Positionierung? Hilfe! Über die Angst, sich entscheiden zu müssen

Ab und zu werde ich gefragt, ob ich mich als Interviewpartner zur
Verfügung stellen möchte, um über Personal Branding zu sprechen.
Das freut mich natürlich immer und sage deshalb in der Regel
nicht nein. Letzte Woche durfte ich mal wieder in einem anderen
Podcast zu Gast sein und meinen Senf zu den Themen Positionierung
und Selbstmarketing geben. In dieser Episode, aber auch in vielen
anderen Interviews, wird mir mit hoher Wahrscheinlichkeit diese
eine Frage gestellt: "Welche Hürden gibt es bei der
Positionierung von Unternehmern?". Oder: "Was machen die meisten
Unternehmer am Anfang falsch, wenn sie sich positionieren
wollen?".
Verursacht Positionierung Trennungsschmerz?

Nun, da gibt es natürlich so einiges, wie du dir sicherlich
vorstellen kannst. Wenn ich auf diese Frage zu den Hürden bei der
Positionierung nur eine Sache nennen dürfte, dann wäre es die
Angst, sich entscheiden zu müssen – für etwas und damit auch
gegen etwas. Es geht also nicht nur um das Entscheiden per se,
sondern um Trennung. Und Trennung verursacht bei dem ein oder
anderen Trennungsschmerz. Und Trennungsschmerz ist nichts
Schönes. Positionierung ist deshalb auch nichts Schönes. Das ist
zumindest die Schlussfolgerung der Personen, die sich ungern
entscheiden wollen.


Ich möchte darauf etwas näher eingehen und gleich zwei Sachen
vorwegnehmen. Erstens: Ja, beim Positionieren geht es um
Entscheidungen. Zweitens: Nein, Positionierung bedeutet nicht
zwingend, nicht mehrere Sachen unter einen Hut zu bekommen.
Passen die zwei Aussagen zusammen? Das tun sie, ja. Sie sagen
allerdings auch aus, dass Positionierung zwar anstrengend sein
kann, aber auch sogenannte Scanner-Persönlichkeiten mit vielen
Ideen nicht leer ausgehen und mit einem Bauchladen leben müssen.


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