dieses System bringt kaufbereite Leads (klau's dir und setz um)

**Timestamps für YouTube:** 0:00 – Einleitung: Probleme beim
Kaufverhalten 2:15 – Backend-Selling-Systeme erklärt 5:00 – Die
Bedeutung von Sales Performance 8:40 – Strategien zur Optimierung
des Pre-Termin-Zeitfensters 12:10 – Kundenbindung und Engagement
vor dem Termin 16:45 – Wichtige CRM-Tools und deren Nutzung 20:30 –
Der Post-Call-Follow-Up-Prozess 25:00 – Retargeting und seine Rolle
im Verkaufsprozess 30:15 – Zusammenfassung und Abschluss
**Beschreibung:** In der heutigen Episode beleuchten wir die
Herausforderungen, die viele Unternehmer erleben, wenn es darum
geht, dass potenzielle Kunden zwar Termine buchen, jedoch häufig
nicht zu zahlenden Kunden werden. Wir sprechen über die Umsetzung
von Backend-Selling-Systemen, die helfen können, diese Probleme zu
lösen. Basierend auf persönlichen Erfahrungen aus einem
erfolgreichen Unternehmen zeigen wir Best Practices auf, die auch
bei größeren Firmen mit achtstelligen Umsätzen Anwendung finden.
Zunächst diskutieren wir, warum Interessenten, die einen Termin bei
dir vereinbaren, oft nicht kaufen. Es wird klar, dass es dabei
immer einen spezifischen Grund gibt. Der Host reflektiert über
eigene Erlebnisse im Vertrieb und erläutert, wie strategische
Marketingansätze und Backend-Selling-Systeme eine entscheidende
Rolle spielen können. Ein zentrales Thema, das wir ansprechen, ist
die Leistungsbewertung im Verkaufsprozess. Hier klären wir, dass es
nicht nur darum geht, Verkaufszahlen zu steigern, sondern effektive
Systeme zur Analyse und Optimierung der Vertriebsperformance zu
entwickeln. Anschließend tauchen wir in die Details der
Pre-Termin-Kommunikation ein. Wir besprechen, wie wichtig es ist,
die Customer Experience mit durchdachten und einfühlsamen Impulsen
zu steuern. Dazu gehören persönliche Nachrichten und eine
hochwertige Kommunikationsstrategie, die das Engagement der
potenziellen Kunden stärkt. Ein statisches "Danke für die
Buchung"-Email reicht nicht aus; stattdessen sollten Möglichkeiten
zur aktiven Interaktion geboten werden, um das Interesse zu wecken
und die Vorfreude auf das bevorstehende Gespräch zu fördern. Wir
gehen dann auf die Rolle von CRM-Systemen ein und zeigen, wie diese
dabei helfen können, eine nahtlose Nachverfolgung und Organisation
der Leads sicherzustellen. Außerdem erläutern wir die Bedeutung von
systematischem Follow-Up nach dem Termin und präsentieren effektive
Methoden, um auch aus Kontaktanfragen, die nicht sofort zu einem
Kauf führen, langfristige Kundenbeziehungen zu entwickeln. Hierzu
gehört auch die Durchführung von Live-Webinaren, die eine
hervorragende Möglichkeit darstellen, um Leads zu aktivieren und
potenzielle Pfeiler für künftige Verkaufsaktivitäten zu schaffen.
Im weiteren Verlauf der Episode diskutieren wir schließlich das
Thema Retargeting. Es wird deutlich, dass kurzweilige
Content-Offerten, die direkt im Nachgang der Buchung angeboten
werden, den Interessenten helfen, sich besser vorzubereiten und
somit den Kaufanreiz zu erhöhen. Mit unserer Kernthese stellen wir
fest, dass viele Interessenten nicht kaufen, weil ihnen nicht genug
relevante Informationen zur Verfügung stehen. Daher ist es
entscheidend, sowohl im Vorfeld als auch im Nachgang des
Verkaufsprozesses effektiv zu kommunizieren und zu interagieren.
Diese Episode ist eine essentielle Ressource für alle, die ihre
Verkaufsstrategie optimieren und die Conversion-Rate steigern
möchten. Durch viele praktische Tipps und tiefgehende Einsichten
aus der Praxis möchten wir den Zuhörern helfen, ihre
Dienstleistungen noch erfolgreicher zu vermarkten und einen
nachhaltigen Umsatz zu generieren. 00:00:03 Einführung in
Backend-Selling-Systeme 00:01:46 Sales Performance analysieren
00:02:55 Pre-Termin-Zeitfenster gestalten 00:05:10
Pre-Termin-Situation optimieren 00:07:35 Vertrauensaufbau vor dem
Call 00:09:02 Post-Call-Follow-Up Strategien 00:11:09 Live-Webinare
als Follow-Up nutzen 00:12:57 Kombination von Pre- und
Post-Follow-Up