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Episoden

Warum Unternehmenskäufe in Europa so lange dauern

58 Minuten
Was macht einen guten Searcher aus – Deal-Kompetenz, operative Erfahrung oder die richtige Motivation? In dieser buypreneur-Folge spreche ich mit Dr. Thomas Wetzer, General Partner und Gründungspartner von Pina Capital. Pina Capital investiert europaweit in Search Funds und begleitet Nachfolgeunternehmer:innen bei der Suche, dem Kauf und der Weiterentwicklung mittelständischer Unternehmen. Thomas erklärt, wie Investoren Searcher auswählen, warum ein überzeugender Lebenslauf allein nicht reicht und welche Signale in den ersten Gesprächen wirklich zählen. Wir sprechen über Unternehmergeist, Demut, Pragmatismus und Kommunikationsfähigkeit – aber auch über Finanzierung, Multiple Expansion, Suchdauer und die Frage, warum viele Searcher trotz ausreichend Kapital keinen Deal finden. Du möchtest dich mit Unternehmer:innen austauschen, die selbst Unternehmen kaufen, aufbauen und skalieren? Dann werde Teil der kostenlosen buypreneur Community: https://www.buypreneur.de/community ️ In diesem buypreneur-Podcast sprechen Thomas und ich über: Wie Pina Capital qualifizierte Searcher auswählt Warum Motivation und Unternehmergeist wichtiger sein können als der perfekte Lebenslauf Welche Rolle Kommunikation, Demut und der Umgang mit Feedback spielen ️ Weshalb Searcher selbstbewusst und gleichzeitig coachbar sein müssen Warum Pina Capital häufig mit rund 50 Prozent Fremd- und 50 Prozent Eigenkapital kalkuliert Wie operative Entwicklung zu einer echten Multiple Expansion führen kann Wann ein Searcher-Duo Vorteile hat und warum komplementäre Fähigkeiten entscheidend sind ️ Welche Red Flags Investoren bei Kandidat:innen erkennen Warum innerhalb von sechs Monaten ein erstes LOI sinnvoll ist und Deals in Europa häufig zwölf Monate dauern Welche mittelständischen Unternehmen mit 1 bis 5 Millionen Euro EBIT oder EBITDA in den Fokus kommen Warum kein Deal perfekt ist und Searcher mit Unsicherheit leben können müssen Weshalb die persönliche und familiäre Lebenssituation Teil der Entscheidung sein sollte Für wen ist diese Folge? ️ angehende und aktive Searcher ️ Nachfolgeunternehmer:innen und Käufer:innen mittelständischer Unternehmen ️ Investor:innen und M&A-Berater:innen im Search-Fund-Umfeld ️ Menschen, die zwischen Konzernkarriere, Beratung, Private Equity und Unternehmertum abwägen ️ Verkäufer:innen, die verstehen möchten, wie Nachfolgeunternehmer ausgewählt und begleitet werden buypreneur – der Podcast über Unternehmenskauf, Nachfolge & Buy & Build Connecte mit mir auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/timmwienberg/ Dr. Thomas Wetzer auf LinkedIn https://de.linkedin.com/in/thomas-wetzer Folge buypreneur auf Spotify und Apple https://linktr.ee/buypreneur ️ Anmeldung zum Newsletter https://buypreneur.de/newsletter Mehr Infos https://buypreneur.de/wissen/unternehmenskauf-europa-suchdauer

Von der Katastrophe zum neuen Business-Modell

49 Minuten
Was passiert, wenn ein Geschäftsmodell praktisch über Nacht zusammenbricht? In dieser buypreneur-Folge spreche ich mit Ruben Koers, Gründer und Geschäftsführer von Nordair Systems. Das Hamburger Unternehmen entstand 2021 aus dem Umfeld der Helmut-Schmidt-Universität und entwickelt heute modulare Reinräume für Hightech-Anwendungen – unter anderem in der Laser-, Halbleiter- und Raumfahrttechnik. Ruben erzählt, wie Nordair zunächst Luftreiniger für Schulen entwickelte, durch Omikron plötzlich fast die gesamte Nachfrage verlor und zeitweise mit rund 70.000 Euro gebundenem Kapital ohne klare Perspektive dastand. Wir sprechen darüber, warum er trotzdem noch Monate am alten Markt festhielt, wie eine Photonikmesse den entscheidenden Wechsel von Push zu Pull auslöste und wie aus kundenspezifischen Sonderlösungen ein modularer Reinraum-Baukasten entstand. Du möchtest dich mit Unternehmer:innen austauschen, die selbst Unternehmen kaufen, aufbauen und skalieren? Dann werde Teil der kostenlosen buypreneur Community: https://www.buypreneur.de/community ️ In diesem buypreneur-Podcast sprechen Ruben und ich über: Wie aus einer Corona-Idee Nordair Systems entstand Warum Omikron das ursprüngliche Geschäftsmodell praktisch über Nacht beendete Wie sich rund 70.000 Euro gebundenes Kapital ohne erkennbare Nachfrage anfühlten Weshalb Ruben noch Monate am alten Produkt festhielt Wie der Wechsel vom Luftreiniger zum Reinraum gelang Woran Unternehmen echte Marktnachfrage und den Unterschied zwischen Push und Pull erkennen Wie Kundenfeedback einen modularen Reinraum-Baukasten entstehen ließ Warum eine Kernkompetenz mehr ist als eine gut klingende Behauptung ️ Weshalb Nordair Sonderlösungen bewusst zugunsten wiederverwendbarer Standards begrenzt ️ Wie Strukturen selbst in einem kleinen Team mehr Freiheit schaffen können Welche Unternehmen für einen möglichen Zukauf zu Nordair passen würden Warum Ruben bis 2035 insgesamt 100.000 Quadratmeter Reinraumfläche für Hightech made in Europe schaffen will Für wen ist diese Folge? ️ Unternehmer:innen, die ihr Geschäftsmodell schärfen oder neu ausrichten müssen ️ Gründer:innen, die zwischen individuellen Kundenwünschen und skalierbaren Standards stehen ️ Führungskräfte, die Klarheit und Struktur in kleinen Teams schaffen möchten ️ Buy-and-Build-Unternehmer:innen, die Zukäufe an echten Kernkompetenzen ausrichten wollen ️ alle, die sich für Reinraumtechnik, Photonik und europäische Hightech-Fertigung interessieren buypreneur – der Podcast über Unternehmenskauf, Nachfolge & Buy & Build Connecte mit mir auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/timmwienberg/ Ruben Koers auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/ruben-koers Folge buypreneur auf Spotify und Apple https://linktr.ee/buypreneur ️ Anmeldung zum Newsletter https://buypreneur.de/newsletter Mehr Infos https://buypreneur.de/wissen/unternehmenskauf-kernkompetenz-geschaeftsmodell

Warum Loslassen zur wichtigsten Aufgabe in der Nachfolge wird

57 Minuten
Was verändert sich, wenn ein Nachfolger nicht alles so macht wie sein Vorgänger? In dieser buypreneur-Folge spreche ich mit Benedikt Stentrup, Geschäftsführer und Gesellschafter der Sanierungstechnik Dommel GmbH in Hamm. Das Familienunternehmen mit über 35 Jahren Geschichte und rund 95 Mitarbeitenden saniert Abwasserrohre, ohne dafür Straßen aufreißen zu müssen. Benedikt übernahm 2016 den Staffelstab von seinem Vater und entwickelte das Unternehmen gemeinsam mit seinem Team weiter. Wir sprechen darüber, warum eine gelungene Nachfolge klare Verantwortung und echtes Loslassen braucht, wie Dommel seine Betriebsgröße innerhalb weniger Jahre verdoppelte und weshalb Wachstum nicht bedeutet, jeden Auftrag anzunehmen. Benedikt zeigt außerdem, wie das Scaling-Up-Framework Strategie, Umsetzung, Mitarbeitende und Kennzahlen miteinander verbindet – und warum gelebte Unternehmenswerte heute eine konkrete Grundlage für Personal- und Kundenentscheidungen sind. Du möchtest dich mit Unternehmer:innen austauschen, die selbst Unternehmen kaufen, aufbauen und skalieren? Dann werde Teil der kostenlosen buypreneur Community: https://www.buypreneur.de/community ️ In diesem buypreneur-Podcast sprechen Benedikt und ich über: Wie eine zweijährige Übergangsphase die Familiennachfolge erleichtert hat ️ Den Moment, in dem Benedikt erstmals echte unternehmerische Verantwortung übernahm Wie Dommel von rund 40 bis 45 auf über 90 Mitarbeitende wuchs Warum kleine Aufträge über 300 oder 600 Euro größeren Projekten weichen mussten Weshalb ein externer Unternehmenskauf für Nachfolger:innen attraktiver sein kann ️ Warum Unternehmenskultur bei strategischen Zukäufen häufig unterschätzt wird Wie Scaling Up Strategie, Umsetzung, Personal und Liquidität zusammenführt Warum Unternehmenswerte zu einem Maßstab für Beförderungen und Feedback wurden Wie ein kühnes Unternehmensziel auch Mitarbeitende auf dezentralen Baustellen erreicht Warum Dommel heute konsequenter Nein zu unpassenden Projekten und Kund:innen sagt Welche Glaubenssätze Familiennachfolgen unnötig erschweren ️ Warum Unternehmertum kein Selbstläufer, aber ein erlernbares Handwerk ist Für wen ist diese Folge? ️ Familienunternehmer:innen vor oder während eines Generationswechsels ️ Nachfolger:innen, die Verantwortung übernehmen und ihren eigenen Führungsstil entwickeln wollen ️ Unternehmer:innen, die Wachstum mit klarer Strategie und besseren Prozessen verbinden möchten ️ Führungskräfte und Berater:innen, die sich mit Unternehmenskultur und Nachfolge beschäftigen ️ Kaufinteressierte, die Familiennachfolge und externe Übernahme vergleichen möchten buypreneur – der Podcast über Unternehmenskauf, Nachfolge & Buy & Build Connecte mit mir auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/timmwienberg/ Benedikt Stentrup auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/benedikt-stentrup-4b8b4a1a1/ Folge buypreneur auf Spotify und Apple https://linktr.ee/buypreneur ️ Anmeldung zum Newsletter https://buypreneur.de/newsletter Mehr Infos https://buypreneur.de/wissen/unternehmensnachfolge-loslassen

Wie aus zwei Berliner Mitbewohnern ein starkes Nachfolgeteam wurde

47 Minuten
Wie verändert sich ein Unternehmenskauf, wenn Investor:innen schon die Suche finanzieren? In dieser buypreneur-Folge spreche ich mit Oguzcan Schmid. Gemeinsam mit Leonhard Wagner hat er die Schmidt-Wagner-Unternehmensnachfolge gegründet und sucht über einen klassischen Search Fund nach einem profitablen, inhabergeführten Unternehmen mit offener Nachfolge und 1 bis 5 Millionen Euro EBITDA. Oguzcan erklärt die Mechanik hinter dem Modell: von 700.000 Euro Suchkapital und 20 Investor:innen über Renditehürden und Kaufpreismultiples bis zu den Folgen für Branchenwahl, Finanzierung und Verhandlung. Nach 18 Monaten, mehr als 650 geprüften Teasern und mehreren LOIs zeigt er außerdem, warum ein großer Dealflow allein noch keinen guten Kauf ausmacht. Du möchtest dich mit Unternehmer:innen austauschen, die selbst Unternehmen kaufen, aufbauen und skalieren? Dann werde Teil der kostenlosen buypreneur Community: https://www.buypreneur.de/community ️ In diesem buypreneur-Podcast sprechen Oguzcan und ich über: Wie 700.000 Euro Suchkapital die zweijährige Suche finanzieren Warum die Auswahl der 20 Investor:innen eine langfristige Entscheidung ist Welche Renditeerwartungen den Such- und Kaufprozess prägen Weshalb ein Kaufpreismultiple über acht für das Team nicht infrage kommt Was Oguzcan aus mehr als 650 geprüften Teasern gelernt hat Warum rund zehn Prozent der geprüften Fälle zu einem Angebot führten ️ Wie schwächere Geschäftszahlen, Regulierung und private Entscheidungen Deals stoppen können Welche Branchen interessant sind – und welche das Team bewusst meidet Warum wiederkehrende Kund:innen und planbare Liquidität zentrale Kaufkriterien sind ‍‍ Weshalb die Zusammenarbeit mit Verkäufer:innen weit über den Abschluss hinausreicht Wie vier fortgeschrittene Möglichkeiten parallel verfolgt und verhandelt werden Für wen ist diese Folge? ️ angehende Searcher und Nachfolger:innen ️ Unternehmer:innen, die eine Nachfolgelösung suchen ️ Investor:innen und Family Offices mit Interesse an Search Funds ️ M&A-Berater:innen und Finanzierer:innen im Mittelstand ️ alle, die die Mechanik eines klassischen Search Funds verstehen möchten buypreneur – der Podcast über Unternehmenskauf, Nachfolge & Buy & Build Kostenlose buypreneur Community https://www.buypreneur.de/community Connecte mit mir auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/timmwienberg/ Oguzcan Schmid auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/oguzcan-schmid/ Folge buypreneur auf Spotify und Apple https://linktr.ee/buypreneur Mehr Infos https://www.timmwienberg.com/

Die versteckten Kosten beim Unternehmenskauf

1 Stunde 3 Minuten
Was passiert, wenn der Unternehmenskauf geschafft ist und die eigentliche Arbeit erst beginnt? In dieser buypreneur-Folge spreche ich mit Achim Reinhardt, der gemeinsam mit seiner Co-CEO Andrea Reichelt nach zehn Monaten Suche die CALLWAYS Call Center GmbH übernommen hat. Das Unternehmen blickt auf mehr als 20 Jahre Betriebsgeschichte zurück und beschäftigte bei der Übernahme rund 80 Mitarbeitende für 65 Auftraggeber:innen. Achim erzählt offen, warum der Deal vor dem Notartermin platzte, weshalb sie trotzdem zurückkehrten und was hinter einem Kaufpreis von 250.000 Euro steckt. Wir sprechen über Due Diligence, Altlasten, die ersten 100 Tage, schwierige Personalentscheidungen und darüber, warum Andrea und Achim inzwischen mehr als eine Million Euro in die Erneuerung des Unternehmens investiert haben. Außerdem zeigt Achim, wie CALLWAYS KI nicht nur als Risiko, sondern als Chance für Rekrutierung, Prozesse und Kundenservice nutzt. Du möchtest dich mit Unternehmer:innen austauschen, die selbst Unternehmen kaufen, aufbauen und skalieren? Dann werde Teil der kostenlosen buypreneur Community: https://www.buypreneur.de/community ️ In diesem buypreneur-Podcast sprechen Achim und ich über: Wie aus 1.000 Zielunternehmen zehn Verhandlungen und eine Übernahme wurden Warum jeder Suchmonat rund 20.000 Euro kostete Weshalb der Deal vor dem Notartermin platzte und vier Monate später doch zustande kam Was ein Kaufpreis von 250.000 Euro und ein Multiple von 2,5 wirklich bedeuteten ️ Welche finanziellen und personellen Altlasten erst nach der Übernahme sichtbar wurden Wie Achim und Andrea ein Team mit rund 80 Mitarbeitenden neu aufstellten Warum die ersten 100 Tage vor allem Stabilisierung, Zuhören und Präsenz verlangten Wie KI Rekrutierung, interne Abläufe und Kundenservice verändert Warum der günstige Kaufpreis allein nichts über den tatsächlichen Kapitaleinsatz sagt Welche Entscheidungen Achim beim nächsten Unternehmenskauf schneller treffen würde ️ Wie das 1-1-3-6-3-Modell Feedback und Onboarding strukturiert Für wen ist diese Folge? ️ Searcher und Nachfolger:innen, die ein bestehendes Unternehmen übernehmen möchten ️ Unternehmer:innen, die mitten in Integration oder Transformation stehen ️ M&A-Berater:innen und Investor:innen mit Blick auf kleine und mittlere Unternehmen ️ Führungskräfte, die Teams nach einer Übergabe stabilisieren und weiterentwickeln wollen ️ alle, die Chancen und Risiken von KI im Kundenservice verstehen möchten buypreneur – der Podcast über Unternehmenskauf, Nachfolge & Buy & Build Kostenlose buypreneur Community https://www.buypreneur.de/community Connecte mit mir auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/timmwienberg/ Achim Reinhardt auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/achimreinhardt/ 1-1-3-6-3-Onboarding- und Feedbackmodell https://www.buypreneur.de/community Folge buypreneur auf Spotify und Apple https://linktr.ee/buypreneur Mehr Infos https://www.timmwienberg.com/
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Über diesen Podcast

Die buypreneur-Dokumentationsreihe erzählt die Geschichten einer neuen Generation von Unternehmerinnen und Unternehmern, die bestehende Unternehmen übernehmen, weiterführen und neu gestalten. Statt bei Null zu starten, steigen sie dort ein, wo andere aufhören – mit Mut, Verantwortung und dem Willen, etwas Bestehendes zukunftsfähig zu machen. Der Podcast beleuchtet die vielen Facetten moderner Unternehmensnachfolge: von der ersten Idee über die Suche und Finanzierung bis hin zur Transformation nach der Übergabe. Ein Podcast für alle, die Unternehmertum nicht nur als Neuanfang, sondern als Weiterentwicklung verstehen – ob als Nachfolger, Verkäufer, Searcher, M&A-Expertin oder Banker.
Webseite
buypreneur - Podcast
Durchschnittliche Länge
Ø 50 Min.
Erscheinungsweise
Unregelmäßig
Letzter Check
vor 1 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 1 J.
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„buypreneur - Buy, Build, Grow“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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