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Wie verändert sich ein Unternehmenskauf, wenn Investor:innen schon die Suche finanzieren? In dieser buypreneur-Folge spreche ich mit Oguzcan Schmid. Gemeinsam mit Leonhard Wagner hat er die Schmidt-Wagner-Unternehmensnachfolge gegründet und sucht über einen klassischen Search Fund nach einem profitablen, inhabergeführten Unternehmen mit offener Nachfolge und 1 bis 5 Millionen Euro EBITDA. Oguzcan erklärt die Mechanik hinter dem Modell: von 700.000 Euro Suchkapital und 20 Investor:innen über Renditehürden und Kaufpreismultiples bis zu den Folgen für Branchenwahl, Finanzierung und Verhandlung. Nach 18 Monaten, mehr als 650 geprüften Teasern und mehreren LOIs zeigt er außerdem, warum ein großer Dealflow allein noch keinen guten Kauf ausmacht. Du möchtest dich mit Unternehmer:innen austauschen, die selbst Unternehmen kaufen, aufbauen und skalieren? Dann werde Teil der kostenlosen buypreneur Community: https://www.buypreneur.de/community ️ In diesem buypreneur-Podcast sprechen Oguzcan und ich über: Wie 700.000 Euro Suchkapital die zweijährige Suche finanzieren Warum die Auswahl der 20 Investor:innen eine langfristige Entscheidung ist Welche Renditeerwartungen den Such- und Kaufprozess prägen Weshalb ein Kaufpreismultiple über acht für das Team nicht infrage kommt Was Oguzcan aus mehr als 650 geprüften Teasern gelernt hat Warum rund zehn Prozent der geprüften Fälle zu einem Angebot führten ️ Wie schwächere Geschäftszahlen, Regulierung und private Entscheidungen Deals stoppen können Welche Branchen interessant sind – und welche das Team bewusst meidet Warum wiederkehrende Kund:innen und planbare Liquidität zentrale Kaufkriterien sind ‍‍ Weshalb die Zusammenarbeit mit Verkäufer:innen weit über den Abschluss hinausreicht Wie vier fortgeschrittene Möglichkeiten parallel verfolgt und verhandelt werden Für wen ist diese Folge? ️ angehende Searcher und Nachfolger:innen ️ Unternehmer:innen, die eine Nachfolgelösung suchen ️ Investor:innen und Family Offices mit Interesse an Search Funds ️ M&A-Berater:innen und Finanzierer:innen im Mittelstand ️ alle, die die Mechanik eines klassischen Search Funds verstehen möchten buypreneur – der Podcast über Unternehmenskauf, Nachfolge & Buy & Build Kostenlose buypreneur Community https://www.buypreneur.de/community Connecte mit mir auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/timmwienberg/ Oguzcan Schmid auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/oguzcan-schmid/ Folge buypreneur auf Spotify und Apple https://linktr.ee/buypreneur Mehr Infos https://www.timmwienberg.com/

Was passiert, wenn der Unternehmenskauf geschafft ist und die eigentliche Arbeit erst beginnt? In dieser buypreneur-Folge spreche ich mit Achim Reinhardt, der gemeinsam mit seiner Co-CEO Andrea Reichelt nach zehn Monaten Suche die CALLWAYS Call Center GmbH übernommen hat. Das Unternehmen blickt auf mehr als 20 Jahre Betriebsgeschichte zurück und beschäftigte bei der Übernahme rund 80 Mitarbeitende für 65 Auftraggeber:innen. Achim erzählt offen, warum der Deal vor dem Notartermin platzte, weshalb sie trotzdem zurückkehrten und was hinter einem Kaufpreis von 250.000 Euro steckt. Wir sprechen über Due Diligence, Altlasten, die ersten 100 Tage, schwierige Personalentscheidungen und darüber, warum Andrea und Achim inzwischen mehr als eine Million Euro in die Erneuerung des Unternehmens investiert haben. Außerdem zeigt Achim, wie CALLWAYS KI nicht nur als Risiko, sondern als Chance für Rekrutierung, Prozesse und Kundenservice nutzt. Du möchtest dich mit Unternehmer:innen austauschen, die selbst Unternehmen kaufen, aufbauen und skalieren? Dann werde Teil der kostenlosen buypreneur Community: https://www.buypreneur.de/community ️ In diesem buypreneur-Podcast sprechen Achim und ich über: Wie aus 1.000 Zielunternehmen zehn Verhandlungen und eine Übernahme wurden Warum jeder Suchmonat rund 20.000 Euro kostete Weshalb der Deal vor dem Notartermin platzte und vier Monate später doch zustande kam Was ein Kaufpreis von 250.000 Euro und ein Multiple von 2,5 wirklich bedeuteten ️ Welche finanziellen und personellen Altlasten erst nach der Übernahme sichtbar wurden Wie Achim und Andrea ein Team mit rund 80 Mitarbeitenden neu aufstellten Warum die ersten 100 Tage vor allem Stabilisierung, Zuhören und Präsenz verlangten Wie KI Rekrutierung, interne Abläufe und Kundenservice verändert Warum der günstige Kaufpreis allein nichts über den tatsächlichen Kapitaleinsatz sagt Welche Entscheidungen Achim beim nächsten Unternehmenskauf schneller treffen würde ️ Wie das 1-1-3-6-3-Modell Feedback und Onboarding strukturiert Für wen ist diese Folge? ️ Searcher und Nachfolger:innen, die ein bestehendes Unternehmen übernehmen möchten ️ Unternehmer:innen, die mitten in Integration oder Transformation stehen ️ M&A-Berater:innen und Investor:innen mit Blick auf kleine und mittlere Unternehmen ️ Führungskräfte, die Teams nach einer Übergabe stabilisieren und weiterentwickeln wollen ️ alle, die Chancen und Risiken von KI im Kundenservice verstehen möchten buypreneur – der Podcast über Unternehmenskauf, Nachfolge & Buy & Build Kostenlose buypreneur Community https://www.buypreneur.de/community Connecte mit mir auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/timmwienberg/ Achim Reinhardt auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/achimreinhardt/ 1-1-3-6-3-Onboarding- und Feedbackmodell https://www.buypreneur.de/community Folge buypreneur auf Spotify und Apple https://linktr.ee/buypreneur Mehr Infos https://www.timmwienberg.com/

Was passiert, wenn Buy and Build nicht als Folge einzelner Deals, sondern als wiederholbares System gedacht wird? In dieser buypreneur-Folge spreche ich mit Tobias Kaulfuss. Er hat in acht Jahren mehr als 30 Unternehmen gekauft und dabei Buy-and-Build-Strukturen in unterschiedlichen Branchen aufgebaut. 2019 gründete er die Citadel Systems AG mit und entwickelte aus kleinen IT-Systemhäusern eine überregionale Gruppe. Heute überträgt er dieses Modell auf weitere fragmentierte Märkte – unter anderem Bestattung, Hausverwaltung, Raumausstattung und Gebäudetechnik. Tobias erklärt, warum Käufer vor dem ersten Deal ein klares Zielbild brauchen, wie eine belastbare Akquisitionspipeline entsteht und weshalb standardisierte Prozesse vom Erstkontakt bis zur Integration unverzichtbar sind. Wir sprechen über indikative Angebote, LOI, Red-Flag-Due-Diligence, Finanzierung und die emotionale Situation von Verkäufer:innen. Außerdem zeigt Tobias, warum Buy and Build ohne echte Integration schnell zu einer Ansammlung einzelner Unternehmen und damit zur operativen Belastung wird. Du möchtest dich mit Unternehmer:innen austauschen, die selbst Unternehmen kaufen, aufbauen und skalieren? Dann werde Teil der kostenlosen buypreneur Community: https://www.buypreneur.de/community ️ In diesem buypreneur-Podcast sprechen Tobias und ich über: Warum Buy and Build ein System und keine Aneinanderreihung von Deals ist Wie aus kleinen Unternehmen eine widerstandsfähige Gruppe entstehen kann Wie Marktthese, Zielbild und Targetauswahl zusammenhängen Warum externe Marktanalysen vor der eigenen Verliebtheit in einen Case schützen Welche Rolle Vertrauen und der Faktor Mensch im kleineren Mittelstand spielen Wie indikatives Angebot, LOI und Red-Flag-Due-Diligence zusammenspielen ️ Warum Garantien im Kaufvertrag für Verkäufer:innen so schwierig sein können ️ Wie Käufer mit der emotionalen Seite eines Unternehmensverkaufs umgehen sollten Weshalb die ersten 180 Tage für eine gelungene Integration entscheidend sind Wie sich Buy-and-Build-Strukturen schrittweise und über einen Fonds finanzieren lassen ️ Warum Kaufen allein keinen Wert schafft und fehlende Integration in die operative Hölle führen kann Was angehende Unternehmensnachfolger:innen vor dem ersten Kauf ehrlich prüfen sollten Für wen ist diese Folge? ️ Unternehmer:innen, die mehrere Unternehmen kaufen und integrieren möchten ️ Searcher und angehende Unternehmensnachfolger:innen ️ Verkäufer:innen, die einen professionellen Übernahmeprozess verstehen wollen ️ Investor:innen, Banken und M&A-Berater:innen im kleineren Mittelstand ️ Führungskräfte, die über den Schritt ins Unternehmertum nachdenken buypreneur – der Podcast über Unternehmenskauf, Nachfolge & Buy & Build Kostenlose buypreneur Community https://www.buypreneur.de/community Connecte mit mir auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/timmwienberg/ Tobias Kaulfuss auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/tkaulfuss/ Folge buypreneur auf Spotify und Apple https://linktr.ee/buypreneur Mehr Infos https://www.timmwienberg.com/

Was kaufst du wirklich, wenn du einen Versicherungsmakler übernimmst? In dieser buypreneur-Folge spreche ich mit Franziska Geusen, Geschäftsführerin der Hans John Versicherungsmakler GmbH. Mit 26 Jahren übernahm sie die Geschäftsführung des Familienunternehmens. Heute betreut das Unternehmen nach ihrer Aussage mehr als 15.000 Kund:innen und Franziska bringt Erfahrungen aus einer familieninternen Nachfolge, einem Asset Deal und einem Share Deal mit. Wir sprechen darüber, was einen Versicherungsbestand wertvoll macht, warum wiederkehrende Provisionen allein noch keinen guten Kauf ergeben und wie stark der Wert von Datenqualität, Mitarbeitenden und Kundenvertrauen abhängt. Franziska erklärt außerdem, weshalb die Integration nach dem Kauf so viel Kleinarbeit verlangt, warum beim Verkauf eines Lebenswerks Zahlen und Emotionen aufeinanderprallen und welche Chancen die Nachfolgewelle in der Versicherungsbranche eröffnet. Du möchtest dich mit Unternehmer:innen austauschen, die selbst Unternehmen kaufen, aufbauen und skalieren? Dann werde Teil der kostenlosen buypreneur Community: https://www.buypreneur.de/community ️ In diesem buypreneur-Podcast sprechen Franziska und ich über: Wie Franziska mit 26 Jahren die Geschäftsführung übernahm Warum Post-Merger-Integration besser zu ihr passt als eine Gründung bei null Was beim Kauf eines Maklers den Asset Deal vom Share Deal unterscheidet Wie wiederkehrende Provisionen planbare Umsätze schaffen Warum persönliche Kundenbeziehungen den Wert eines Bestands verändern Weshalb Maklerbestände je nach Qualität zum Ein- bis Fünffachen des Jahresumsatzes oder darüber gehandelt werden können ️ Warum unvollständige Daten und alte Akten zum Integrationsrisiko werden Wie Zahlenlogik und die Emotionen von Verkäufer:innen in Verhandlungen zusammenfinden ️ Weshalb der Aufwand nach dem Kauf leicht unterschätzt wird Warum nicht nur das höchste Angebot, sondern auch der passende Nachfolger entscheiden kann Welche Chancen Konsolidierung und demografischer Wandel für externe Nachfolger:innen schaffen Wie Automatisierung und KI Freiraum für echte Beratung schaffen können Für wen ist diese Folge? ️ Nachfolger:innen und Searcher, die ein Dienstleistungsunternehmen übernehmen möchten ️ Versicherungsexpert:innen, die über den Schritt ins Unternehmertum nachdenken ️ Inhaber:innen, die ihren Maklerbestand oder ihr Unternehmen übergeben möchten ️ Investor:innen und Buy-and-Build-Unternehmer:innen in vertrauensbasierten Branchen ️ alle, die verstehen wollen, was nach der Vertragsunterschrift wirklich beginnt buypreneur – der Podcast über Unternehmenskauf, Nachfolge & Buy & Build Kostenlose buypreneur Community https://www.buypreneur.de/community Connecte mit mir auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/timmwienberg/ Franziska Geusen auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/franziska-geusen/ Folge buypreneur auf Spotify und Apple https://linktr.ee/buypreneur Mehr Infos https://www.timmwienberg.com/