AI GTM Lab Archiv

In 2026, Valentin Binnendijk walked into a software firm and found a product department with almost zero AI experience. Decades of deep engineering knowledge. Near-zero agentic practice. That room is the DACH mid-market, and it tells you the real blocker is not regulation. It is leadership and culture.

Valentin co-founded TrekkSoft and STARTUPS.CH and has spent two decades digitising analogue businesses into SaaS. He now builds hyper-lean product teams that ship more with fewer people. In this episode, we get specific about how.

We cover:

Where vibe coding stops and agentic engineering starts, and why the difference is not the model but the process

Why the bottleneck moved from the engineering team to leadership and product management

The three-step build after leadership buy-in: extract the knowledge, map the security risk, build a real test suite of thousands of scenarios

How to put agentic transformation on a CFO's P&L, the cost-saving case and the survival case

Why public markets punished narrow single-use-case software companies with 40 to 50 percent valuation cuts

Where it breaks: talent, unrealistic expectations, and the “can I just buy it” trap

This is a practical conversation for founders, GTM and product leaders at B2B software companies who need to move from talking about AI to operating with it.

The host, Marc Gasser, works at the intersection of product and go-to-market.

AI GTM Lab — Marc Gasser (marcgasser.com) in conversation with founders, operators, and strategists rebuilding GTM from the ground up.

YouTube: https://www.youtube.com/@pedalix

Spotify: https://open.spotify.com/show/2Z92ZjKTJyRBDIAdzMYeM9

More: https://www.gtm.science/podcast

What if a prototype built in two hours is worth more than a six-month IT project that delivers the wrong thing?

Marc Gasser sits down with Valentin Binnendijk and Reto Laemmler (both Lovable Ambassadors) to break down the shift reshaping product teams: vibe coding with Lovable. Three blocks, no theory.

What you take away:

Why positioning comes from customer interviews, not from the meeting room

Why product sense becomes the bottleneck once development speed stops being one

Where vibe coding ends and engineering takes over, and why that line matters

Built for Founders, GTM and Tech Leaders rebuilding their teams for what comes next.

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In dieser Episode enthüllt Marvin Sanginés seine geheime Formel, die bereits über 100 B2B-Unternehmern geholfen hat, ihre Personal-Brands über LinkedIn aufzubauen. Du erfährst, wie du mit Marvins bewährter Content Engine Vertrauen aufbaust, gezielt Vernetzungsanfragen nutzt und LinkedIn zur Conversion-Maschine machst.

Was du lernen wirst:

Wie du Vertrauen aufbaust, bevor du Nachrichten versendest.

Schritt-für-Schritt-Anleitung für deine LinkedIn-Content-Strategie.

Die Hacks und Tricks für Conversions.

Der Prozess:

Optimized LinkedIn Profile Content Archetype Organic people-led content engine Thought Leadership Ads boosting best organic content against ICP Signal-based outreach routine Let it compound over time

Finde heraus, wie Marvin LinkedIn zu einer echten Content Engine macht und wie auch du das Vertrauen und die Conversions deiner Zielgruppe maximieren kannst.

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Wir werfen die altbekannten Marketing Qualified Leads (MQLs) über Bord. MQLs als KPI für Marketing funktionieren nicht und sind überbewertet, sorgen für Frust und treiben einen Keil zwischen Marketing und Sales. Während das Marketing auf Masse setzt, verzweifelt der Vertrieb an der mangelnden Qualität – das Ergebnis: null Deals und keine Zusammenarbeit.

Doch die Lösung ist greifbar! Marc erzählt, warum es Zeit ist, sich von MQLs zu verabschieden und auf Qualified Connections zu setzen. Der Schlüssel? Eine Weighted Qualified Pipeline, die klare KPIs schafft und das perfekte Alignment zwischen Marketing und Vertrieb ermöglicht. Weniger Leads, mehr qualifizierte Deals.

Hier als YouTube-Videopodcast: https://youtu.be/v8kxDnXsrcs

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Bist du bereit, dein Produktmanagement im B2B SaaS auf die nächste Stufe zu heben? In dieser Episode teilen wir 9 handverlesene Tipps, die deinen Arbeitsalltag verändern und dein Produkt erfolgreich skalieren lassen. Hör dir an, wie du den Spagat zwischen Kundenbedürfnissen, Produktstrategie und Wachstum meisterst.

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Ich kann den disruptiven Einfluss von KI und die Notwendigkeit, sich auf Vertrauen und Beziehungen zu fokussieren, kaum genug betonen. Helfen dabei Tools für LinkedIn Automation?

Das traditionelle Outbound-E-Mailing ist tot. KI hat die Art und Weise, wie wir E-Mails versenden, grundlegend verändert, und die Ergebnisse sind ernüchternd. Automatisierte E-Mails sind leicht erkennbar und werden oft ignoriert. Es wird mithilfe von KI immer einfacher, aber auch immer schwieriger, die relevante Zielgruppe zu erreichen.

Andererseits wird aktuell LinkedIn mit neuen Automation-Tools die ideale Ergänzung. LinkedIn funktioniert, da Vertrauen und Beziehungen im B2B immer zentraler werden. Dein Netzwerk wird zunehmend zum Schlüssel für erfolgreiche Geschäfte. 

Wie helfen Tools wie HeyReach, Expandi, LaGrowthMachine oder Lemlist beim Aufbau von Beziehungen, Vertrauen und sogar für das Personal Branding? Und wie nutzt du diese systematisch mit deinem gesamten Management-Team?

 

In dieser Episode diskutieren wir, warum das eigene Netzwerk und LinkedIn immer wichtiger werden, um neue Kontakte zu knüpfen und Vertrauen aufzubauen. Wir haben verschiedene LinkedIn-Workflows getestet, um neue Kontakte zu erreichen und das Netzwerk zu erweitern.

Es gibt zwei Hauptansätze: Nachrichten an Kontakte, mit denen man bisher nicht direkt verbunden ist (2nd Connections), und Nachrichten an direkte Verbindungen (1st Connections).

Die Ergebnisse waren überraschend.

Sound Bites:

Outbound-E-Mailing ist tot. KI ruiniert alles, und es funktioniert nicht mehr, wenn man einfach E-Mails herumschickt.

Das eigene Netzwerk und Personal Branding werden immer wichtiger.

Das eigene Netzwerk und LinkedIn sind entscheidend für den Aufbau von Beziehungen und Vertrauen im B2B.

LinkedIn-Workflows sind eine effektive Methode, um neue Kontakte zu erreichen und das Netzwerk zu erweitern.

Nachrichten sollten kurz, relevant und wertvoll sein, um eine Konversation zu starten.

LinkedIn ersetzt das regelmässige Posten von Inhalten nicht, sondern dient als wertvolle Ergänzung.

Alle Insights zu dieser Video-Podcast-Folge: https://www.pedalix.com/de/blog/ki-outbound-linkedin-automation

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In dieser Episode widmen wir uns dem Thema, wie Conversational Chatbots mit Echtzeit-Daten den Vertrieb und das Marketing entlang der Buyer Journey in der Tourismusbranche auf das nächste Level heben.

Das Konzept der «Retrieval-Augmented Generation» (RAG) ermöglicht es Chatbots, in Echtzeit relevante Informationen aus externen Datenquellen abzurufen und diese sofort in ihre Antworten einzubauen. Das Ergebnis? Präzise, datengetriebene Kommunikation..

Valentin Binnendijk erzählt, wie die kleinen, schlauen Helfer in der Tourismusbranche den perfekten Urlaub planen können – von kinderfreundlichen Wanderungen hin zu den besten Restauranttipps.

Wie flexibel sind Chatbots mittlerweile und lernen sie wirklich aus den Daten, die sie sammeln?

Weiterführende Infos und Links: https://www.pedalix.com/de/blog/conversational-chatbots-live-daten-rag-retrieval-augmented-generation

Highlights:

Was sind Conversational Chatbots? – Eine Einführung in die Technologie und ihre Anwendungsmöglichkeiten.

Die Vorteile von Chatbots im Marketing – Wie sie die Kundenbindung stärken und den Umsatz steigern können.

Herausforderungen und Lösungen – Worauf Unternehmen achten sollten, um Chatbots effektiv zu implementieren.

Praktische Tipps – Best Practices und Fallstudien für den erfolgreichen Einsatz von Chatbots im Marketing.

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In dieser Episode tauchen wir tief in eine revolutionäre Marketingstrategie ein, die es B2B-Unternehmen ermöglicht, effizient neue Märkte zu erschliessen. Marc Gasser und Valentin Binnendijk diskutieren die Fusion von Inbound- und Outbound-Marketing zu einer innovativen Methode, die sowohl passives Interesse weckt als auch direkte Kontakte generiert. Ein besonderes Augenmerk liegt dabei auf einer einzigartigen Methode, die wertvolle Einblicke in die Zielgruppe liefert und gleichzeitig die Performance am Markt misst. Diese Folge ist ein Muss für alle, die ihre Marketing- und Verkaufsstrategien auf das nächste Level heben wollen!Sound Bites:Kombination von Inbound und Outbound: Die Fusion von Inbound- und Outbound-Methoden schafft eine ausgewogene Strategie, die sowohl passives Interesse als auch direkte Kontakte fördert.Wertvolle Inhalte und zielgerichtetes Outreach: Entwickeln relevanter Inhalte und gezielte Outreach-Aktionen sind entscheidend für die Ansprache und Bindung potenzieller Kunden.Benchmark Marketing: Nutzung von Umfragen und Datenanalyse, um wertvolle Einblicke in die Branche zu gewinnen und die eigene Marktposition zu stärken.Effiziente Lead-Generierung und -Nurturing: Aufbau einer technischen Infrastruktur für personalisierte Kommunikation und automatisiertes Lead-Scoring.Fokus auf Daten und Insights: Fundierte Entscheidungen basierend auf gesammelten Daten ermöglichen eine zielgerichtete Optimierung der Marketing- und Verkaufsstrategien.Skalierbarkeit und Effizienz: Durch strukturierte Prozesse und den Einsatz moderner Tools können Ressourcen effizient genutzt und Markteintritte skalierbar gestaltet werden. Chapters00:00 Intro Inbound-Led-Outbound zur Markterschliessung im B2B03:05 Die Bedeutung der Zielgruppendefinition05:32 Die Entwicklung einer ansprechenden Story07:18 Der Einsatz von Benchmark-Marketing13:58 Die aktive Promotion des Benchmarks

Weitere Insights findest du hier: https://www.pedalix.com/de/blog/neue-maerkte-erobern-inbound-led-outbound-trifft-b2b-benchmark-marketing

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Willkommen an der spannendsten Schnittstelle von Marketing, Sales und Produkt: dem Software-Produktmanagement.

Der Markt hat sich radikal verändert. Seit der Veröffentlichung von GPT-2 im Jahr 2019 spielt KI in jeder Software eine zentrale Rolle, und Hybrid Work bringt neue Herausforderungen für das Remote Team Management.

Hier sind die Schlüsselstrategien, um in diesem dynamischen Umfeld als Produktmanager erfolgreich zu sein.

Tauche mit uns ein in die Herausforderungen und Geheimnisse des B2B SaaS-Produktmanagements.

Entdecke bewährte Strategien für Software-Produktmanager in einer sich ständig verändernden Welt.

Die neue Rolle des Software-Produktmanagers:

Feature-Priorisierung: Balanciere kurzfristige Ziele mit langfristigen Visionen – Tipps für jede Phase, von Pre- bis Post-Product-Market-Fit.

Effiziente Zusammenarbeit: Vereine Dev-, Marketing-, Sales- und Customer Success-Teams für maximale Effizienz.

Agile Methoden: Passe und integriere agile Methoden in bestehende Teams.

Erfolgsmessung: Die entscheidenden KPIs, die du kennen musst.

Produktstrategien: Setze dich im gesättigten Markt durch.

Valentin liefert eine geballte Ladung an Skalierungsgeheimnissen und Infos, die du nicht verpassen willst. Perfekt für B2B-Unternehmer und Produktmanager, die ihre Software auf das nächste Level heben wollen.

In diesem Artikel findest du alle Infos über die neue Rolle des Software-Produktmanagers.

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Stell dir vor: Dein Sales-Team verschwendet 75 % seiner Zeit mit den falschen Kontakten und administrativen Aufgaben. 

Noch vor drei Jahren war KI noch «Bleeding Edge» in Marketing und Sales. Jetzt schreien die Schlagzeilen, dass KI unsere Jobs übernimmt.

Der Reality-Check: Wir teilen die ersten Ergebnisse des Sales Efficiency Reports und haben die Antworten von 130 B2B-Unternehmen analysiert, um herauszufinden, welche Anwendungsfälle von KI und Automatisierung wirklich Umsatz bringen.

Spoiler-Alert: Der Top-Use-Case ist CRM-Enrichment

Und wir zeigen euch in drei einfachen Schritten, wie ihr diesen Game-Changer konkret nutzen könnt. In dieser Episode sprechen Marc und Valentin, über den Weg vom KI-Hype zur praktischen Anwendung:

Input: Erfasse und organisiere CRM-Daten aus vielfältigen Quellen wie Kontaktformulare, Newsletter-Abonnements und LinkedIn-Kontakte. Enrich & Validate: Daten anreichern und validieren, Ergänze die verfügbaren Signal- und Intent-Daten, um relevante und aktuelle Informationen zu erhalten. Qualify Leads: Qualifiziere und priorisiere deine Leads mit KI-gestütztem Match Scoring, um die besten Kontakte für deinen Sales zu identifizieren und gezielt anzusprechen.

Finde den Podcast auf YouTube: https://youtu.be/DootgKIZmng oder lesen den Artikel dazu: https://www.pedalix.com/de/blog/der-ki-use-case-der-wirklich-umsatz-bringt

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In diesem Podcast geht es um Marketing und Sales und wie man Tools und Methoden einsetzen kann, um neue Kunden zu gewinnen und das Geschäft zu wachsen. Die drei wichtigsten Grundpfeiler im B2B sind Consistency, Relevanz und Timing.

Der Sales Automation Canvas ist ein Modell, das dabei hilft, Marketing- und Sales-Prozesse zu automatisieren. Es basiert auf verschiedenen Modellen wie der Pirate Metrics einem 6-Schritte-Modell entlang der Buyer Journey und Porter's Value Chain. Im Zentrum stehen dabei die KI Use Cases, wie dynamisches Content-Erstellen, automatisches Contact Enrichment, Predictive Lead Scoring und Conversational Chatbots.

Hier geht’s zum Download.

Takeaways

Die drei wichtigsten Grundpfeiler im B2B sind Consistency, Relevanz und Timing.

Der Sales Automation Canvas hilft dabei, Marketing- und Sales-Prozesse zu automatisieren.

Es gibt verschiedene Use Cases, wie dynamisches Content-Erstellen, automatisches Contact Enrichment, Predictive Lead Scoring und Conversational Chatbots.

Das Timing ist entscheidend, um die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an den richtigen Kunden zu senden.

Es ist zentral, eine klare Strategie und einen Plan für deinen Engpass zu haben, anstatt zufällige Aktivitäten durchzuführen.

"Relevanz zu finden, dass man wirklich sagt, hey doch, der hat jetzt verstanden, um was es geht."

"Timing is everything. Du kannst die beste Lösung haben, das beste Tool. Wenn du nicht zum richtigen Zeitpunkt da bist, ist das Timing wrong."

"Die Leute machen irgendwelche zufälligen Aktivitäten. Und zwar die, wo sie schon mal gemacht haben, wo sie Bock drauf haben, wo sie spannend finden, was überhaupt nicht damit zu tun hat, ob das überhaupt relevant ist oder ob das zielführend ist oder ob das am meisten Kunden bringt."

00:00 Einführung in den Podcast und die Themen

03:15 Grundpfeiler im B2B

07:24 Sales Automation Canvas: Leitfaden für die Automatisierung von Marketing- und Vertriebsprozessen

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In this episode, the hosts discuss the concept of demand capturing and how it differs from demand generation. They highlight the challenges of capturing demand and the need for a strategy that is not too pushy or salesy. The hosts then introduce exclusive workshops as a middle stage between webinars and demos, explaining the benefits of positioning oneself as an industry expert and generating high-quality leads. They also provide insights into structuring an exclusive workshop and emphasize the importance of follow-up and engagement.Takeaways- Demand capturing is the process of finding and capturing the demand of interested prospects who are not yet ready for a demo.- Exclusive workshops are a valuable strategy for engaging with potential clients, positioning oneself as an industry expert, and generating high-quality leads.- Structuring an exclusive workshop involves inviting a small group of participants, providing relevant and specific content, and facilitating interactive discussions.- Follow-up and engagement after the workshop are crucial for converting prospects into customers.Chapters00:00 Introduction to Demand Capturing01:01 Challenges in Demand Capturing04:12 Structuring an Exclusive Workshop06:06 Follow-up and Engagement

WATCH: https://youtu.be/z6DzZpeNvr0

READ THE BLOG ARTICLE: https://www.pedalix.com/en/blog/exclusive-workshops-mastering-demand-capture

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In this episode, Valentin, Marc & Virginie discuss buying signals in B2B marketing and how to find and use them efficiently. They explain that buying signals are indicators that a potential customer is interested in purchasing a product or service. The hosts emphasize the importance of understanding the specific buying signals for each company and product. They also highlight the challenges of finding and analyzing buying signals manually and introduce new technologies that can automate the process. The episode concludes with a discussion on the benefits of using buying signal data to personalize emails at scale.

Takeaways:

- Buying signals are indicators that a potential customer is interested in purchasing a product or service.

- Understanding the specific buying signals for each company and product is crucial for effective marketing.

- Automated tools and technologies can help efficiently find and analyze buying signals.

- Using buying signal data allows for personalized marketing and sales efforts at scale.

Read the blog article on that topic: https://www.pedalix.com/en/blog/from-broad-lists-to-buying-signals-how-ai-offers-more-for-less

Watch on Youtube: https://youtu.be/eP4xh4jsfy4

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In this episode, the hosts discuss the growing popularity of benchmarks for B2B lead generation. They explain that benchmarks provide unique and actionable insights that help businesses differentiate themselves and position as experts in their industry. The conversation then delves into the birth of benchmarks and how they can be used for lead generation. The hosts also interview Janine Tricoire from Peakora who shares her experience with launching a benchmark called the Scaling Readiness Check. They discuss the goals and purpose of the benchmark and the steps involved in publishing the report. The episode concludes with a discussion on the do's and don'ts of launching a benchmark and an introduction to Pedalix benchmarking solution.

Takeaways

Benchmarks are becoming more popular in B2B lead generation as businesses seek unique and actionable insights to differentiate themselves.

Benchmarks can position businesses as experts in their industry and help them set new trends.

Launching a benchmark requires careful planning and preparation, including defining goals, developing questionnaires, and determining promotion channels.

Nurturing leads and providing personalized follow-ups are crucial for successful benchmark campaigns.

Chapters

00:00 Introduction

00:57 The Scaling Readiness Check Benchmark

03:48 Steps to Publish a Benchmark Report

05:49 Challenges and Benefits of Launching a Benchmark

07:24 Do's of Launching a Benchmark

12:19 Don'ts of Launching a Benchmark

15:15 Conclusion and Introduction to Pedalix's Benchmarking Solution

Watch on Youtube: https://youtu.be/1R3p2EEcJgc

Read the blog article: https://www.pedalix.com/en/blog/how-to-master-benchmarks-for-b2b-lead-generation

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