7 Regeln für erfolgreiches Verhandeln

Warum brauchen wir überhaupt Verhandlungstrainings und feste
Regeln für Verhandlungsführung? Weil die meisten Menschen von
Natur aus schlechte Verhandler sind.
"Von selbst erwirbt man nicht nur keine Verhandlungsfähigkeiten.
Vielmehr erwirbt man auf intuitiver Basis ... Fähigkeiten, welche
das Verhandeln erschweren, wenn nicht gar unmöglich machen."
 Fritjof Haft, Verhandlungen und Mediation

Beim Verhandeln ist es anders als z.B. beim Bankdrücken gar nicht
so klar, ob wir Erfolg hatten oder nicht. Denn wir wissen nie,
was wir maximal hätten rausholen können.
Sich beim Verhandeln auf seinen Bauch zu verlassen, bringt nie
optimale Ergebnisse. Wer einen Plan und ein Ziel hat, setzt sich
durch.
Hier kommt der Plan!

Links zu weiterführenden Materialien:


Der Klassiker zum Thema Verhandlungen: Das Harvard-Konzept,
Roger Fisher und William Ury

Ein FBI-Geiselverhandler zieht sein Fazit. Sehr spannend und
viel zu lernen! Kompromisslos Verhandeln, Chris Voss

Spannendes, eher autobiographisches Buch eines anderen
Geiselverhandlers. Stalling for Time, Gary Noesner

Meine Podcast-Episode zum Thema "Aktives Zuhören"

Podcast-Episode "7 Tipps für Verhandler" (sozusagen die
Basics).

Mein Artikel: "Preisanker im Möbelverkauf"

Fortsetzung: Preisanker 2