Die Basics für erfolgreiche Verhandlungen

Die meisten Verkäufer (und leider auch deren herbeigerufene
Chefs) gehen ohne einen klaren Plan, ohne Strategie und ohne
Taktik in die Verhandlungssituation.


Das Resultat: Entweder die Verhandlung bricht ab und der Kunde
verlässt das Haus, oder es wird viel zu viel Rabatt gegeben.


In diesem Podcast beschreibe ich 7 bewährte Strategien, die alle
Verhandlungen einfacher machen.

Weiterführende Links:


Artikel über Preisanker und Ankerpreise

Artikel: "Preisverhandlungen - machen Sie diese
Anfängerfehler?"

Das Buch von Gary Noesner: Stalling for Time: My Life as an
FBI Hostage Negotiator

Das Harvard-Konzept