#7 - Platzt ein Deal wirklich am Preis – oder viel früher?

In dieser Folge von buypreneur startet Timm mit einer provokanten
These: Die meisten Deals scheitern nicht am Preis, sondern am Ego.
Gemeinsam mit Jens Freyler, M&A-Berater und Gründer der KNOX
GmbH, geht es um die Frage, warum Kaufverhandlungen im Mittelstand
oft an ganz anderen Punkten scheitern als an Zahlen. Jens bringt
dabei jahrzehntelange Erfahrung aus unterschiedlichsten Rollen mit:
– als Banker im Mittelstand – als M&A-Berater auf Buy- und
Sell-Side – als Unternehmer, der selbst gegründet, verkauft und als
MBI übernommen hat Im Mittelpunkt der Folge stehen
Verhandlungshaltung, Vertrauen und zwischenmenschliche Dynamiken
zwischen Käufer und Verkäufer. Es geht um Lebenswerke,
Bauchentscheidungen, Begeisterung, Zuhören – und darum, warum das
beste Angebot nicht immer das höchste ist. In dieser Folge erfährst
du: Warum Offenheit und Haltung wichtiger sind als harte
Preisargumente Welche Rolle Ego, Stolz und Lebenswerk in
Kaufverhandlungen spielen Warum Begeisterung kein Nachteil, sondern
oft ein Deal-Enabler ist Weshalb aktives Zuhören über Erfolg oder
Abbruch entscheidet ️ Warum Verkäufer häufig nicht das höchste,
sondern das passendste Angebot wählen Wie unterschiedlich
Nachfolge, MBI und große M&A-Transaktionen ticken Warum
Vertraulichkeit Prozesse stark beeinflusst – bis hin zu nächtlichen
Betriebsbesichtigungen Weshalb Familiennachfolgen eigene
Konfliktdynamiken haben Wie flexible Strukturen (z. B. Immobilien,
Mietmodelle) Deals ermöglichen Warum Unternehmenskauf oft eher
einer Bewerbung als einer Preisverhandlung gleicht Diese Folge ist
besonders relevant für dich, wenn du: - ein Unternehmen übernehmen
willst (MBI / Nachfolge) - in Kauf- oder Verkaufsverhandlungen
stehst - verstehen willst, wie Mittelstandsdeals wirklich
funktionieren - lernen möchtest, worauf Verkäufer jenseits des
Preises achten - dich für M&A aus der Praxis interessierst
buypreneur – der Podcast über Unternehmenskauf, Nachfolge & Buy
& Build Mehr Infos & Kontakt: Timm Wienberg auf LinkedIn:
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