#049 - Verkaufen mit Herz & Hirn: So findest du den Köder für deinen Kunden

Du willst nicht länger unsicher Preise verhandeln oder dich
verbiegen, damit dein Angebot „dir gefällt“? In dieser Folge
zeige ich dir, warum guter Verkauf nicht heißt, dein Produkt
selbst zu lieben — sondern dass es dem Kunden gefallen muss. Und
vor allem: wie du das rausfindest.


️ Timestamps & Kernthemen


00:00 – 00:11 Willkommen & Intro: Dein Power‑Talk für
mehr Überzeugungskraft

00:37 – 00:46 Der Leitgedanke der Folge: „Der Köder muss
dem Fisch schmecken …“

00:19 – 00:35 Beispiel 1: Warum dein Geschmack nichts mit
dem Kunden‑Geschmack zu tun hat (Kleider‑Story)

00:51 – 01:06 Beispiel 2: Wenn ein Produkt für dich sinnlos
erscheint, aber perfekt für deinen Kunden ist (Bausparer)

01:15 – 02:00 Story aus dem Private Banking – wie Berater
Kund:innen verprellen, weil sie aus ihrer eigenen Perspektive
sprechen

06:02 – 06:26 Dein Schlüssel zum Kunden: Mit Fragen echten
Bedarf erkennen

06:26 – 12:45 Warum gute Angebote immer kundenorientiert
gebaut sein müssen – und wie du das intern verankerst

12:51 – 13:07 Abschluss & dein Appell an bewusstes
Verkaufen



Kernthemen (Bullet‑Points)


Warum dein eigener Geschmack im Verkauf irrelevant ist

Der Power‑Hebel im Verkauf: Wünsche & Bedürfnisse deiner
Kund*innen verstehen

Typische Fehler: Angebotsvorlage für alle, Produktausschluss
aus Überzeugung

Mit gezielten Fragen zum perfekten Angebot

Mehr Erfolg & Authentizität durch Kundenfokus



Call-to-Action


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verkaufen. Und: Interessiert an echter Veränderung? Dann schau
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