Verhandeln mit nachfragemächtigen Unternehmen wie Amazon - mit Rechtsanwalt Markus Nessler - Teil 2

Verhandeln mit nachfragemächtigen Kunden: Amazon im Fokus Amazon
ist vom BGH offiziell als marktmächtiges Unternehmen eingestuft.
Aber was bedeutet das für Markenhersteller und Vendoren in der
Praxis? In dieser Episode sprechen wir mit Rechtsanwalt Markus
Nessler über die Herausforderungen und Chancen, wenn man mit einem
so dominanten Partner wie Amazon verhandelt. Themen dieser Folge:
Was bedeutet „marktmächtig“ nach §19a GWB? Wo hören faire
Verhandlungen auf – und wo beginnt Machtmissbrauch? Welche
Forderungen von Amazon sind juristisch zulässig, welche nicht? Wie
gehen Vendoren mit Themen wie Cost Support Agreements oder
garantierten Margen um? Was tun, wenn die BuyBox verschwindet?
Warum viele Hersteller schon verlieren, bevor die erste Zahl auf
dem Tisch liegt. Unser Fazit: Erfolgreiche Verhandlungen beginnen
mit klaren Standpunkten, guter Vorbereitung – und der Bereitschaft,
notfalls auch juristisch dagegenzuhalten. Gast: Rechtsanwalt Markus
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