MQLs funktionieren nicht. So bringt eine qualifizierte Pipeline Marketing und Sales zusammen.

Wir werfen die altbekannten Marketing Qualified Leads (MQLs) über
Bord. MQLs als KPI für Marketing funktionieren nicht und sind
überbewertet, sorgen für Frust und treiben einen Keil zwischen
Marketing und Sales. Während das Marketing auf Masse setzt,
verzweifelt der Vertrieb an der mangelnden Qualität – das
Ergebnis: null Deals und keine Zusammenarbeit.


Doch die Lösung ist greifbar! Marc erzählt, warum es Zeit ist,
sich von MQLs zu verabschieden und auf Qualified Connections zu
setzen. Der Schlüssel? Eine Weighted Qualified Pipeline, die
klare KPIs schafft und das perfekte Alignment zwischen Marketing
und Vertrieb ermöglicht. Weniger Leads, mehr qualifizierte Deals.





Hier als YouTube-Videopodcast: https://youtu.be/v8kxDnXsrcs