#166 LE PETIT BALLON - Gilles Raison - CEO

“A consommer avec modération”, c’est le disclaimer de
circonstance pour aborder le thème de notre épisode. 



Effectivement nous y parlons vin ! Mais pas en tant que
sommelier. Nous abordons le sujet du business model de
l’abonnement. En effet, notre invité propose sur son site, de
souscrire à un abonnement mensuel pour recevoir à domicile des
bouteilles de vin.



Vous l’avez compris, j'ai le grand plaisir de recevoir Gilles
Raison, le CEO de la marque qui cartonne de plus en plus
“Le Petit Ballon”. 



C'est la seconde fois que Gilles passe derrière mon micro. La
première, c’était il y a bientôt un an, dans l’épisode #138. A
l'époque il dirigeait Mon-Marché.fr. Depuis Gilles a changé
d’entreprise et je suis ravi de l'accueillir à nouveau !



Avec notre invité, nous parlons d'abord du marché du vin,
de l’évolution de sa consommation et de sa distribution. Pour
rappel, selon une étude Kantar pour RTL, les individus entre 18
et 35 ans s'intéressent moins au vin que leurs aînés puisque leur
consommation a baissé de 7% en 10 ans, contre seulement 1% pour
les seniors.


Ensuite nous entrons dans la proposition de valeur du Petit
Ballon et ainsi comprendre la singularité avec laquelle vous
adressez le marché.


Nous concluons par le sujet de la relation client. Pour
être client, justement, du Petit Ballon, je peux témoigner de la
qualité que vous accordez à ce sujet. Nous parlerons donc CRM,
data, acquisition et fidélisation !


Bonne écoute, toujours sans coupure ! 


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