Folge 70 - Sichtbar, souverän, selbstbewusst: Verhandeln im Job neu gedacht

In Folge 70 spricht Claudia Scheer mit Silke Hofer, Gründerin der
Verhandlungsakademie You Are Gold und ehemalige Top-Einkäuferin im
internationalen Handel. Silke gibt tiefe Einblicke in über 20 Jahre
Verhandlungserfahrung – von milliardenschweren
Einkaufsverhandlungen bis hin zu hochsensiblen Gerichts-,
Scheidungs- und Exit-Verhandlungen. Im Gespräch wird deutlich:
Verhandeln ist weit mehr als Zahlen, Daten, Fakten. Es geht um
innere Haltung, Selbstwert, Machtbewusstsein und den Umgang mit
eigenen Triggerpunkten. Besonders Frauen geben in
Verhandlungssituationen häufig unbewusst Macht ab – aus
Harmoniebedürfnis, Angst vor Ablehnung oder mangelndem
Selbstvertrauen. Silke erklärt, • warum innere Stärke wichtiger ist
als jede Verhandlungstechnik, • wie Frauen ihre weibliche Kraft
strategisch einsetzen können, • weshalb Stille eines der
mächtigsten Werkzeuge in Verhandlungen ist, • und wie man sich auch
in extremen Situationen wie Burnout, Scheidung oder
Gerichtsverfahren mental schützt. Ein weiterer Schwerpunkt liegt
auf beruflicher Weiterentwicklung: Warum Kompetenz allein nicht
reicht, wieso „wer nicht fragt, nichts bekommt“ und wie Frauen
lernen können, ihren eigenen Wert klar zu benennen – ohne sich zu
verbiegen. Diese Folge ist eine kraftvolle Einladung, Verhandlungen
nicht länger zu fürchten, sondern als Chance für Selbstwirksamkeit,
Klarheit und persönliche Weiterentwicklung zu nutzen.