Warum Digitalvertrieb Menschen braucht – und Beziehung ohne Sichtbarkeit nicht mehr reicht

Warum verlieren heute eigentlich gute Vertriebsteams, obwohl sie
digitalisiert sind?


Und warum verlieren andere, obwohl sie seit Jahren auf Nähe und
persönliche Beziehungen setzen?


In dieser Podcastfolge spreche ich mit Henning Heesen,
Vertriebsberater mit langjähriger Erfahrung im Stahlhandel und im
Digitalvertrieb, Unternehmer und Studienautor, über eine
Beobachtung, die viele Geschäftsführer unterschätzen:


Der Generationswechsel verändert gerade grundlegend, wie
Vertrauen im B2B-Vertrieb entsteht.


Digitalisierung allein löst das Problem nicht. Beziehung allein
aber auch nicht mehr.


Darum geht es in dieser Folge:


Der unterschätzte Generationsbruch


Warum Einkaufs- und Entscheidergremien heute anders kommunizieren
und warum klassische Vertriebslogiken daran scheitern.


Digitalvertrieb braucht Mensch


Warum viele Unternehmen ihren Vertrieb effizienter gemacht haben,
aber gleichzeitig beziehungsloser.


Traditioneller Vertrieb braucht Sichtbarkeit


Warum Nähe ohne digitale Präsenz heute an Wirkung verliert,
selbst bei exzellenten Beziehungen.


Vertrauen entsteht nicht mehr eindimensional


Wie persönliche Termine, digitale Touchpoints und Sichtbarkeit
zusammenspielen müssen und warum „entweder oder“ keine Option
mehr ist.


Sie erwartet kein Marketing-Talk und keine Diskussion über Tools,
Funnels oder Reichweite.

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