#229 GUY HOQUET - Stéphane Fritz - Président

Un ancien légionnaire à la tête d’un réseau de 500 agences
immobilières : voilà le parcours singulier de Stéphane Fritz,
aujourd’hui président de Guy Hoquet l’Immobilier. Dans cet
épisode inédit consacré pour la première fois à l’univers de
l’immobilier, on découvre un dirigeant à contre-courant, animé
par des valeurs fortes : loyauté, service, engagement.





Formé dans les rangs de la Légion étrangère, Stéphane
Fritz a transposé les exigences du collectif et du
commandement dans son management. À la tête de Guy Hoquet
depuis 2020, il a redressé un réseau en perte de vitesse en
misant sur la formation, la digitalisation, l’intelligence
artificielle… mais surtout, sur l’humain. Résultat : un turnover
divisé par deux, un chiffre d’affaires en forte progression, et
une relation client repensée autour de la confiance.





Dans cet épisode, nous explorons trois grands axes :


Le marché immobilier, sous tension depuis plusieurs
années, entre inflation, taux d’intérêt, et disparités
géographiques. Stéphane en propose une lecture claire et engagée.


La proposition de valeur de Guy Hoquet, à rebours des
modèles 100 % digitaux, avec une stratégie fondée sur la
formation continue et l’incarnation locale des agents.


La relation client, cœur du métier. L’agent immobilier est
un tiers de confiance, au carrefour des émotions personnelles et
des enjeux économiques. Comment gérer cette complexité, entre
vendeurs, acheteurs, bailleurs et locataires ?





Un échange direct, inspirant et instructif avec un patron
atypique qui revendique sa différence… et qui l’assume
pleinement.





Bonne écoute, toujours sans coupure !


























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