#1-12 | Segmentation, Positioning & Messaging

Willkommen zur neuen Episode von Beards, Boards & Business!
In dieser Folge tauchen Hans-Jörg und Roland tief in die Themen
Segmentierung, Positionierung und Messaging ein. Wir sprechen
darüber, warum Segmentierung essenziell für ein erfolgreiches
Go-to-Market ist, welche typischen Fehler dabei passieren und wie
man sich strategisch optimal positioniert.


Außerdem starten wir mit einer Bart-Stilkunde und klären auf, was
es mit dem Henry Quatre, dem Chinstrap und Lemmy Kilmisters
legendärem Bart auf sich hat.


Links & Ressourcen:


* Buch-Tipp: Crossing the Chasm von Geoffrey Moore


* Tools für Marktsegmentierung: LinkedIn Sales Navigator, Google
Analytics, HubSpot und natürlich ein beliebiges Deep Research
Model.


* Hier die Übersicht der Bartstile.


* Lemmy Kilmisters Bart heißt übrigens Friendly Mutton
Chops.


Inhalt dieser Folge:


* 00:04:16 Warum Segmentierung essenziell ist


* 00:05:06 Die Bedeutung von Beachhead Markets und die ersten
Kunden


* 00:07:00 Segmentierung in verschiedenen Unternehmensphasen


* 00:10:11 Verschiedene Dimensionen der Segmentierung: Branchen,
Unternehmensgröße, Adoptionsfähigkeit


* 00:13:33 Wie man Segmente greifbar macht: Personas, Use Cases
und Messaging


* 00:15:41 Warum Testen von Segmenten so wichtig ist


* 00:16:57 Die verschiedenen Kundentypen: Rabbits, Deers &
Elephants


* 00:18:26 Der Zusammenhang zwischen Segmentierung und
Pricing-Modellen


* 00:22:01 Interne Positionierung in Bestandsunternehmen


* 00:24:26 Fazit: Die Kernpunkte einer erfolgreichen
Segmentierung


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