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Digitalisierung, Künstliche Intelligenz, Unsichere Märkte. Politische und wirtschaftliche Verschiebungen…


Als Geschäftsführer weiß man eines sehr genau. Veränderung ist keine Ausnahme mehr, sie ist der Normalzustand. Und trotzdem wird von Ihnen erwartet:


Orientierung zu geben, Entscheidungen zu treffen, Ruhe auszustrahlen.


Auch dann, wenn Sie selbst noch keine klare Antwort haben. Genau hier beginnt das eigentliche Dilemma moderner Geschäftsführung.


Was tun, wenn man führen soll, aber selbst nicht weiß, wo es langgeht?


Diese Frage habe ich in meinem aktuellen Podcast nicht allein, sondern gemeinsam mit einem Experten diskutiert:


Dr. Alexander Madaus – Arzt, Unternehmer und Leadership-Coach.

Warum verlieren heute eigentlich gute Vertriebsteams, obwohl sie digitalisiert sind?


Und warum verlieren andere, obwohl sie seit Jahren auf Nähe und persönliche Beziehungen setzen?


In dieser Podcastfolge spreche ich mit Henning Heesen, Vertriebsberater mit langjähriger Erfahrung im Stahlhandel und im Digitalvertrieb, Unternehmer und Studienautor, über eine Beobachtung, die viele Geschäftsführer unterschätzen:


Der Generationswechsel verändert gerade grundlegend, wie Vertrauen im B2B-Vertrieb entsteht.


Digitalisierung allein löst das Problem nicht. Beziehung allein aber auch nicht mehr.


Darum geht es in dieser Folge:


Der unterschätzte Generationsbruch


Warum Einkaufs- und Entscheidergremien heute anders kommunizieren und warum klassische Vertriebslogiken daran scheitern.


Digitalvertrieb braucht Mensch


Warum viele Unternehmen ihren Vertrieb effizienter gemacht haben, aber gleichzeitig beziehungsloser.


Traditioneller Vertrieb braucht Sichtbarkeit


Warum Nähe ohne digitale Präsenz heute an Wirkung verliert, selbst bei exzellenten Beziehungen.


Vertrauen entsteht nicht mehr eindimensional


Wie persönliche Termine, digitale Touchpoints und Sichtbarkeit zusammenspielen müssen und warum „entweder oder“ keine Option mehr ist.


Sie erwartet kein Marketing-Talk und keine Diskussion über Tools, Funnels oder Reichweite. Jetzt reinhören

KI verändert den Vertrieb – aber das Herz bleibt menschlich.


Im Gespräch mit Ulf Zinne, Unternehmer und Business-Mentor, geht es um die spannende Frage: Wie gelingt echter Verkauf von Mensch zu Mensch im Zeitalter von KI und Automatisierung?


Wir sprechen über Routinen, die Maschinen übernehmen – und über das, was uns Menschen unersetzlich macht: Kreativität, Vertrauen, Empathie.


Ein ehrliches, praxisnahes Gespräch über Daten, Prozesse, Fehlerkultur - und den Mut, neu zu denken.


Jetzt reinhören und entdecken, warum Zukunft im Vertrieb nicht technischer, sondern menschlicher wird.

Seit fast 30 Jahren begleitet Unit M Industrie- und Handelsunternehmen bei ihrer digitalen Transformation. Stefan Koshold spricht mit Harald de Vries über Chancen, Risiken und den echten Nutzen von Digitalisierung – jenseits von Buzzwords.


Inhalte dieser Episode:


️ Automatisierung im Vertrieb und Service:Wie Routinetätigkeiten durch digitale Prozesse ersetzt werden – und dadurch mehr Zeit für Beratung und Kundenbeziehungen entsteht.


Nutzenorientierte Digitalisierung:Warum Digitalprojekte in Stufen gedacht werden müssen und wie der ROI sichtbar wird, bevor es in die nächste Ausbaustufe geht.


Langfristige Partnerschaften:Warum Unit M seit über 20 Jahren mit denselben Kunden arbeitet – und wie Vertrauen, Transparenz und „hamburgerische Kaufmannsregeln“ die Basis dafür bilden.


Herausforderungen im Mittelstand:Von unzureichender Datenbasis über fehlende Prozesse bis zu falschen Erwartungen – und wie ehrliche Kommunikation dabei hilft, die richtigen Schritte zu gehen.


Digitalisierung & Mitarbeiter:Warum KI kein Jobkiller ist, sondern Arbeitsplätze erhält – wenn sie klug eingesetzt wird.


Regulierung und Kritik:Stefan Koshold spricht offen über EU-Regularien wie den AI Act und das BFSG – und warum Gesetze oft mehr behindern als helfen.


Barrierefreiheit & Verantwortung:Warum digitale Zugänglichkeit unvermeidbar ist – nicht nur rechtlich, sondern auch gesellschaftlich, in einer alternden Bevölkerung.


Ein ehrliches, praxisnahes Gespräch über Digitalisierung, Unternehmenskultur und die Zukunft der IT im Mittelstand.


Auch als Video bei Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=gHrn6h4aXPc