213. # 213 Warum du beim Essen über das Verkaufen nachdenkst? - Sascha Geipel

213. # 213 Warum du beim Essen über das Verkaufen
nachdenkst? - Sascha Geipel - Ich dachte, ich bin nur
zum Essen eingeladen.


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Ganz harmlos:


Freitag.


Meine Skigruppe.


Lasagne.


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Mehr nicht, Lieber Leser und Zuhörer.


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Kein Business.


Kein Denken.


Kein Copywriting


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Nur ein bisschen Smalltalk, Geschirrgeklingel auf der
Sonnenterrasse –


und der leise Versuch, meine inneren Systeme wieder
hochzufahren,


nach 3 Tagen anstrengenden Skikursen.


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Und dann kam die Lasagne.


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Sie stand dampfend auf dem Tisch.


Schicht für Schicht ein kleines Kunstwerk.


Soße. Platte. Füllung. Platte. Soße. Platte.


Käse zum Schluss – aber nicht zu viel.


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(also, falls es überhaupt „zu viel Käse” geben kann)


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Und ich?


Ich saß da.


Und starrte sie an, als wäre sie die Antwort auf eine Frage,


die ich mir nie getraut hatte zu stellen:


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„Warum verkaufen Texte nicht so, wie sie
könnten?“


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Denn plötzlich war klar:


Copywriting ist wie Lasagne.


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Und das, was viele da draußen machen – und was ich früher auch
gemacht habe –


ist keine Lasagne.


Es ist Auflauf.


Ohne Plan.


Ohne Reihenfolge.


Ohne Rücksicht auf die Leser-Verdauung.


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Alles auf einmal.


Schmerz, CTA (Call to Action = Handlungsaufforderung), Lösung,
Beweis, Emotion, noch mehr CTA, nochmal Emotion, Bonus…


und dann wundert man sich, warum niemand klickt.


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Weil der Leser nicht weiß, worauf er sich da gerade
eingelassen hat.


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Und dann dieser Moment:


Ich nehme den ersten Bissen.


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Die Soße? Vollmundig.


Die Platte? Stabil.


Die Füllung? Saftig.


Der Käse? Goldene Kruste. Perfekter Crunch.


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Und ich denke nur:


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„So muss sich ein perfekter Funnel anfühlen.“


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In sich logisch.


Jede Schicht vorbereitet.


Nichts zu früh, nichts zu spät.


Und am Ende: Zufriedenheit.


Sättigung.


Kaufentscheidung.


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Copy, die sich wie Lasagne liest, verkauft besser.
Punkt.


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Und Copy, die einfach alles gleichzeitig will?


Die macht satt wie drei Löffel Nudelsuppe aus’m Topf.


Und fühlt sich genauso leer an.


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PS: Käse verkauft nur, wenn drunter keine Pantsche ist.


Wenn du das einmal verstanden hast – wirst du anders agieren.


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PPS: Ich hab danach nochmal auf die Lasagne geschaut.


Und mir gedacht:


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„Wenn dieser Koch jemals einen Verkaufsbrief schreiben
will… ich würde investieren.“


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PPPS: Beim Tippen kommt mir ein weiterer Gedanke im Podcast…