Checkkliste 1/4: Verhandeln - aber bitte richtig!

Warum es in der Preisverhandlung oft schon zu spät ist


Das Geld liegt in der Vorbereitung auf Verhandlungen


Hohe Preise und Margen erzielen Sie vor, nicht in der
Preisverhandlung!


Vorbereitung – Der Erfolgsfaktor Nr. 1 für die Preisverhandlung
und das Preisgespräch


Können Sie Ihren Preis im Preisgespräch auch stehen?


Weichmacher bei der Preisnennung


Unsichere Körpersprache und Stimme bei der Preisnennung


Den Preis „nackt stehen lassen“


Es werden runde Preise verwendet


Der Preis wird zu früh genannt


Der Preis bzw. die Preisstrategie wird nicht offengelegt


Aktionitis und Rabattitis


Passt ihr gesamtes Erscheinungsbild zu dem angestrebten Preis?


Digitale Touchpoints Beispiele / online Touchpoints


Analoge Touchpoints Beispiele / offline Touchpoints