Wie baue ich hochwertige Kontakte auf? Trete in
Vorleistung!
Heute sprechen wir darüber, wie wichtig es ist, nicht nur zu
nehmen, sondern in erster Linie auch ohne Hintergedanken etwas zu
geben.
Entspricht es wirklich der Wahrheit, dass die meisten Menschen
nur ihr eigenes Interesse im Blick haben und sich nur aus reiner
Berechnung hilfsbereit zeigen?
Diese Frage wird immer wieder hitzig und in jederlei Form
diskutiert. Ich kann dir nur ans Herz legen, auch mal selbstlos
zu handeln, ohne einen gewissen Gegenwert zu erwarten. Aber auch
eine nette Geste, die aus Berechnung geschieht, ist nicht
unbedingt verwerflich. Möchtest du beispielsweise einen
bestimmten Service anbieten, beispielsweise das Aufsetzen von
Email-Marketing-Kampagnen - dann macht es für dich vielleicht
Sinn, diese im ersten Schritt kostenlos anzubieten, um erste
Referenzen zu sammeln. Ist ein potenzieller Kunde an diesem
Angebot interessiert und mit deiner Leistung zufrieden, kannst du
deine Leistung für eine folgende Zusammenarbeit zu deinen
Konditionen in Rechnung stellen. Diese Methodik lässt sich auf
sämtliche Dienstleistungen übertragen und macht vor allem dann
Sinn, wenn du noch ganz am Anfang stehst. Kannst du den Kunden
vollends mit deiner Arbeit überzeugen, bist du schnell mit an
Bord und profitierst nachhaltig von deinem Einsatz. Die Tatsache,
dass du hier aktiv in Vorleistung gegangen bist, wird dir wohl
niemand negativ auslegen können.
Falsche Freundlichkeit schafft keine hochwertigen
Kontakte!
Absehen solltest du hingegen davon, deinem Gegenüber
Freundlichkeit vorzuspielen, die nur einem bestimmten Zwecke
dient. Diese Strategie schießt nicht nur dich selbst ins Aus,
sondern wird von den meisten sehr schnell durchschaut. Für
wirklich hochwertige und nachhaltige Kontakte ist die altbekannte
Wellenlänge zwischen zwei Personen unverzichtbar, da nur diese
einen Austausch auf Augenhöhe ermöglicht. Sieht jemand in dir
einen aufrichten und ehrlichen Geschäftspartner, wird er dir auch
sein Vertrauen schenken. Biete deine ehrliche Hilfe daher dort
an, wo sie nötig ist - aber zwing diese niemandem auf! Bedenke,
dass du nur so positiv in Erinnerung bleibst und aus einem losen
Kontakt mit der Zeit eine tiefe Freundschaft entstehen kann.
Mittlerweile verbindet mich mit vielen meiner Business-Kollegen
eine ehrliche Freundschaft, aus der beide Seiten einen wahren
Mehrwert ziehen. Denn nur wenn man sich gegenseitig inspiriert,
treibt man einander auch nachhaltig an. Nutze die Bekanntheit
anderer Personen also nicht, um deinen Newsletter oder deine
Videos zu vertreiben, sondern begegne jedem mit Respekt und
ehrlichem Interesse. Gehe aktiv auf dein Gegenüber so und zeig
dich hilfsbereit – und wenn du nur einen wertvollen Kontakt
vermittelst. Dein Gegenüber wird dich positiv in Erinnerung
behalten und oftmals kreuzen sich die Wege ein zweites Mal. Je
weniger Hintergedanken du hast, desto positiver kannst du
überrascht werden.
Ich bin Ben Schneider, dein Business Coach und mit mir machst du
mehr Umsatz!
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Herzlichen Dank!
Dein Ben
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