formate und Ideen vorbereitet, die ihr direkt nutzen könnt. Jetzt
reinhören und mit uns bei devonSPORT die Zukunft im Sportbusiness
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die anstehenden Seminare und wissen? - Infos & Anmeldung für
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