Fortgeschrittene Abschlusstechniken und Einwandbehandlung

Menschen hassen es sich zu entscheiden. Denn eine EntSCHEIDUNG
bedeutet immer eine Trennung - in diesem Fall von Geld und
Alternativen. Deswegen sind gute Verkäufer auch
"Entscheidungshelfer". 


Viele Verkäufer präsentieren einfach ihr Produkt oder
Dienstleistung und erwarten, dass der Kunde von sich aus die
Entscheidung trifft zu kaufen. Oder sie stellen die
Abschlussfrage - beides fatal! 


In dieser Folge unseres Podcasts bespreche ich unter anderen
Techniken Probeabschlüsse, Zustimmungsabschlüsse für den Einwand
"Das ist aber mehr Geld, als ich ausgeben wollte" und elegante
Möglichkeiten mit dem Einwand "Ich muss noch jemanden fragen (der
nicht da ist)".