Digital Pricing mit Dr. Sebastian Voigt (Co-Ceo hy)

Was ist ein digitales Produkt wirklich wert – und wer
bestimmt den Preis?


In Folge 36 sprechen Sören F. Sörries und
Thomas Flick mit Dr. Sebastian
Voigt, Partner & Co-CEO bei hy und
Host des Podcasts „Pricing Friends".


Er erklärt, warum digitales Pricing grundlegend anders
funktioniert als bei physischen Gütern: Ohne variable Kosten
steht der wahrgenommene Kundenwert im Mittelpunkt. Dabei zeigt er
anhand konkreter Beispiele aus der Automobil- und Medienbranche,
welche Fallstricke es gibt und wie Unternehmen den Wandel von
Gratis-Modellen zu Paid-Content erfolgreich meistern können.


Außerdem im Gespräch: Warum das BMW-Sitzheizungs-Abo scheitern
musste, wie Netflix mit Werbung Milliarden verdient, warum
Rabatte wie Heroin für Sales Manager sind und wie ChatGPT sein
Pricing per Discord-Umfrage festgelegt hat. Sebastian gibt
Einblicke in dynamische Paywalls, den Endowment-Effekt und
erklärt, warum KI-Agenten bald unsere Preise aushandeln könnten.


Highlights aus der Folge:




Cost-Plus vs. Value-Based: Beim Auto kannst
du Kosten plus Marge rechnen. Bei Software gibt es keine
variablen Kosten – ob ein Kunde oder tausend, die Kosten
bleiben gleich. Digitales Pricing muss daher immer vom
Kundenwert ausgehen.




Der Endowment-Effekt: Sebastian erklärt am
Beispiel eines heruntergefallenen Eises, warum Verluste
stärker schmerzen als gleiche Gewinne erfreuen – und wie
Netflix genau diesen psychologischen Effekt für sein
Werbemodell nutzt.




Rabatte sind wie Heroin: Sales Manager
greifen immer häufiger zum Rabatt, um ihre Ziele zu
erreichen. Doch die Wirkung lässt nach – bis die Marge tot
ist. Praktiker ist das Paradebeispiel.




ChatGPT-Pricing per Discord: Sam Altman
fragte fünf Leute in Discord nach dem richtigen Preis. Die
sagten 20 Dollar – und alle anderen (Google, Microsoft,
Anthropic) folgten. Nicht besonders sophisticated, aber
effektiv.




Die KI-Pricing-Revolution: Zum ersten Mal in
der Geschichte digitaler Produkte gibt es variable Kosten
durch LLM-Aufrufe. Das verändert die gesamte Pricing-Logik:
Weg vom reinen Per-User-Abo hin zu hybriden Modellen mit
Usage-Komponente.

Kapitel:


(00:00:00) – Willkommen & Vorstellung Dr. Sebastian Voigt


(00:02:01) – Was ist anders am digitalen Pricing?


(00:03:56) – Automobilbranche: Warum Software-Features im
Auto so schwer zu bepreisen sind


(00:08:11) – Positive Beispiele: Wo die digitale
Transformation im Pricing geklappt hat


(00:08:47) – Medienbranche: Vom Gratis-Content zum
Bezahlmodell


(00:11:07) – Preisstrategien für digitale Abos: Metered,
Freemium & Reverse Trial


(00:14:19) – Rabatte und ihre Nebenwirkungen: Von DAZN bis
Praktiker


(00:26:28) – Dynamisches Pricing: Von der Tankstelle bis zur
dynamischen Paywall


(00:34:02) – Die Zukunft der Preisgestaltung: Hybride Modelle
& Usage-Based Pricing


(00:46:19) – KI & Pricing: Warum ChatGPT sein Pricing in
Discord ermittelt hat


(00:53:39) – Fazit: Handeln bald KI-Agenten unsere Preise
aus?