#102 EKOSPORT - Yannick Morat - PDG

Aujourd’hui nous partons dans les Alpes, à Chambéry, dans les
préparatifs de la saison de ski. En effet, j’ai le plaisir de
recevoir quelqu’un que je connais depuis plusieurs années,
Yannick Morat, le CEO d’Ekosport.


Ekosport est le leader européen de la distribution de skis et
d’équipement de la montagne. Présent dans 8 pays, Ekosport a pris
le virage de l’international très tôt.


Yannick revient sur le point, mais sachez qu’Ekosport vient de
fusionner avec son concurrent français Glisshop. L’ensemble pèse
maintenant une 100 M€ de CA et l’objectif est de doubler en 5
ans.


Par ailleurs, la saison 2019-2020 a été marquée par une
interruption précoce pour cause de Covid. Nous enregistrons cette
interview le 19 novembre 2020, en plein confinement 2. Qu’en sera
t-il de la saison 2020-2021 ? Bref pour y répondre et même aller
plus loin, nous gardons nos 3 parties :
Nous parlons d’abord du marché, quels sont les besoins des
consommateurs en termes de matériel de montagne ? Comment leurs
habitudes de consommation évoluent-elles ? Qu’est ce que le Covid a
changé ou accéléré ?  Ensuite nous nous intéressons à la
proposition de valeur d’Ekosport et comment l’entreprise adresse
son marché. C’est à ce moment que nous revenons plus en détail sur
la fusion avec Glisshop et de façon générale Yannick nous présente
les enjeux et les défis qui sont devant lui.  Enfin, nous
ferons un focus sur la prise de parole de la marque. Acquisition,
CRM, promotion, comment la relation client d’Ekosport évolue t-elle
?




Bonne écoute à vous, toujours sans coupure !


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