#004 - Verkaufen vs. Vertreiben – Was moderner Vertrieb wirklich braucht

In dieser Folge
von Digital.Decoded sprechen André
Kiehne und Mario Pufahl über den Unterschied zwischen Verkaufen
und Vertreiben – und warum es mehr braucht als Produktkenntnis,
um im modernen Vertrieb erfolgreich zu sein.


Was zeichnet einen intelligenten Vertrieb heute aus?


Wie sieht gute Sales-Leadership in Zeiten von KI, CRM und BI aus?


Und warum wird der Mensch im Verkauf auch künftig unverzichtbar
bleiben?


Im Gespräch geht es unter anderem um:


• Die Zukunft von Sales: Vom Produkt-zum Lösungsverkauf


• Warum Zuhören wichtiger ist als Reden


• Wie Führungskräfte Sales-Teams wirklich unterstützen können


• Welche Rolle KI bei Effizienz, Forecasting und Präsentationen
spielt


• Warum Sales auch in Zukunft Menschensache bleibt


Ein tiefgehender Einblick in modernes Vertriebsdenken,
Führungsprinzipien und die Rolle von Technologie.


Jetzt reinhören – und gerne mitdiskutieren.


Jetzt reinhören.


Hat Euch diese Folge gefallen?


Dann freuen wir uns, wenn
Ihr Digital.Decoded abonniert, weiterempfiehlt und uns
Feedback gibt – ob auf LinkedIn, YouTube oder Eurer
Lieblings-Podcast-Plattform.


️ Apple Podcast


️ Spotify


Ihr habt Themenvorschläge oder möchtet selbst einmal als Gast
dabei sein?


Dann schreibt uns direkt – wir freuen uns auf den Austausch mit
Euch.


Kontakt:


Mario Pufahl – mario.pufahl@digitall.com


André Kiehne – andre@decode-forward.com


 Folgt uns auf unseren Social-Media-Kanälen:


LinkedIn:


www.linkedin.com/in/mariopufahl


www.linkedin.com/in/andrekiehne


 Hier findet Ihr das Buch „Digital Leadership – Mit Haltung,
Kultur und Technologie zur erfolgreichen Transformation“ von
André Kiehne: Zum Buch


Und die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und
Sales Performance: Zur Autorenseite