SPECIAL: Back to the (Sales-)Future I. Mit Holger Weser und Thomas Böhme - #270.5

Ich nehme dich mit in ein dreiteiliges Special „Vergangenheit,
Gegenwart, Zukunft“ im Vertrieb – und wir starten in Teil 1 mit
einer Zeitreise von 2026 zurück nach 1996. Dazu habe ich Holger
Weser (FLYMINT) und Thomas Böhme (ALLFORCLIENTS) zu Gast. Wir
sprechen darüber, wie Vertrieb damals wirklich aussah: mit
Musterkoffern, Fax, Durchschlagpapier, Vor-Ort-Terminen, Zeit
beim Kunden und einer völlig anderen Taktung. Holger erzählt aus
seiner Vertriebsrealität 1996, als Produktverkauf noch extrem
haptisch war und man wortwörtlich „zeigen“ musste, was man
verkauft. Thomas bringt seine Perspektive aus Studium,
Philips-Akademie und den ersten eigenen Vertriebsversuchen mit –
inklusive der Erkenntnis, wie anders es damals war, überhaupt an
Entscheider ranzukommen.


Von dort spannen wir den Bogen ins Heute: Warum Vertrieb sich für
viele nach mehr Druck, mehr Geschwindigkeit und mehr „Staccato“
anfühlt, was Tools, Automatisierung und KI damit zu tun haben und
weshalb viele potenzielle Kunden inzwischen in einen Abwehrreflex
gehen, sobald nur irgendetwas nach Pitch riecht. Wir diskutieren,
ob wir durch die Überfüllung digitaler Kanäle eine Renaissance
von Telefon, Post und echten Treffen erleben werden, warum
Beziehung als Verkaufsfaktor gleichzeitig wichtiger und seltener
wird und wie sich die Logik in Unternehmen verändert hat – von
Zeit für Kunden hin zu Dashboards, Effizienz und
ABC-Klassifizierung. Am Ende landen wir bei der Kernfrage: Ist es
heute leichter, den ersten Kontakt herzustellen, aber schwerer,
echte Beziehung aufzubauen – und was bedeutet das für Vertrieb,
der nicht Produkte, sondern Lösungen verkaufen muss?


Teil 2 wartet schon: Dann reisen wir weiter und schauen nach vorn
– was passiert, wenn KI, Hyperpersonalisierung, Managementdruck
und „Solution Sales“ endgültig aufeinanderprallen und wohin
dieser Zug am Ende fährt.


Wie war das bei dir: Wenn du schon vor 30 Jahren im Berufsleben
warst – wie hast du Vertrieb damals erlebt? Schreib mir deine
Eindrücke als Kommentar auf Spotify, YouTube oder podcaster.de
oder schick mir eine Mail an kevin@kevinalleinimmarketing.de


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LinkedIn-Profil von Holger:
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