Marianne Hochstrasser | Salescoach und Trainerin, Autorin - Entfessele dein Potenzial - | Erfolgreich verkaufen mit Herz und innerer Souveränität #86

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In dieser Folge spreche ich mit Marianne Hochstrasser – Sales
Coach und Verkaufstrainerin für Selbständige und
Unternehmer:innen.


Marianne bringt über 17 Jahre Erfahrung im internationalen
Vertrieb mit – vom Außendienst über Führungspositionen bis hin
zur Leitung ganzer Business Units. Trotz äußerem Erfolg und
beeindruckender Karriere spürte sie eine wachsende innere Leere.
Der Wendepunkt kam, als sie erkannte: So möchte sie nicht
weitermachen.


Sie traf die Entscheidung, ihr persönliches „Warum" zu finden –
und machte sich auf den Weg in die Selbstständigkeit. Heute
begleitet sie Menschen dabei, Verkauf neu zu denken: nicht als
Druck oder Manipulation, sondern als Dienst am Menschen.


 


 
Darum geht es in dieser Episode:



Warum Erfolg im Außen nicht automatisch Erfüllung im Innen
bedeutet





Der Wendepunkt: Wie Marianne ihr persönliches Warum gefunden
hat





Warum Verkaufen nichts mit „Überzeugen müssen" zu tun
hat





Der Unterschied zwischen Druck-Verkauf und Verkauf mit
Herzklarheit





Die Rolle der inneren Haltung im Verkaufsprozess





Warum innere Souveränität wichtiger ist als perfekte
Techniken





Wie du dich energetisch auf ein Verkaufsgespräch vorbereiten
kannst





Drei kraftvolle Fragen zur Vorbereitung auf jedes
Verkaufsgespräch





Warum Klarheit attraktiver ist als Perfektion





Wie du ein Nein vom eigenen Selbstwert trennen lernst





Weshalb „Dienen" die Basis für „Verdienen" ist





 


 
Zentrale Erkenntnisse aus dem Gespräch 1. Verkauf beginnt im
Innen

Bevor wir Techniken anwenden, braucht es innere Klarheit:




Bin ich okay mit mir selbst?





Bin ich überzeugt von meinem Angebot – inklusive Preis?





Bin ich okay mit dem Verkaufen an sich?





Wenn diese Basis fehlt, spürt das unser Gegenüber sofort.
2. Menschen überzeugen sich selbst

Deine Aufgabe im Verkauf ist nicht, zu überzeugen.
Deine Aufgabe ist es, das Gespräch klar zu führen und dein
Gegenüber zu einer bewussten Entscheidung zu begleiten.
3. Energie entsteht durch Klarheit

Vor einem Gespräch empfiehlt Marianne drei Fragen:




Was ist mein echtes Anliegen in diesem Gespräch?





Was möchte ich meinem Gegenüber möglich machen?





Was wäre für mich ein klares Ja – oder auch ein klares
Nein?





Diese Klarheit verändert deine Ausstrahlung.
4. Verkauf ist ein Dialog – ein Tanz

Kein starres Skript, kein auswendig gelernter Satz.
Verkauf ist ein aufmerksames Miteinander, ein Zuhören, ein Führen
auf Augenhöhe.
5. Dein Warum ist deine Energiequelle

Gerade an schwierigen Tagen trägt dich dein Warum.
Es ist dein Anker, wenn Zweifel oder Ablehnung auftauchen.


 


 
Über Marianne Hochstrasser

Marianne ist Gründerin ihres eigenen Coaching- und
Trainingsunternehmens im Bereich Sales. Sie unterstützt
Selbständige und Unternehmen dabei, mit innerer Klarheit, Haltung
und Souveränität erfolgreich zu verkaufen.


Ihr Ansatz verbindet Verkaufstechniken mit
Persönlichkeitsentwicklung und Reflexion – für nachhaltigen
Erfolg ohne Druck.


 


 
Abschluss

Verkauf darf leicht sein.
Verkauf darf ehrlich sein.
Verkauf darf dienen.


Und genau das macht diese Episode so wertvoll.


 


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