#157 MANUFACTURE DE LAYETTES ET TRICOTS - Karine Renouil-Tiberghien - Co-CEO

Comment passer de 1 à plus de 8 M€ de CA en 8 ans en
étant fabriquant de textile made in France ?





Quand on évoque le retail et le e-commerce, on pense souvent :
acquisition, fidélisation, taux de conversion, solutions de
paiement, bref distribution. Pourtant, il existe un aspect
essentiel et insuffisamment évoqué selon moi, c’est celui de la
production. En effet, sans produits, point de ventes
!


Pour en parler, j’ai la chance de recevoir Karine
Renouil-Tiberghien, copropriétaire Des Manufactures de
Layettes et Tricots. Si vous suivez l'actualité de notre
écosystème, vous la connaissez certainement. En décembre dernier,
avec son associé Arnaud de Belabre, Karine a cherché à racheter
la marque Camaïeu mise aux enchères après sa
faillite.


C’est finalement Célio qui a remporté la mise, mais cette
opération a été l’occasion de mettre un très gros coup de
projecteur sur son activité.


En effet, Karine et Arnaud sont à la tête d’une entreprise qui
fabrique, en France, des tissus et vêtements pour bébé mais
également des pulls, des bonnets ou encore des articles de sport
et de mode.


Leurs clients sont des acteurs importants de la grande
distribution comme Carrefour, Auchan, Leclerc, ou Kiabi mais
aussi des marques comme Bompard, Aigle ou Balzac Paris. Nous
parlons donc bien d’un business model wholesale.


Pour structurer notre conversation, nous parlons bien sûr du
marché et même des marchés sur lesquels se positionne
notre invitée.


Nous poursuivons sur les sujets de production à proprement
parler. Les Manufactures de Layettes et Tricots possèdent 3 sites
de production, 2 à Roanne et un autre à Pau et emploie 85
personnes. L’idée : comprendre ce que veut dire “Fabriquer en
France”. Et croyez-moi, nous allons dans du très concret
!


Enfin, nous revenons sur l’épisode Camaïeu. Pourquoi avoir
envisagé le rachat de cette marque ? Le projet a déclenché un
formidable enthousiasme dans les médias et sur les réseaux
sociaux. Alors, la question qui vient naturellement est la
suivante : qu’est-ce que cela à changer pour l’entreprise ?


Bonne écoute, toujours sans coupure !!


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