Wie du einen B2B-Funnel mit langen Sales Zyklen profitabel machst

**Zusammenfassung des Podcasts: Strategien für den Aufbau eines
Millionen-Business mit langen Dealzyklen** In dieser Episode
spricht Max über die spezifischen Herausforderungen und Strategien
für den Aufbau eines erfolgreichen Online-Business in Branchen mit
längeren Dealzyklen. Verglichen mit herkömmlichen
Geschäftsmodellen, die oft mit Low- oder High-Ticket-Produkten mit
kürzeren Verkaufszyklen arbeiten, erfordert ein längerer
Verkaufsprozess eine maßgeschneiderte Herangehensweise. Max teilt
seine eigenen Erfahrungen und Erkenntnisse, die er aus dem Aufbau
seines eigenen Unternehmens mit über 5 Millionen Euro Umsatz
gewonnen hat. Zunächst wird die Problematik angesprochen, dass
längere Dealzyklen häufig auch mit höheren Ticketpreisen
einhergehen. Max betont, dass bei längeren Verkaufsprozessen ein
strategisches Konzept notwendig ist. Er stellt ein
Drei-Phasen-Modell vor, das für Unternehmer in der
B2B-Dienstleistungsbranche von großem Nutzen sein kann. In Phase 1,
dem Outreach, empfiehlt er eine persönliche Kontaktaufnahme zu
potenziellen Kunden, ohne sofort Werbebudgets auszugeben.
Stattdessen geht es darum, organisch zu wachsen und erste Kontakte
zu knüpfen, meist über Plattformen wie LinkedIn oder Instagram. In
Phase 2 wird vorgeschlagen, von der individuellen Ansprache in
Gruppendiskussionen überzuleiten, zum Beispiel durch die
Organisation von Webinaren. Dies ermöglicht es, eine breitere
Zielgruppe zu erreichen und potenzielle Kunden auf eine informierte
Art und Weise zusammenzubringen. Im dritten Schritt, Phase 3, wird
der Fokus auf die Verwendung von Ads gelegt, wobei die Bedeutung
einer geeigneten Plattform hervorgehoben wird. Max empfiehlt, je
nach Zielgruppe und Budget die passenden Werbeformate auszuwählen,
um die Effektivität zu maximieren. Ein zentraler Punkt des
Gesprächs ist auch das individualisierte Follow-up im
Verkaufsprozess. Max erklärt, dass es entscheidend ist, auf die
spezifischen Fragen der potenziellen Kunden einzugehen und
ihretwegen maßgeschneiderte Informationen bereitzustellen, anstatt
einfach nur Inhalt zu bombardieren. Die Wichtigkeit von kurzen
Nachrichten über Kanäle wie WhatsApp wird ebenfalls hervorgehoben,
um den Kontakt persönlich zu gestalten und zu einer schnellen
Entscheidungsfindung beizutragen. Abschließend stellt Max fest,
dass es wichtig ist, nicht nur den aktuellen ROAS (Return on Ad
Spend) im Blick zu haben, sondern auch die Länge des Verkaufszyklus
zu berücksichtigen. So können Unternehmer klug kalkulierte Risiken
eingehen und die Gewinne sinnvoll reinvestieren, um ein nachhaltig
wachsendes Unternehmen aufzubauen. Sein Vergleich mit einem Baum
gegenüber einem Eichhörnchen verdeutlicht die Notwendigkeit,
geduldig zu wachsen und nicht auf kurzfristige Erfolge zu setzen.
Max motiviert die Zuhörer, diese Strategien umzusetzen und den
eigenen Weg in Richtung eines erfolgreichen Millionen-Business zu
beschreiten, während er seine wertvollen Einblicke und
praxiserprobten Methoden teilt. 00:00:07 Einführung in das
Millionen-Business 00:02:15 Drei-Phasen-Konzept für Wachstum
00:04:34 Phase 2: Gruppennutzung und Webinare 00:06:46
Plattformwahl für Marketingstrategien 00:10:07 Wichtige Kennzahlen
im Marketing 00:11:52 Kalkulierte Risiken und Profitmanagement