B2B-Marketing-Tools: Micro-Journeys gezielt einsetzen

Heute dreht sich alles um Tools im B2B Marketing und die
Herausforderungen, die damit einhergehen. Mit fast 10.000
verschiedenen Lösungen im Bereich Marketing gemäss der letzten
MarTech-Landscape wird es immer schwieriger, den Überblick zu
behalten.


Studien zeigen, dass Unternehmen unendlich viele SaaS-Anwendungen
im Marketing nutzen, insbesondere bei grossen Firmen, kommen bis
zu 180 verschiedene Anwendungen zum Einsatz. Für jeden
Prozessabschnitt gibt es ein Tool, und der Ansatz, alles zu
integrieren, ist sinnvoll, um Datensilos zu vermeiden.


Allerdings führen riesige Integrationsprojekte oft dazu, dass die
IT-Abteilung blockiert ist und wichtige Prioritäten nicht
berücksichtigt werden können. „Death by
Integration“.


Andererseits gibt es das Problem, dass viele Unternehmen wahllos,
isolierte Anwendungen nutzen und „random Acts of Marketing“
durchführen, ohne dass diese Aktivitäten aufeinander abgestimmt
sind oder in einen umfassenderen Plan integriert werden.
„Death by Isolation“.


Das Ergebnis ist in beiden Fällen dasselbe, du kommst nicht an
dein Ziel. Wie kannst du in diesem Dschungel von Marketing-Tools
die Spreu vom Weizen trennen und diejenigen Tools identifizieren,
die wirklich etwas bringen?


Hier findest du alle erwähnten Tools und Links:
https://www.pedalix.com/de/hub/b2b-marketing-tools-micro-journeys-gezielt-einsetzen


Video-Poddcast auf YouTube ansehen:
https://youtu.be/x3zfq-o5Jb8



0:00 Intro 


3:02 Die Einordnung der B2B-MarTech-Tools 


6:43 Kaufbereite Leads und nicht kaufbereite Leads 


7:47 Micro Journeys statt Customer Journeys 


13:07 Micro Journey Beispiel (Trip-Template) 


13:34 Die Planung 


18:34 Die Experiemente 


25:38 Die Skalierung 


29:04 Warum ist B2B-Marketing so schwierig 


33:16 Key-Take-Aways