72-Stunden-Regel, kostenlose Inhalte, John F. Kennedy

Learning der Woche:


Vielleicht kennst du die 72-Stunden-Regel. Im Groben besagt sie:
Wenn wir nicht innerhalb von 72 Stunden eine Entscheidung treffen
und mit etwas anfangen, dann sinkt die Wahrscheinlichkeit enorm,
dass wir uns später dafür entscheiden und ins Handeln kommen. Die
Erfahrung mache ich auch bei potentiellen Kunden: Wenn sie die
Entscheidung nach dem Erstgespräch viele Tage oder gar Wochen
hinausschieben, ist es häufig so, dass irgendwann ein Nein folgt.
Die Aufgabe für uns ist also: Dranbleiben und schnell eine
Entscheidung hervorrufen.
Branding-Heck der Woche:

Teile noch mehr kostenlose Inhalte als bisher. Die meisten haben
Angst, dass sie zu viel kostenlos teilen, weil ja dann niemand
mehr die kostenpflichtigen Leistungen bucht. Aber das ist
Quatsch. Du kannst fast alles kostenlos teilen und dennoch wirst
du gebucht, wenn du erstens ein paar wenige „Golden Nuggets“ für
die Kunden zurückhältst und zweitens Persönlichkeit in deine
Angebote mit reinbringst. Denn es ist ja so: Wissen gibt es mehr
als genug. Wir könnten uns nahezu alles im Internet
zusammensuchen. Das gilt auch fürs Personal Branding. Und
trotzdem werde ich gebucht. Warum? Weil das Wissen alleine noch
keine Umsetzung zur Folge hat. Damit wir umsetzen, brauchen wir
häufig eine persönliche Betreuung – und zwar von einer bestimmten
Person. In meinem Fall bin ich das. Meine Kunden kommen bewusst
zu mir, nicht zu einem Mitbewerber. Teile also mehr Inhalte und
du wirst dafür belohnt.
Video-Tipp:

Ludovika Boemanns hat eine tolle Aktion ins Leben gerufen, die
ich dir heute ans Herz legen möchte. Sie heißt „Gemeinsam ist das
neue Ego“ und der passende Hashtag dazu lautet ebenfalls
#gemeinsamistdasneueego. Ich habe dazu auch einen Videobeitrag
geleistet. Alle Video-Statements findest du auf
businesshoch2.de/gemeinsamistdasneueego


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