#146 EMMA - Antoine Bonnet - GM DACH - ex France

Aujourd’hui je vous invite à vous coucher pour écouter cet
épisode ! En effet, nous allons parler literie et plus
particulièrement du matelas le plus vendu en DtoC (direct au
consumer), celui d’Emma.


 


La célèbre firme allemande truste le top du classement en termes
de parts de marché sur ce segment de plus en plus convoité.


 


Pour parler de cette fabuleuse histoire qui a débuté en 2014 et
qui a réalisé 645M€ de CA en 2021, j’ai le plaisir de
recevoir Antoine Bonnet, l’actuel patron de la zone DACH
(Allemagne, Autriche et Suisse) et qui fut précédemment le patron
de la France.


 


Nous suivons notre plan habituel en commençant par le
marché. Emma a une vision européenne et mondiale de
celui-ci, nous en profitons pour comprendre les différences et
les tendances qui se dessinent d’un pays à l’autre.


 


Nous poursuivons sur la proposition de valeur d’Emma et sa
stratégie. L’entreprise s’est développée très vite dans un
environnement concurrentiel très fort. Comment cela a-t-il été
possible ? Quelle est la recette ? Bref nous partons à la
découverte de l’histoire d’Emma.


 


Enfin nous terminons sur le sujet de la relation client, la
data, l’acquisition, les réseaux sociaux. Et vous verrez
l’entreprise a peut être bien une vraie singularité sur ces
sujets !


 


Bonne écoute, toujours sans coupure !


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