Best-of 2024 #4: Wie funktioniert Vertrieb für Tech-Agenturen?

Zum Jahresendspurt stellen wir euch die 5 besten Podcastepisoden
2024 vor. Innerhalb von 5 Tagen bekommt ihr die Crème de la Crème
von digital kompakt 2024 auf die Ohren! Los geht's! Wie
funktioniert Sales eigentlich für bestimmte Personen- oder
Unternehmensgruppen? Diese Frage stellen sich Joel und Henning
Heesen. Joel und Henning besprechen, wie Tech-Agenturen ihre
Sales-Strategie optimieren können. Henning ist Vollblut-Vertriebler
und hat mehrere Dienstleister gegründet und verkauft - unter
anderem einen Outbound-Dienstleister. Außerdem ist er bekannt für
den Ausbau des Kundenservice- und Logistik-Dienstleister
Salesupply. Momentan berät er viele Unternehmen zu deren Vertrieb.
Henning ist also DER Ansprechpartner rund um das Thema Sales. Im
Talk mit Joel berichtet Henning unter anderem, wie du dich als
Tech-Agentur positionieren musst und wie du mehr Leads generierst.
Du erfährst... …eine Übersicht über den Markt und Wettbewerb der
Tech-Agenturen in Deutschland …wie du als Tech-Agentur mehr Kunden
gewinnen kannst …wie du dich als Tech-Agentur positionierst …warum
viele Tech-Agenturen auch Beratungen anbieten …Vertriebswege der
alten Schule …wie du deine Abschlusswahrscheinlichkeiten erhöhen
kannst …Strategien für Costumer Success …praktische Tools für
deinen Vertrieb __________________________ ||||| PERSONEN |||||
Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt Henning Heesen,
Founder & CEO Henning Heesen & Company‎
__________________________ ||||| SPONSOREN ||||| Übersicht aller
Sponsoren Diese Folge entstand in Partnerschaft mit Henning Heesen
& Company __________________________ ||||| PLAYLISTS ||||| Lust
auf mehr? Entdecke unsere Playlists mit weiteren spannenden
Episoden zum Thema: The Art of Sales __________________________
||||| LEXIKON ||||| Du verstehst nur Bahnhof? Zu viel
Fachchinesisch? Unser Lexikon hilft dir dabei, die wichtigsten
Fachbegriffe zu verstehen: Headless Commerce - Eine
E-Commerce-Architektur, bei der die Frontend- und Backend-Ebene
voneinander getrennt sind, um flexiblere Anpassungen zu
ermöglichen. Shop Usability Award - Eine Auszeichnung, die
Online-Shops für herausragende Benutzerfreundlichkeit und Design
prämiert. Top-1000-Liste - Eine Rangliste der führenden Unternehmen
in einem bestimmten Bereich. Quarterly Business Review (QBR) - Ein
regelmäßiges Treffen, bei dem ein Lieferant oder Dienstleister mit
seinem Kunden Leistungsparameter und zukünftige Projekte
diskutiert. Sales - Sales bezeichnet den Verkauf und die damit
verbundenen Tätigkeiten, um Produkte oder Dienstleistungen
abzusetzen. __________________________ ||||| KAPITEL |||||
(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema (00:11:35)
Positionierung (00:20:01) Spezialisierung (00:24:27)
Leadgenerierung (00:34:57) Closing (00:39:22) Costumer Success
(00:43:21) Sales-Tools __________________________ ||||| WIR |||||
Ich bin übrigens Joël, der Macher dieses Podcasts. Ich bin ein
Creator und Medienunternehmer, der für Wachstum und Vielfalt steht.
Mein Vorgehen besteht darin, dass ich inspirierende und
erfolgreiche Menschen interviewe, um von ihnen zu lernen und
Wissensabkürzungen für dich und mich aufzutun. Mit meinem Podcast
digital kompakt zeige ich dir Wachstumsstrategien für dein
(Digital-)Business, indem ich erfolgreiche Unternehmen und
Expert:innen interviewe Mit meinem Podcast 5 Dinge mit 20 zeige ich
dir, wie du persönlich wachsen kannst, indem ich inspirierende
Menschen frage, was sind ihre 5 Dinge, die sie gerne schon mit 20
gewusst hätten In meinem Newsletter fasse ich dir Jeden Freitag die
besten Learnings aus meinen Podcasts zusammen sowie viele weitere
Einsichten aus meinen Aktivitäten. Abonniere „digital kompakt“ auf
Apple Podcasts, Spotify & Co. Wenn dir die Folge gefallen hat,
hinterlasse uns bitte eine Fünf-Sterne-Bewertung! Wir streben die
Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in
denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen
für alle Geschlechter.