#5 – STORES DISCOUNT - Olivier Lefebvre (Fondateur) - Pure player et fabricant de stores sur mesure, leader sur son marché

Pour devenir pure player et fabricant de stores sur mesure,
leader sur son marché en France, Stores Discount a vu son
histoire commencer il y a 30 ans. Son fondateur, Olivier Lefebvre
commence dans un garage. Depuis Suresnes, il fabrique et vend des
protections pour les serres horticoles puis les vérandas. 


Olivier est un “doer” discret. Autodidacte il se lance dans le
commerce. Pendant des années il développe un business de stores
pour véranda. Il faut dire que nous sommes dans les années 90 et
les propriétaires de pavillon trouvent dans les vérandas un moyen
simple et économique de s’agrandir.


Notre jeune entrepreneur développe une force commerciale (des
VRP) qui sillonnent la France. Le business se porte bien.


Avec le changement de millénaire, Internet vient redistribuer les
cartes. Olivier prend la décision de faire un pivot et de changer
de modèle économique. En 2003 il arrête l’activité terrain. Il se
coupe de 80% de son chiffre d’affaire et devient pure player !


Tout miser sur l’informatique et la production


L’idée est de développer un système IT adapté. Le configurateur
permet aux consommateurs d’entrer les mesures de leur fenêtre sur
le site de Stores Discount. L’acheteur choisit le style de store
et il passe commande.


Le succès de réside dans la fabrication. Dès le départ Olivier
investit dans l’outil industriel. Au début en France, puis assez
rapidement il achète une usine en Pologne.


Olivier nous raconte ses échecs et les difficultés de financement
pour finir par réussir une sortie incroyable. Store Discount
vient d’être racheté par le leader mondial des stores, le
néerlandais Hunter Douglas qui réalise 3,6 milliards de $ de CA.


Bravo Olivier et un immense merci pour la simplicité et la
sincérité de tes propos ! Bonne écoute à vous !


Un podcast ne vit que s’il est écouté. Le meilleur moyen de le
promouvoir est de le partager autour de vous. C’est simple et
c’est une vraie contribution. Si vous avez aimé cette interview,
merci de notez les digital doers 5 étoiles sur Apple Podcast
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MERCI ! 


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