Podcast #297: Hören Sie auf, Einwände zu überwinden, und beginnen Sie, Bedenken im B2B-Vertrieb auszuräumen
Im Laufe der Zeit hat sich der B2B-Verkauf verändert und ist
zunehmend komplexer geworden.
11 Minuten
Beschreibung
vor 1 Jahr
Wenn B2B-Verkäufer auf einen Einwand stoßen, haben sie gelernt, ihn
zu überwinden. Die häufigsten Einwände sind jedoch keine wirklichen
Einwände. Vielmehr handelt es sich um echte Bedenken, die
B2B-Käufer davon abhalten, eine Entscheidung zu treffen und
weiterzugehen.
zu überwinden. Die häufigsten Einwände sind jedoch keine wirklichen
Einwände. Vielmehr handelt es sich um echte Bedenken, die
B2B-Käufer davon abhalten, eine Entscheidung zu treffen und
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