#069 - 1/3: Die wichtigsten Vertriebs-KPIs bei Coaches und Beratern

In dieser Solo-Folge von „Marketing Minds“ spricht Niko Alexander
Osenberg über den einen Bereich, der alles verändert: den
Vertrieb.


Er zeigt, warum die meisten Coaches ihre Zahlen nicht im Griff
haben – und wie du das mit wenigen KPIs ändern kannst. Du
bekommst die volle Breakdown zum Setter-Closer-Prinzip und
erfährst, woran du erkennst, ob dein Vertriebsteam wirklich
abliefert oder nur beschäftigt wirkt.
Diese Fragen beantworten wir im Podcast:

Welche KPIs im Vertrieb sind wirklich relevant?

Warum eine 100%-Quote im Closing verdächtig ist

Wie du Show-Up-Quoten richtig analysierst

Welche Fehler häufig im Setting gemacht werden

Wie du Disqualifizierung zu deinem stärksten Tool machst

Warum Probleme oft nicht im Closing entstehen – sondern viel
früher


Timestamps:


00:00 – Die drei Zahnräder, die dein Coaching-Business
antreiben


00:27 – Das Setter-Closer-Prinzip erklärt in 60
Sekunden


01:17 – Millionenumsätze ohne Zahlenkontrolle? Realität
im Coaching-Markt


03:25 – Vertrieb ist der Motor deines
Businesses


05:26 – Die drei Phasen im Vertrieb: Opening, Setting,
Closing


06:33 – Closing-Quote richtig lesen: Wann hohe Zahlen
ein Problem sind


09:10 – Wenn der Closer nicht verkauft: Ursachen
erkennen und handeln


13:08 – Die zwei entscheidenden Setter-KPIs


15:47 – Disqualifikation als
Wachstumsstrategie


27:00 – Millionenwert: Warum diese KPIs dein Business
verändern