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Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie - TOP Kunden gewinnen - nicht mehr vergleichbar sein

Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie - TOP Kunden gewinnen - nicht mehr vergleichbar sein

Verkaufspsychologe Matthias Niggehoff - Dr. René Delpy 733 Episoden Neueste vor 5 Tagen

Psychologe Matthias Niggehoff - Dr. René Delpy

Arbeit Reden Wirtschaft
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Episoden

Der Tom-Sawyer-Effekt: Wie du dein Angebot unwiderstehlich machst

9 Minuten
Wie hat es Tom Sawyer vor über 150 Jahren geschafft, dass andere Jungs ihn freiwillig dafür bezahlten, seinen Zaun streichen zu dürfen? Die Antwort ist ein psychologischer Klassiker, den viele Unternehmen im Marketing und Vertrieb komplett falsch machen: Sie präsentieren ihr eigenes Angebot als lästige Pflicht. In dieser Episode zeigt dir Matthias Niggehoff, wie du diesen Fehler vermeidest und den ultimativen Tom-Sawyer-Trick für dein Business nutzt. In dieser Folge erfährst du: Warum das, was knapp und begehrt wirkt, magisch angezogen wird – während aufgedrängte Angebote abgelehnt werden. Wie du dich durch gezielte Exklusivität und das klare Kommunizieren von Grenzen („Wen wir nicht nehmen“) von der Konkurrenz abhebst. Wie du echte Knappheit und begrenzte Slots richtig einsetzt, statt in ungwürdige Fake-Knappheit zu verfallen. Hör direkt rein, dreh das Framing für dein Produkt oder deine Dienstleistung um und mach dein Angebot zum begehrten Aushängeschild!

Need for Closure im Marketing: Wie Klarheit deine Kunden entspannt und Verkäufe sichert

5 Minuten
Kennst du dieses unangenehme Gefühl im Stau, wenn du einfach nur wissen willst, warum es nicht vorwärtsgeht? Für unser Gehirn gibt es kaum etwas Anstrengenderes als Ungewissheit – der sogenannte Mental Load ist enorm. Doch sobald wir die Ursache kennen, entspannt sich unsere Psyche sofort. Genau diesen psychologischen Mechanismus – das Need for Closure (das Bedürfnis nach Erklärung) – machen sich erfolgreiche Verkäufer und Vermarkter zunutze. In dieser Episode erfährst du:Warum Ungewissheit für potenzielle Kunden psychologisch so anstrengend ist und zu Ablenkung (oder sogar zum Abspringen) führt. Wie du durch eine transparente Ursachenanalyse in Ads und Verkaufsgesprächen sofortige Erleichterung schaffst. Warum ungelöste Fragen im Vertrieb zu hoher No-Show-Rate oder ghostenden Interessenten führen – und wie du das stoppst. Hör direkt rein und finde heraus, an welchen Stellen du im Marketing das Bedürfnis deiner Kunden nach Klarheit noch viel besser bedienen kannst!

Vom Kamel zum Löwen: Wie du deine Identität veränderst, blinde Flecken erkennst und dein Business radikal vereinfachst

12 Minuten
„Ich weiß genau, wie der Hase läuft und was zu tun ist“ – das ist einer der gefährlichsten Sätze überhaupt im Business und das sichere Ende deiner Weiterentwicklung! Viele Unternehmer sitzen mit einem vermeintlich perfekten Plan fest. Sie wundern sich monatelang, warum sich nichts verändert, obwohl sie doch alles richtig machen wollen. Die harte Realität: Wenn du dich selbst unbewusst sabotierst, ist dein Plan entweder Makulatur, oder du läufst mit einer völlig falschen Landkarte durch die Gegend. Wer glaubt, schon alles zu wissen, hört auf nachzudenken und verfällt in den Trott eines mittelständischen Alltags. In dieser Episode des Verkaufspsychologie-Talks aus dem Studio in Aachen sprechen Dr. René Delpy und Matthias Niggehoff über die psychologischen Wachstumsbremsen, blinde Flecken und die echten Stufen der persönlichen Weiterentwicklung. Anhand von Nietzsches Verwandlungss vom schwer schuftenden Kamel über den getriebenen Löwen hin zum neugierigen Kind zeigen sie dir, wie du die Freude am Business zurückgewinnst. Das nimmst du aus dieser Folge mit:Der Irrglaube des Wissens: Warum der Satz „Ich weiß schon alles“ jede Weiterentwicklung sofort stoppt. Selbstsabotage & falsche Landkarten: Warum du Dinge aufschiebst und Pläne oft nicht exekutierst, weil dein unbewusstes System rebelliert. Die drei Entwicklungsstufen nach Nietzsche: Wie du vom überlasteten Kamel und dem getriebenen Löwen zu echter Leichtigkeit und Sinnhaftigkeit im Unternehmertum gelangst. Radikale Ehrlichkeit: Warum du deine Strategien und blinden Flecken nur durch einen klaren Blick von außen (wie im Mentoring) wirklich verändern kannst. Schluss mit dem blinden Abrackern und dem Verharren in alten Mustern! Hol dir den echten Durchblick und richte dein Business auf deine wahren Ziele aus.Jetzt reinhören, radikal reflektieren und den ersten Schritt zu echter Veränderung gehen – Memento Mori! Verkaufspsychologie für Agenturen, Berater und Dienstleister – direkt aus dem Studio in Aachen.

Die Kleinvieh-Falle: Warum du mit kleinen Retainern und Billig-Preisen dein Business sabotierst

10 Minuten
Überall nochmal einen Hunderter mitnehmen, ein 200-Euro-Webseiten-Update anbieten oder den Kunden mit kleinen Support-Retainern hinterherlaufen – klingt im ersten Moment nach sicheren Einnahmen, ist aber ein schwerer unternehmerischer Fehler! Wer sich im Business nach unten orientiert und auf Masse statt Klasse setzt, verteilt seine Aufmerksamkeit auf unzählige Kunden, die wenig Wert in der Leistung sehen, dafür aber den mentalen Load unnötig in die Höhe treiben. Das eigentliche Problem: Solche Mini-Angebote bieten dem Kunden keine echte Transformation, sondern fühlen sich nach reiner Arbeit an. Und der Webeln-Effekt zeigt uns ohnehin, dass teureren Angeboten psychologisch viel mehr Wert beigemessen wird. In dieser Episode von Verkaufspsychologie-Talk analysieren Dr. René Delpy und Matthias Niggehoff, warum es oft viel leichter ist, hochpreisige, transformationsorientierte Angebote zu verkaufen, als sich mit Billig-Paketen durchzuschlagen. Erfahre, wie du deine Preispsychologie änderst, Mentale Konten bedienst und dich von der Angestellten-Mentalität befreist. Das nimmst du aus dieser Folge mit: Die Transformation schlägt Feature-List: Warum der Kunde keinen Support-Retainer will, sondern eine echte, positive Veränderung in seinem Business sucht. Der Webeln-Effekt: Wie der Preis unbewusst den wahrgenommenen Wert deines Angebots im Gehirn des Kunden steuert. Der Kundenbestand als Goldgrube: Warum du oft gar keine Neukunden brauchst, sondern mit deinen bestehenden Kontakten durch ein klares High-Ticket-Angebot sofort mehr Umsatz generierst. Die richtige Frage stellen: Warum Sorgen um den nächsten Hunderter im Monat von falschen Zielen zeugen – und wie du stattdessen definierst, was du wirklich im Business willst. Schluss mit dem Kleinvieh-Denken und dem Verbiegen für kleine Beträge! Lerne, wie du echte Werte schaffst und Preise durchsetzt, die zu dir passen. Jetzt reinhören, Preise prüfen und direkt umsetzen – denn Umsetzen schafft Umsatz!Verkaufspsychologie für Agenturen, Berater und Dienstleister – direkt aus dem Studio in Aachen.

Kein Bock auf Akquise? Warum dein Cortisolspiegel dich in die Flucht treibt (und wie du das ändert)

8 Minuten
Du schaffst es einfach nicht, konstant Akquise zu betreiben, und schon der Gedanke daran löst puren Stress in dir aus? Damit bist du als Einzelkämpfer, Agentur, Coach oder Berater absolut nicht allein. Wenn die To-Do-Liste im Vertrieb wächst, schaltet dein Gehirn sofort in den Alarmmodus: Die Amygdala feuert, Cortisol flutet deinen Körper, und du landest unbewusst in der evolutionären Kampf-oder-Flucht-Falle. Die Folge? Entweder du ballerst gestresste, verzweifelte Nachrichten an deine Kontakte heraus (Angriff) oder du betreibst perfekten Eskapismus mit Nebelkerzen und programmierst lieber mit KI, anstatt anzurufen (Flucht). Das Resultat ist ein Teufelskreis aus sinkenden Umsätzen und steigendem Frust. In dieser Episode von Vorsprung im Marketing und im Vertrieb mit Verkaufspsychologie steigt Matthias Niggehoff tief in die Biologie und Psychologie der Akquise-Unlust ein. Erfahre, wie du dein mindset durch ein radikales Reframing von „Druck & Umsatz“ hin zum „Helfer-Frame“ transformierst. Das nimmst du aus dieser Folge mit: Die Amygdala-Falle: Wie Stresshormone wie Cortisol deine Akquise blockieren und warum dein Körper im Daueralarmmodus keine guten Deals zulässt. Angriff vs. Flucht: Wie sich Verzweiflungstaten im Chat oder komplette Prokrastination (Nebelkerzen) neurologisch auf dein Business auswirken. Der Helfer-Frame: Wie du den mentalen Fokus von „verkrampfter Akquise“ auf echte Problemlösung und Begeisterung für deine Kunden umchaltest. Die Macht der kleinen Schritte: Warum riesige Lead-Listen lähmen und wie du stattdessen mit Häppchen-Strategien und Best-Buy-Kontakten wieder in die Umsetzung kommst. Schluss mit dem stressgetriebenen Zwang und dem schlechten Gewissen! Mach aus Vertrieb ein entspanntes Spiel im Dopamin-Modus. Jetzt reinhören, den Stresslevel senken und direkt in die Umsetzung kommen – denn Umsetzen schafft Umsatz! Verkaufspsychologie für Agenturen, Berater und Dienstleister – direkt aus dem Studio in Aachen.
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Über diesen Podcast

Über 1000 Dienstleister in den letzten 10 Jahren mit meinem Team dabei unterstützt, mehr passende TOP Kunden zu gewinnen, ihr Marketing mit Psychologie noch erfolgreicher zu machen und raus aus der Vergleichbarkeit zu kommen. Agenturen, Coaches, Webdesigner, Copywriter etc. Mehrfach war ich als Experte um 20:15 Uhr bei Spiegel.TV in Sat 1 zum Thema Marketing zu Gast. 👉 Wie verschaffst du dir im Marketing einen Vorsprung und kommst raus aus der Vergleichbarkeit? Mit der geheimen Zutat für dein Marketing: Verkaufspsychologie. Bessere Ergebnisse im Marketing, Skalierung deiner Agentur, Verkaufen - effizient und ohne dich zu verbiegen. 👉 Das sind unsere Kunden: - Marketinganbieter wie MAWAVE (Social Media Agentur), MARVYA (E-Commerce-Agentur), DRIP Agency (Agentur für E-Commercer und Conversion-Optimierung), Candidized (Recruitingagentur), Mediaworx (Full-Service-Digitalagentur) und viele weitere Agenturen und Freelancer wie Copywriter, Conversion-Optimierer und Webdesigner haben bereits von unserer Expertise profitiert und setzen die Skills erfolgreich für ihre Kunden ein. - Coaches, die online Kunden gewinnen und aus der Masse hervorstechen wollen. Zum Beispiel aus dem Bereich emTrace, NLP, Mimikresonanz® etc. - Marketingteams von ambitionierten Unternehmen. Zu unserem Kundenkreis gehörten bereits Unternehmen wie der Schweizer Rundfunk, FAZ oder DATEV. 👉 Warum schätzen unsere Kunden die Zusammenarbeit mit uns? (Auswertung von mehr als 50 Kundenfeedbacks) 1. Return on Invest groß, starke Conversionsteigerung, messbare Wirkung 2. Voller Praxisfokus, viel direktes fundiertes Feedback 3. Steigern mit Verkaufspsychologie die Resultate ihrer Kunden: höherer ROAs, höhere Conversion etc. 4. Verstehen ihre Kunden deutlich besser und treffen sie mit ihren Botschaften ins Herz 5. Netzwerkaspekt: Tauschen sich mit anderen Anbietern, die Marketing machen aus, gewinnen passende Kunden übers Netzwerk 6. Erwerben zeitlose Fähigkeit, die Änderungen von Algorithmen überdauert, erlangen dabei viele Aha-Erlebnisse 7. Erwerben die Fähigkeit, wie sie schnell herausfinden, wie Menschen ticken und wie sie positiv Einfluss nehmen können.
Urheberangabe
Matthias Niggehoff
Durchschnittliche Länge
Ø 13 Min.
Erscheinungsweise
Wöchentlich
Letzter Check
vor 3 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 5 J.
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„Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie - TOP Kunden gewinnen - nicht mehr vergleichbar sein“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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