buypreneur - Buy, Build, Grow

Was verändert sich, wenn ein Nachfolger nicht alles so macht wie sein Vorgänger? In dieser buypreneur-Folge spreche ich mit Benedikt Stentrup, Geschäftsführer und Gesellschafter der Sanierungstechnik Dommel GmbH in Hamm. Das Familienunternehmen mit über 35 Jahren Geschichte und rund 95 Mitarbeitenden saniert Abwasserrohre, ohne dafür Straßen aufreißen zu müssen. Benedikt übernahm 2016 den Staffelstab von seinem Vater und entwickelte das Unternehmen gemeinsam mit seinem Team weiter. Wir sprechen darüber, warum eine gelungene Nachfolge klare Verantwortung und echtes Loslassen braucht, wie Dommel seine Betriebsgröße innerhalb weniger Jahre verdoppelte und weshalb Wachstum nicht bedeutet, jeden Auftrag anzunehmen. Benedikt zeigt außerdem, wie das Scaling-Up-Framework Strategie, Umsetzung, Mitarbeitende und Kennzahlen miteinander verbindet – und warum gelebte Unternehmenswerte heute eine konkrete Grundlage für Personal- und Kundenentscheidungen sind. Du möchtest dich mit Unternehmer:innen austauschen, die selbst Unternehmen kaufen, aufbauen und skalieren? Dann werde Teil der kostenlosen buypreneur Community: https://www.buypreneur.de/community ️ In diesem buypreneur-Podcast sprechen Benedikt und ich über: Wie eine zweijährige Übergangsphase die Familiennachfolge erleichtert hat ️ Den Moment, in dem Benedikt erstmals echte unternehmerische Verantwortung übernahm Wie Dommel von rund 40 bis 45 auf über 90 Mitarbeitende wuchs Warum kleine Aufträge über 300 oder 600 Euro größeren Projekten weichen mussten Weshalb ein externer Unternehmenskauf für Nachfolger:innen attraktiver sein kann ️ Warum Unternehmenskultur bei strategischen Zukäufen häufig unterschätzt wird Wie Scaling Up Strategie, Umsetzung, Personal und Liquidität zusammenführt Warum Unternehmenswerte zu einem Maßstab für Beförderungen und Feedback wurden Wie ein kühnes Unternehmensziel auch Mitarbeitende auf dezentralen Baustellen erreicht Warum Dommel heute konsequenter Nein zu unpassenden Projekten und Kund:innen sagt Welche Glaubenssätze Familiennachfolgen unnötig erschweren ️ Warum Unternehmertum kein Selbstläufer, aber ein erlernbares Handwerk ist Für wen ist diese Folge? ️ Familienunternehmer:innen vor oder während eines Generationswechsels ️ Nachfolger:innen, die Verantwortung übernehmen und ihren eigenen Führungsstil entwickeln wollen ️ Unternehmer:innen, die Wachstum mit klarer Strategie und besseren Prozessen verbinden möchten ️ Führungskräfte und Berater:innen, die sich mit Unternehmenskultur und Nachfolge beschäftigen ️ Kaufinteressierte, die Familiennachfolge und externe Übernahme vergleichen möchten buypreneur – der Podcast über Unternehmenskauf, Nachfolge & Buy & Build Kostenlose buypreneur Community https://www.buypreneur.de/community Connecte mit mir auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/timmwienberg/ Benedikt Stentrup auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/benedikt-stentrup-4b8b4a1a1/ Folge buypreneur auf Spotify und Apple https://linktr.ee/buypreneur Mehr Infos https://www.timmwienberg.com/

Wie verändert sich ein Unternehmenskauf, wenn Investor:innen schon die Suche finanzieren? In dieser buypreneur-Folge spreche ich mit Oguzcan Schmid. Gemeinsam mit Leonhard Wagner hat er die Schmidt-Wagner-Unternehmensnachfolge gegründet und sucht über einen klassischen Search Fund nach einem profitablen, inhabergeführten Unternehmen mit offener Nachfolge und 1 bis 5 Millionen Euro EBITDA. Oguzcan erklärt die Mechanik hinter dem Modell: von 700.000 Euro Suchkapital und 20 Investor:innen über Renditehürden und Kaufpreismultiples bis zu den Folgen für Branchenwahl, Finanzierung und Verhandlung. Nach 18 Monaten, mehr als 650 geprüften Teasern und mehreren LOIs zeigt er außerdem, warum ein großer Dealflow allein noch keinen guten Kauf ausmacht. Du möchtest dich mit Unternehmer:innen austauschen, die selbst Unternehmen kaufen, aufbauen und skalieren? Dann werde Teil der kostenlosen buypreneur Community: https://www.buypreneur.de/community ️ In diesem buypreneur-Podcast sprechen Oguzcan und ich über: Wie 700.000 Euro Suchkapital die zweijährige Suche finanzieren Warum die Auswahl der 20 Investor:innen eine langfristige Entscheidung ist Welche Renditeerwartungen den Such- und Kaufprozess prägen Weshalb ein Kaufpreismultiple über acht für das Team nicht infrage kommt Was Oguzcan aus mehr als 650 geprüften Teasern gelernt hat Warum rund zehn Prozent der geprüften Fälle zu einem Angebot führten ️ Wie schwächere Geschäftszahlen, Regulierung und private Entscheidungen Deals stoppen können Welche Branchen interessant sind – und welche das Team bewusst meidet Warum wiederkehrende Kund:innen und planbare Liquidität zentrale Kaufkriterien sind ‍‍ Weshalb die Zusammenarbeit mit Verkäufer:innen weit über den Abschluss hinausreicht Wie vier fortgeschrittene Möglichkeiten parallel verfolgt und verhandelt werden Für wen ist diese Folge? ️ angehende Searcher und Nachfolger:innen ️ Unternehmer:innen, die eine Nachfolgelösung suchen ️ Investor:innen und Family Offices mit Interesse an Search Funds ️ M&A-Berater:innen und Finanzierer:innen im Mittelstand ️ alle, die die Mechanik eines klassischen Search Funds verstehen möchten buypreneur – der Podcast über Unternehmenskauf, Nachfolge & Buy & Build Kostenlose buypreneur Community https://www.buypreneur.de/community Connecte mit mir auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/timmwienberg/ Oguzcan Schmid auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/oguzcan-schmid/ Folge buypreneur auf Spotify und Apple https://linktr.ee/buypreneur Mehr Infos https://www.timmwienberg.com/

Was passiert, wenn der Unternehmenskauf geschafft ist und die eigentliche Arbeit erst beginnt? In dieser buypreneur-Folge spreche ich mit Achim Reinhardt, der gemeinsam mit seiner Co-CEO Andrea Reichelt nach zehn Monaten Suche die CALLWAYS Call Center GmbH übernommen hat. Das Unternehmen blickt auf mehr als 20 Jahre Betriebsgeschichte zurück und beschäftigte bei der Übernahme rund 80 Mitarbeitende für 65 Auftraggeber:innen. Achim erzählt offen, warum der Deal vor dem Notartermin platzte, weshalb sie trotzdem zurückkehrten und was hinter einem Kaufpreis von 250.000 Euro steckt. Wir sprechen über Due Diligence, Altlasten, die ersten 100 Tage, schwierige Personalentscheidungen und darüber, warum Andrea und Achim inzwischen mehr als eine Million Euro in die Erneuerung des Unternehmens investiert haben. Außerdem zeigt Achim, wie CALLWAYS KI nicht nur als Risiko, sondern als Chance für Rekrutierung, Prozesse und Kundenservice nutzt. Du möchtest dich mit Unternehmer:innen austauschen, die selbst Unternehmen kaufen, aufbauen und skalieren? Dann werde Teil der kostenlosen buypreneur Community: https://www.buypreneur.de/community ️ In diesem buypreneur-Podcast sprechen Achim und ich über: Wie aus 1.000 Zielunternehmen zehn Verhandlungen und eine Übernahme wurden Warum jeder Suchmonat rund 20.000 Euro kostete Weshalb der Deal vor dem Notartermin platzte und vier Monate später doch zustande kam Was ein Kaufpreis von 250.000 Euro und ein Multiple von 2,5 wirklich bedeuteten ️ Welche finanziellen und personellen Altlasten erst nach der Übernahme sichtbar wurden Wie Achim und Andrea ein Team mit rund 80 Mitarbeitenden neu aufstellten Warum die ersten 100 Tage vor allem Stabilisierung, Zuhören und Präsenz verlangten Wie KI Rekrutierung, interne Abläufe und Kundenservice verändert Warum der günstige Kaufpreis allein nichts über den tatsächlichen Kapitaleinsatz sagt Welche Entscheidungen Achim beim nächsten Unternehmenskauf schneller treffen würde ️ Wie das 1-1-3-6-3-Modell Feedback und Onboarding strukturiert Für wen ist diese Folge? ️ Searcher und Nachfolger:innen, die ein bestehendes Unternehmen übernehmen möchten ️ Unternehmer:innen, die mitten in Integration oder Transformation stehen ️ M&A-Berater:innen und Investor:innen mit Blick auf kleine und mittlere Unternehmen ️ Führungskräfte, die Teams nach einer Übergabe stabilisieren und weiterentwickeln wollen ️ alle, die Chancen und Risiken von KI im Kundenservice verstehen möchten buypreneur – der Podcast über Unternehmenskauf, Nachfolge & Buy & Build Kostenlose buypreneur Community https://www.buypreneur.de/community Connecte mit mir auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/timmwienberg/ Achim Reinhardt auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/achimreinhardt/ 1-1-3-6-3-Onboarding- und Feedbackmodell https://www.buypreneur.de/community Folge buypreneur auf Spotify und Apple https://linktr.ee/buypreneur Mehr Infos https://www.timmwienberg.com/

Was passiert, wenn Buy and Build nicht als Folge einzelner Deals, sondern als wiederholbares System gedacht wird? In dieser buypreneur-Folge spreche ich mit Tobias Kaulfuss. Er hat in acht Jahren mehr als 30 Unternehmen gekauft und dabei Buy-and-Build-Strukturen in unterschiedlichen Branchen aufgebaut. 2019 gründete er die Citadel Systems AG mit und entwickelte aus kleinen IT-Systemhäusern eine überregionale Gruppe. Heute überträgt er dieses Modell auf weitere fragmentierte Märkte – unter anderem Bestattung, Hausverwaltung, Raumausstattung und Gebäudetechnik. Tobias erklärt, warum Käufer vor dem ersten Deal ein klares Zielbild brauchen, wie eine belastbare Akquisitionspipeline entsteht und weshalb standardisierte Prozesse vom Erstkontakt bis zur Integration unverzichtbar sind. Wir sprechen über indikative Angebote, LOI, Red-Flag-Due-Diligence, Finanzierung und die emotionale Situation von Verkäufer:innen. Außerdem zeigt Tobias, warum Buy and Build ohne echte Integration schnell zu einer Ansammlung einzelner Unternehmen und damit zur operativen Belastung wird. Du möchtest dich mit Unternehmer:innen austauschen, die selbst Unternehmen kaufen, aufbauen und skalieren? Dann werde Teil der kostenlosen buypreneur Community: https://www.buypreneur.de/community ️ In diesem buypreneur-Podcast sprechen Tobias und ich über: Warum Buy and Build ein System und keine Aneinanderreihung von Deals ist Wie aus kleinen Unternehmen eine widerstandsfähige Gruppe entstehen kann Wie Marktthese, Zielbild und Targetauswahl zusammenhängen Warum externe Marktanalysen vor der eigenen Verliebtheit in einen Case schützen Welche Rolle Vertrauen und der Faktor Mensch im kleineren Mittelstand spielen Wie indikatives Angebot, LOI und Red-Flag-Due-Diligence zusammenspielen ️ Warum Garantien im Kaufvertrag für Verkäufer:innen so schwierig sein können ️ Wie Käufer mit der emotionalen Seite eines Unternehmensverkaufs umgehen sollten Weshalb die ersten 180 Tage für eine gelungene Integration entscheidend sind Wie sich Buy-and-Build-Strukturen schrittweise und über einen Fonds finanzieren lassen ️ Warum Kaufen allein keinen Wert schafft und fehlende Integration in die operative Hölle führen kann Was angehende Unternehmensnachfolger:innen vor dem ersten Kauf ehrlich prüfen sollten Für wen ist diese Folge? ️ Unternehmer:innen, die mehrere Unternehmen kaufen und integrieren möchten ️ Searcher und angehende Unternehmensnachfolger:innen ️ Verkäufer:innen, die einen professionellen Übernahmeprozess verstehen wollen ️ Investor:innen, Banken und M&A-Berater:innen im kleineren Mittelstand ️ Führungskräfte, die über den Schritt ins Unternehmertum nachdenken buypreneur – der Podcast über Unternehmenskauf, Nachfolge & Buy & Build Kostenlose buypreneur Community https://www.buypreneur.de/community Connecte mit mir auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/timmwienberg/ Tobias Kaulfuss auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/tkaulfuss/ Folge buypreneur auf Spotify und Apple https://linktr.ee/buypreneur Mehr Infos https://www.timmwienberg.com/