277. 10 questions pour mieux vendre

Je vous mets au défi d'utiliser ces 10 questions en entretien
de vente pour mieux convertir ! (et j'attends vos retours )





On a souvent l'image de la vente comme du forcing ou de la
manipulation, et si on l'envisageait comme une conversation
authentique ! 


Imaginez-vous avec un prospect, en tant que conseiller de
confiance. Votre objectif ? Comprendre réellement ce dont il a
besoin et l'aider à trouver la meilleure solution. 





C'est là que ces 10 questions entrent en jeu. Elles sont issues
de mon expérience en tant que business coach. A mi-chemin
entre la vente et le coaching, elles sont
particulièrement utiles pour comprendre le problème de votre
prospect.

Car oui, vendre plus en posant les bonnes questions, c’est
possible !


Découvrez l'importance de l'écoute active et de la manière
dont vos interrogations peuvent révéler des informations
précieuses sur vos prospects : guidez subtilement vos
clients à travers le processus de décision.





Au programme :





️ Qu'est-ce que la vente (et ce que ce n'est pas) ?


️ Quels sont les différents types de questions qui
facilitent le processus de vente ?


️ Quelles sont les 10 questions cruciales pour mieux
vendre ?





En résumé, en écoutant cet épisode, vous apprendrez à
poser les bonnes questions pour mieux comprendre les besoins
de vos clients et les guider vers la solution parfaite. 


Non seulement vous deviendrez un meilleur vendeur, mais
vous aiderez aussi vos prospects à obtenir ce qu'ils veulent
vraiment, de la manière la plus simple et la plus efficace
possible.





Bonne écoute





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Liens cités dans l’épisode :




Liste attente de la BSB : https://www.thebboost.fr/bsb







Chapitres :


0:41 - Introduction


3:40 - Définition de la vente : ce qu’est la vente et ce que cela
n’est pas !


05:49 - #1 - La vente c’est aimer et avoir confiance en son offre


7:28 -  #2 - Savoir vendre c’est avoir confiance en soi


9:30 - #3 - La vente c’est aimer son futur client


12:09 - #4 - La vente est une conversation avant tout


14:13 - Les 3 types de questions pour vendre


17:51 - Les 10 questions à poser pour arriver à mieux vendre (+ 1
question bonus)


30:06 - Citation de conclusion



Dans cet épisode on va parler de : 


Vendre, Vente, Techniques de vente, Améliorer ses ventes,
Stratégie de vente, Questions de vente, Confiance en soi, Écoute
active, Vendeur consultatif, Relation client, Neurosciences,
Conversation commerciale, Processus de vente, Comprendre les
besoins, Booster les ventes, Secrets de vente, Transformation
commerciale, Compétences en vente, Entretien de vente, Call
découverte, Call de vente, Astuce business, booster son business,
business en ligne, conseils business, coach business, conseils
entrepreneuriat, démarrer un business, lancer son business,
mindset entrepreneur, structurer son business, trouver des
clients, formation en ligne, 





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