VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Archiv

Sebastian Grosser ist Vertriebsgeschäftsführer und Sales Director DACH bei Brand Masters aus dem niederländischen Breda. Sein Unternehmen verkauft FMCG-Produkte dort, wo Kunden sie nicht erwarten: im Baumarkt, an der Tankstelle, im Möbelhaus. In dieser Folge erklärt er, warum guter Vertrieb im Handel immer beim Kunden beginnt – und wie Verbundkauf und Impulskauf wirklich funktionieren.

In dieser Folge: Vertrieb FMCG im Non-Food-Handel. Sebastian Grosser spricht über Impulskäufe und Soziodemografie, über Vertriebsführung mit „Obsession with the Frontline" und über die Markttrends: steigende Schokoladenpreise, wachsende Handelsmarken und der stille Kampf gegen den E-Commerce. Dazu verrät er, warum neben dem Grill im Baumarkt ein Ketchup-Display fehlt – und warum ein Vertriebsleiter nicht mehr der beste Verkäufer sein darf.

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Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk

„The Founder's Mentality" von Chris Zook & James Allen

Brand Masters – FMCG-Partner für den Non-Food-Handel

Personen

Christopher Funk: LinkedIn

Sebastian Grosser: LinkedIn

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00:00 — FMCG im Non-Food-Handel: Ein versteckter Umsatzmarkt

01:16 — Brand Masters: Impulsprodukte dort verkaufen, wo sie keiner erwartet

03:12 — Verbundkauf: Warum der Baumarkt Ketchup neben dem Grill braucht

07:26 — Salescounter mit Retail-DNA: Was FMCG-Verkäufer können müssen

11:13 — Die wichtigsten Kanäle: Von Action bis zum Möbelhaus

13:13 — „Zuerst der Endkonsument": Das Erfolgsmantra im Impulsvertrieb

19:16 — Founder's Mentality & Intrapreneure: So führt Sebastian Grosser

24:42 — Darf der Vertriebsleiter noch selbst verkaufen?

34:55 — Markttrends: Schokoladenpreise, Handelsmarken & Zuckerware

39:31 — Haptik & E-Commerce: Warum „Begreifen" von „Greifen" kommt

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Körpersprache im Bewerbungsgespräch: Diese 5 Fehler wirken unsicher, arrogant oder desinteressiert – und so vermeidest du sie. Christopher Funk zeigt, welche Signale Bewerber unbewusst senden und wie du mit einfachen Tricks souverän und sympathisch wirkst. Vom Blickkontakt über den Händedruck bis zur offenen Körperhaltung bekommt jeder Fehler eine konkrete Lösung, die du sofort anwenden und üben kannst.

In dieser Folge: Blickkontakt mit der Nasenspitzen-Technik halten, den Händedruck zum Selbstbewusstsein-Signal machen, hektische Bewegungen und ein klingelndes Handy souverän meistern, die geschlossene Körperhaltung auflösen – plus der Profi-Tipp, wie du deine Hände gezielt einsetzt und im Bewerbungsgespräch lebendig und authentisch wirkst.

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Person

Christopher Funk: LinkedIn

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00:00 — Intro: Warum Körpersprache deinen Eindruck bestimmt

00:01 — Fehler 1: Blickkontakt vermeiden – der Nasenspitzen-Trick

00:02 — Fehler 2: Der schwache Händedruck

00:04 — Ruhig bleiben, wenn das Handy klingelt

00:05 — Fehler 3: Überflüssige Bewegungen vermeiden

00:06 — Fehler 4: Die geschlossene Körperhaltung auflösen

00:07 — Profi-Tipp: Hände gezielt einsetzen

00:08 — Ausblick: Nervosität im Interview runterregeln

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Deine Bewerbung abgelehnt – obwohl du perfekt passt? Recruiting-Profi Henrik Zaborowski öffnet mit Christopher Funk die Blackbox Bewerbungsprozess. Bias, Bauchgefühl und Entscheider-Psychologie entscheiden oft mehr als dein Lebenslauf. Der Personalberater erklärt, warum Führungskräfte nach Bauchgefühl einstellen, woher willkürliche Anforderungen kommen – und warum eine Absage in den meisten Fällen nichts mit dir zu tun hat.

In dieser Folge: Warum Profile im Kopf der Führungskraft entstehen statt am Schreibtisch, wie du den verdeckten Arbeitsmarkt mit Vitamin B für dich nutzt, warum Nachfragen dein stärkster Hebel ist und wie dein Lebenslauf ohne Fragezeichen aussieht. Dazu: das Maklerprinzip der Entscheider, der Fehler zweiter Art im Recruiting und die wichtigste Botschaft aus seinem Buch „Absage? Aber ich passe doch perfekt!".

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Zum Buch: „Absage? Aber ich passe doch perfekt!"

Personen

Henrik Zaborowski: LinkedIn

Christopher Funk: LinkedIn

️ Timestamps

00:00 — Intro: Die Blackbox Bewerbung – warum Absagen oft nicht an dir liegen

00:02 — Warum du eine Absage bekommst, obwohl du perfekt passt

00:05 — Stellenanzeigen: Anforderungen aus der Hüfte geschossen

00:09 — Lebenslauf-Rätsel: Wer raten muss, fliegt raus

00:12 — Bias im Bewerbungsprozess: Tesla, die Ex und andere Vorurteile

00:14 — Erstgespräch super, trotzdem Absage: So ticken Entscheider

00:18 — Das Maklerprinzip: Wie Entscheidungen gelenkt werden

00:21 — Recruiting ohne Profis: Der Fehler zweiter Art

00:26 — Nachfragen und dranbleiben: Dein stärkster Hebel

00:31 — Gehalt, Lücken und Missverständnisse klären

00:37 — Vitamin B: Der verdeckte Arbeitsmarkt

00:43 — Freigesetzt? Offen kommunizieren statt schämen

00:47 — Die wichtigste Wahrheit: Meistens bist du nicht schuld

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Keine Rückmeldung auf Bewerbung? Dann ist diese Folge für dich: Christopher Funk erklärt, wie Personaler wirklich ticken – und warum HR nicht dein Feind, sondern dein wichtigster Verbündeter ist. Du bekommst fünf Insider-Tipps, wie du Personaler auf deine Seite ziehst: von scanbaren Bewerbungsunterlagen bis zum Anruf, bevor du deine Bewerbung schickst.

Personaler sind meist überlastet, kennen die Fachbegriffe der Fachabteilung nur teilweise und müssen trotzdem schnell die richtigen Kandidaten finden. Wer diesen Alltag versteht, gestaltet Anschreiben und Lebenslauf so, dass HR sofort „passt" sagen kann: drei bis vier Belege für die Position, Keywords aus der Stellenanzeige, eine klare Wechselmotivation, Soft Skills mit Beispielen, maximal zwei Anhänge – und vorher kurz in der Personalabteilung anrufen. So machst du dich unvergesslich – im besten Sinn.

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Perfektes Anschreiben ganz einfach (PDF Vorlage)

Bewerbung extrem: Radikale Ehrlichkeit im Job-Interview

Person

Christopher Funk: LinkedIn

️ Timestamps

00:00 — Keine Rückmeldung auf Bewerbung: Warum der Personaler dein Verbündeter ist

02:51 — Der Alltag im Recruiting: Zwischen Fachabteilung und Bewerbungsflut

03:35 — Tipp 1: Unterlagen, die der Personaler in Sekunden abhakt

05:11 — Tipp 2: Wechselmotivation klar benennen

06:16 — Tipp 3: Soft Skills zeigen – das versteht HR sofort

06:53 — Tipp 4: Maximal zwei Anhänge, alles als PDF

08:09 — Tipp 5: Vor der Bewerbung anrufen – der Gamechanger

10:19 — Outro: Das Radikale-Ehrlichkeit-Experiment

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Führungsfehler im Vertrieb: Rouven Kramer (Coupa) erklärt in dieser VertriebsFunk-Folge, welche fünf Fehler dein Vertriebsteam garantiert ruinieren – und wie moderne Vertriebsführung es besser macht. Rouven kennt beide Seiten: Er war selbst Verkäufer, führte als Teamleiter mit eigener Quote und leitet heute bei Coupa den internationalen Account-Development-Bereich. Gemeinsam mit Christopher Funk spricht er über klare Leistungsregeln, Vergütung nach Termin-Qualität statt Quantität, Coaching als Pflichttermin und die Frage, warum ein Vertriebsleiter kein eigenes Verkaufsziel haben sollte.

In dieser Folge: fünf Führungsfehler im Vertrieb, die Motivation und Performance killen – von wechselnden Messlatten über falsche Anreize im SDR-Team bis zum Monkey Management. Du erfährst, wie Coupa Termine nach Stages vergütet, warum gute Verkäufer Rankings und Vergleichbarkeit wollen und wie Führungskräfte Blocker beseitigen, statt selbst zu verkaufen. Dazu: Gehaltstransparenz im Vertrieb – Rouven teilt auf LinkedIn Gehaltszettel, damit sich Verkäufer fair einordnen können.

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Monkey Management: „Management Time: Who's Got the Monkey?" (Harvard Business Review)

Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk

Personen

Christopher Funk: LinkedIn

Rouven Kramer: LinkedIn

️ Timestamps

00:00 — Warum manche Vertriebsteams performen – und andere nicht

00:02 — Rouven Kramer: Das ADR-Team bei Coupa, Einkaufssoftware und Sales-Cycles bis zu zwei Jahren

00:04 — Führungsfehler 1: Unklare oder ständig wechselnde Leistungsregeln

00:06 — Transparenz und Wettbewerb: Warum gute Verkäufer Rankings wollen

00:09 — Führungsfehler 2: Falsche Anreize – Termine zählen, Geschäfte nicht

00:12 — Der gute Termin: NDA, Tiefe und das ideale Kundenprofil

00:15 — Stage-basierte Vergütung: Qualität schlägt Quantität

00:19 — Führungsfehler 3: Wenn der Vertriebsleiter sein eigenes Ziel hat

00:21 — Führungsfehler 4: Coaching wird zum Vorwurf – oder fällt ganz aus

00:24 — Faire Chancen: Accounts per Los statt verteidigter Gebiete

00:26 — Verantwortung übertragen: Wie Führungskräfte Blocker beseitigen

00:28 — Führungsfehler 5: Monkey Management – wem gehört der Affe?

00:33 — Ergebnisdenken statt Aktivitätsjagd: Die Prinzipien im Überblick

00:37 — Der Chef als Spiegel: Warum Führung oben beginnt

00:38 — Gehaltszettel teilen: Gehaltstransparenz im Vertrieb

00:41 — Outro: Erst die Vertriebskultur prüfen, dann den Job wechseln

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Bewerbung ab 50: Zwecklos? Nein. Christopher Funk zeigt, welche fünf Vorurteile Bewerber über 50 bei Personalverantwortlichen aussortieren – und wie du sie mit Lebenslauf, Netzwerk und Initiative entkräftest.

Joblos ab 50? Dann kennst du das Muster: keine Rückrufe, keine Einladungen, höchstens schnelle Absagen. Dabei liegt es selten an der Qualifikation. In dieser Folge geht Christopher den fünf klassischen Vorurteilen auf den Grund: zu teuer, nicht up to date, nicht entwicklungsbereit, zu oft krank – und angeblich überqualifiziert. Danach zeigt er, was du konkret tun kannst: den Lebenslauf als Verkaufsprospekt aufbauen, Entwicklung auch nach 20 Jahren beim selben Arbeitgeber sichtbar machen und veraltete Technologien streichen. Weil rund 70 Prozent der Jobs über Netzwerke vergeben werden, erklärt er außerdem, warum Anrufe in der Fachabteilung oft mehr bringen als schriftliche Bewerbungen – und warum aktive Weiterbildung das Vorurteil „nicht entwicklungsbereit" am schnellsten widerlegt. Dazu: Zwischenwege wie Zeitarbeit, Freelance-Projekte und ein eigenes Job-Netz – und der Perspektivwechsel, der am Ende alles verändert.

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Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk

Die Folge als Video auf YouTube

Person

Christopher Funk: LinkedIn

️ Timestamps

00:00 — Joblos ab 50: Fünf Vorurteile gegen ältere Bewerber

03:36 — Der Lebenslauf als Verkaufsprospekt statt Autobiografie

04:44 — Lebenslauf-Tipps: Entwicklung zeigen, Altlasten streichen

05:30 — 20 Jahre ein Arbeitgeber: So widerlegst du das Stillstand-Vorurteil

06:48 — Jobsuche mit 50: Netzwerk, Initiativbewerbung und Weiterbildung

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Sales Recruiting: So finden Unternehmen echte Top-Verkäufer statt Luftpumpen. Christopher Funk zeigt, warum die besten Vertriebsteams nicht durch bessere Prozesse entstehen – sondern durch die richtigen Menschen an Bord. Wer Sales-Performer einstellen will, muss wissen, woran man sie erkennt: im Gespräch, an ihren Erfolgen und an ihrem Antrieb.

In dieser Folge: die drei eisernen Regeln des Recruiting – Zeit schlägt Prozess, nie einen schlechten Verkäufer einstellen, es wird nie besser. Dazu die vier klassischen Interviewfehler und sieben Interviewfragen, mit denen Kandidaten ihr verkäuferisches Können wirklich zeigen müssen. Außerdem: warum Top-Verkäufer selten die nettesten Teamplayer sind und wie ein Bewertungsbogen mit neun Kriterien dein Bauchgefühl objektiviert.

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Mike Weinberg: „The First-Time Manager: Sales"

Jim Collins: „Good to Great"

️ WanderMasterMind – Wandern, Netzwerken, Ziele erreichen

Strategiegespräch mit Christopher Funk

Person

Christopher Funk: LinkedIn

️ Timestamps

00:00 — Sales Recruiting: Warum die richtigen Verkäufer alles entscheiden

00:02 — Recruiting als Killerkompetenz: 30–40 Prozent falsch besetzte Teams

00:06 — Erst die richtigen Leute: Jim Collins und die 3 Top-Aufgaben

00:09 — Typische Recruiting-Fehler: schwammige Kriterien und Zeitnot

00:11 — Warum Top-Verkäufer kantig sind: Hunter und Farmer

00:14 — Regel 1: Zeit schlägt Prozess – Recruiting als Daueraufgabe

00:17 — Regel 2: Stelle nie einen schlechten Verkäufer ein

00:19 — Regel 3: Es wird nie besser – früh entscheiden

00:24 — Vier Interviewfehler, die gute Kandidaten kosten

00:30 — 7 Interviewfragen, die echte Sales-Performer entlarven

00:38 — Bauchgefühl objektivieren: Bewertungsbogen mit 9 Kriterien

00:42 — Fazit: Recruiting in die Top 10 Prozent bringen

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In dieser Podcast-Folge dreht sich alles um einen entscheidenden Erfolgsfaktor im Bewerbungsprozess: die richtige Vorbereitung auf das Vorstellungsgespräch. Als erfahrener Headhunter und Unternehmer mit über 10.000 geführten Interviews teile ich mit dir, welcher schwerwiegende Fehler viele Bewerber bereits vor dem eigentlichen Gespräch aus dem Rennen wirft und wie du genau diesen Fehler vermeidest. Du erfährst anhand von acht klaren Schritten, wie du dich optimal auf ein Interview vorbereitest, welche Fragen du im Vorfeld stellen solltest und worauf es beim ersten Kontakt mit dem Unternehmen wirklich ankommt.

Wir sprechen darüber, warum es unerlässlich ist, sich vorab mit dem Unternehmen auseinanderzusetzen, wie du mit gezielten Rückfragen echtes Interesse zeigst und welche Standardsituationen dich im Gespräch erwarten. Außerdem bekommst du konkrete Tipps zur richtigen Kleidung, zur Planung deines Gesprächsverlaufs und zur Vorbereitung auf typische Fragen, die fast immer gestellt werden. Abgerundet wird die Folge mit einem Praxis-Hack: dem Spickzettel, der dir hilft, im Gespräch nichts Wichtiges zu vergessen.

Diese Episode richtet sich an alle, die sich professionell und selbstbewusst auf ein Vorstellungsgespräch vorbereiten wollen. Egal ob Berufseinsteiger oder Führungskraft. Wenn du deine Chancen nicht mehr dem Zufall überlassen willst, ist diese Folge genau das Richtige für dich.

Schon gehört?

Mit diesem einfachen Trick schlägst du 97% aller Bewerber

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Interview-Checkliste

Vorstellungsgespräch: Diese Fragen musst du kennen!

Personen in dieser Folge:

Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem

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Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:

Mit über 900 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

 

Cannabis-Markt Deutschland: Medizin oder Mythos?

In dieser Folge des VertriebsFunk spreche ich mit Sascha Mielcarek, CEO der Canify AG, über den Wandel im Cannabis-Markt in Deutschland. Wir zeigen, wie sich Telemedizin, Apotheken und pharmazeutischer Vertrieb im Spannungsfeld von Regulierung, Stigma und Nachfrage neu aufstellen – und warum medizinisches Cannabis längst kein Nischenprodukt mehr ist.

Themen dieser Folge:

• Wie kommt man heute legal an Cannabis?

• Warum Ärzte oft zögern – und Apotheker immer wichtiger werden

• Wie Telemedizin den Markt transformiert

• Vom Schwarzmarkt zur standardisierten Therapie: Neue Vertriebsstrategien

• Ein Gespräch über Wirtschaft, Ethik – und eine Pflanze, die plötzlich salonfähig wird

Medizinisches Cannabis war lange von Unsicherheit geprägt, doch der Markt verändert sich deutlich. Heute wird Cannabis kontrolliert produziert und ärztlich verschrieben. Dadurch entsteht ein neuer, sicherer Vertriebsweg. Sascha Mielcarek erklärt, wie Canify diesen Wandel aktiv begleitet. Außerdem berichtet er, warum Aufklärung für Ärzte und Apotheker so entscheidend ist.

Viele Ärztinnen und Ärzte sind zwar interessiert, jedoch oft noch unsicher. Sie kennen die Produkte nicht gut genug, und es fehlt an Erfahrung. Trotzdem wächst die Bereitschaft, denn immer mehr Patient:innen berichten von positiven Effekten. Während klassische Medikamente oft starke Nebenwirkungen haben, bietet Cannabis neue Optionen. Und genau hier kommt Telemedizin ins Spiel. Denn wer heute Cannabis nutzen möchte, kann einfach online einen Arzttermin buchen – und legal ein Rezept erhalten.

Der Markt verändert sich nicht nur technisch, sondern auch politisch und ethisch. Während einige Parteien bremsen, setzen andere auf Reformen. Dadurch entsteht Bewegung. Eine kontrollierte Abgabe bringt Sicherheit für Konsumenten, außerdem reduziert sie den Schwarzmarkt. Deshalb ist der legale Weg nicht nur medizinisch, sondern auch gesellschaftlich sinnvoll.

Vergleicht man Cannabis mit anderen Substanzen, wird der Unterschied deutlich. Studien zeigen, dass es ein geringeres Suchtpotenzial als Alkohol hat. Trotzdem ist Alkohol frei erhältlich – während Cannabis häufig noch kritisch gesehen wird. Deshalb braucht es mehr Aufklärung und weniger Ideologie. Denn die Fakten sprechen eine klare Sprache.

Am Ende zeigt sich: Der Cannabis-Markt steht nicht mehr am Rand, sondern wird Teil einer regulierten Gesundheitsversorgung. Was früher illegal war, ist heute medizinisch anerkannt. Dadurch verbessert sich die Versorgung, und viele Patient:innen profitieren. Sascha Mielcarek gibt Einblicke, wie Unternehmen wie Canify mit innovativen Vertriebsmodellen den Wandel gestalten – und welche Rolle dabei auch politische Entscheidungen spielen.

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Mehr Marge, leichter verkaufen: Die Macht smarter Produktpakete

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Canify Website

Canify Clinics

Personen in dieser Folge:

Sascha Mielcarek: CEO Canify AG

Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme

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Über den VertriebsFunk Podcast – Deutschlands B2B Sales Podcast:

Mit über 900 Folgen gebe ich dir Wissen & Inspiration für deinen Erfolg im Vertrieb, Recruiting und Karriere!

In diesem Podcast dreht sich alles um die Frage: Was passiert, wenn man sich 60 Tage lang konsequent und fokussiert auf ein berufliches Ziel konzentriert? Basierend auf einer echten Coaching-Challenge mit zehn Teilnehmenden erfährst du, wie strukturierte tägliche Aktivitäten, klare Zieldefinition und systematische Vorbereitung den Unterschied machen – ganz ohne hektisches Bewerbungen-Schreiben nebenbei. Stattdessen beginnen wir bei den Grundlagen: Wer bin ich? Was will ich wirklich? Welche Jobs passen zu meinem Lebensstil, meinen Stärken und meiner Zukunft?

Du bekommst Einblicke in einen durchdachten Bewerbungsprozess, der mit der Festlegung von Zielunternehmen, dem Aufbau mehrerer strategisch angepasster Lebensläufe und der Optimierung von Online-Profilen beginnt. Wir sprechen über effektives Networking, den richtigen Umgang mit Bewerbungsfiltern, den Aufbau eines persönlichen Pitches und die Vorbereitung auf Vorstellungsgespräche – inklusive Gehaltsverhandlung und typischen Fangfragen.

Dieser Podcast ist für alle, die nicht mehr ziellos Bewerbungen versenden möchten, sondern sich beruflich neu aufstellen wollen – strukturiert, reflektiert und mit echtem Momentum. Mit echten Erfahrungsberichten, praktischen Tipps und der Motivation, jeden Tag ein Stück näher an den neuen Job zu kommen. Klarheit, Verbindlichkeit und Durchhaltevermögen – das ist Karriere-Neustart.

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Die Wahrheit über Bewerbungen: Warum du alles falsch machst!

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Dein KarrireNeustart

Interview-Checkliste

Heimlich aussortiert? So filtern Unternehmen Bewerbungen

Personen in dieser Folge:

Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem

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Falscher Vertriebsleiter: Der gefährlichste Fehler im Vertrieb!

 

Ein falscher Vertriebsleiter kann dein gesamtes Vertriebssystem zum Einsturz bringen. Du hast ein gutes Produkt, ein motiviertes Team – und trotzdem stagniert dein Umsatz? Dann liegt das Problem möglicherweise nicht in der Mannschaft, sondern an der Spitze: beim Vertriebsleiter.

 

In dieser Episode vom VertriebsFunk spreche ich mit Roman Kmenta über das zentrale Thema Führung im Vertrieb – und warum gerade falsche Vertriebsleiter deinen Erfolg blockieren können. Denn: In vielen Unternehmen werden die besten Verkäufer befördert – und genau das ist der Anfang vom Ende. Die Rolle des Vertriebsleiters verlangt völlig andere Kompetenzen als die des Verkäufers. Wer das ignoriert, gefährdet seine gesamte Vertriebsstrategie.

 

Roman bringt es auf den Punkt: Ein guter Vertriebsleiter muss nicht der beste Verkäufer sein – er muss ein Team entwickeln, Systeme aufbauen und führen können. Doch viele Unternehmen verwechseln Verkaufsstärke mit Führungskompetenz. Die Folge? Vertriebsleiter, die lieber selbst verkaufen als ihr Team zu fördern. Und damit entsteht ein gefährliches Vakuum in der Führung.

 

Wir sprechen über:

Warum falsche Vertriebsleiter das Wachstum deines Unternehmens ausbremsen

Was ein wirklich guter Vertriebsleiter mitbringen muss

Wieso „Lead Yourself First" der wichtigste Führungsgrundsatz ist

Wie gute Systeme auch mit durchschnittlichen Verkäufern Top-Leistungen ermöglichen

Warum es gefährlich ist, sich zu sehr auf Einzel-Talente zu verlassen

 

Falsche Vertriebsleiter führen nicht nur zu Umsatzverlusten, sondern auch zu hoher Fluktuation, Demotivation im Team und ineffizienten Prozessen. Ein schlechter Vertriebsleiter kann selbst ein starkes Team schwächen – während ein guter Vertriebsleiter auch aus mittelmäßigen Verkäufern echte Leistungsträger machen kann.

 

Deshalb lohnt sich der Blick auf das große Ganze: Welche Rolle spielt Führung in deinem Vertrieb wirklich? Setzt du auf Persönlichkeitsentwicklung, Systemvertrieb und messbare Performance? Oder hoffst du darauf, dass ein ehemaliger Top-Seller plötzlich zum Führungstalent wird?

 

Roman Kmenta zeigt in seinem neuen Buch „Führung, Fördern, Verkaufen – 21+1 Prinzipien für High-Performance-Vertriebsteams", worauf es wirklich ankommt. Dabei geht es nicht um einzelne Taktiken, sondern um die fundamentalen Prinzipien erfolgreicher Vertriebsführung. Ganz vorne mit dabei: Der bewusste Umgang mit der Verantwortung – und der Mut, Fehlbesetzungen wie falsche Vertriebsleiter rechtzeitig zu erkennen und zu korrigieren.

 

Wenn du wissen willst, wie du dein Vertriebsteam langfristig erfolgreich machst, wie du echte Führung aufbaust und warum falsche Vertriebsleiter das größte Risiko für dein Wachstum darstellen – dann ist diese Folge ein Pflichtprogramm.

Jetzt reinhören – und nie wieder falsche Vertriebsleiter einsetzen!

 

 

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Gehalt: Wie du bekommst, was du verdienst. Mit Roman Kmenta

 

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Roman Kmentas Bücher & Angebote

The Qualified Sales Leader: Proven Lessons from a Five Time CRO

Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk

 

Personen in dieser Folge

 Roman Kmenta: Speaker, Trainer, Buchautor und Vertriebsexperte 

 Roman Kmenta auf LinkedIn 

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Die Folge behandelt die Gründe, warum viele Bewerbungen bereits in der ersten Auswahlrunde scheitern – häufig, bevor sie überhaupt von einer Person gelesen werden. Im Fokus stehen die Hürden durch automatisierte Bewerbungsfilter wie Applicant Tracking Systeme (ATS) sowie die formalen und inhaltlichen Anforderungen, die ein Lebenslauf erfüllen muss.

Behandelt werden unter anderem typische Ausschlusskriterien wie ungeeignete Dateiformate, fehlende oder unklare Angaben, unstrukturierte Lebensläufe sowie der falsche Umgang mit Lücken oder häufigen Stellenwechseln. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der sinnvollen Verwendung von Keywords und der maschinenlesbaren Gestaltung von Bewerbungsunterlagen.

Ein klar strukturierter Lebenslauf, der alle relevanten Informationen präzise und verständlich darstellt, erhöht die Chance, durch die Vorauswahl zu kommen und zu einem Gespräch eingeladen zu werden. Hinweise zur richtigen inhaltlichen Gewichtung, zum Aufbau von Vertrauen sowie zur Vermeidung formaler Fehler runden die Folge ab.

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Die 20 häufigsten Fehler im Lebenslauf

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Bewerbung: Perfektes Anschreiben ganz einfach! (PDF Vorlage)

IInterview-Checkliste

 

 

Personen in dieser Folge

Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem

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KI im B2B-Sales: Tools, Tricks & Taktiken, die heute schon funktionieren

 

Künstliche Intelligenz im B2B-Sales ist keine Zukunftsmusik mehr, sondern längst gelebte Realität. Deshalb ist es jetzt umso wichtiger, die Chancen zu nutzen. Unternehmen, die frühzeitig auf KI setzen, verschaffen sich einen echten Wettbewerbsvorteil. In dieser VertriebsFunk-Folge spreche ich mit Dennis Szimmetat darüber, wie du moderne KI-Tools sofort in deinem Sales-Alltag einsetzen kannst – einfach, schnell und ohne IT-Abteilung.

 

Wir zeigen dir, wie Dennis GPT und weitere Tools wie Perplexity, Clay, Lemlist, Attention und Fathom gezielt einsetzt. Er nutzt sie zur Vorbereitung auf Kundentermine, zur Qualifizierung von Leads und zur Analyse von Verkaufsgesprächen. Dabei geht es nicht um Theorie, sondern um praxiserprobte Anwendungen. Außerdem erfährst du, welche Workflows du direkt kopieren kannst – damit du sofort produktiver wirst.

 

Doch das ist nur der Anfang. Besonders spannend wird es mit Custom GPTs und sogenannten AI Agents. Diese übernehmen komplexe Aufgaben automatisch – vom Texten über die Analyse bis zur Auswertung von Leads. Dadurch sparst du Zeit, während du gleichzeitig bessere Ergebnisse erzielst. Und das Ganze funktioniert sogar ohne technisches Vorwissen.

 

Wenn du mehrere Tools kombinierst, entsteht ein echter Gamechanger. Du kannst automatisierte Abläufe aufsetzen, deine Ansprache personalisieren und Leads effizient bewerten. Während früher viel manuell gemacht wurde, läuft heute vieles im Hintergrund – zuverlässig und skalierbar. Deshalb solltest du KI nicht als Spielerei sehen, sondern als strategisches Werkzeug.

 

Natürlich geht es auch um Datenschutz. Denn gerade im B2B ist rechtssicheres Arbeiten entscheidend. Deshalb sprechen wir über DSGVO-konforme Anwendungen und zeigen dir, wie du mit sensiblen Kundendaten verantwortungsvoll umgehst. Damit du langfristig auf der sicheren Seite bleibst.

 

Diese Episode liefert dir wertvolles Wissen, direkt aus der Praxis. Du bekommst Inspiration, klare Handlungsempfehlungen und Tools, mit denen du direkt starten kannst. Wenn du deinen B2B-Vertrieb auf das nächste Level bringen willst – dann hör unbedingt rein. Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt dafür.

 

Jetzt reinhören: KI im B2B-Sales – was heute schon funktioniert!

 

Schon gehört?

 Home Office und Vertrieb: Die besten Lösungen – mit Dennis Szimmetat

 

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Talentlotsen – modernes Recruiting & Vertriebssupport

„The Deal in Done Podcast" auf Spotify

 

In der Folge

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Über den VertriebsFunk Podcast – Deutschlands B2B Sales Podcast:

Mit über 900 Folgen gebe ich dir Wissen und Inspiration für deinen Erfolg im Vertrieb, Recruiting und der Karriereentwicklung. Du bekommst Tipps, Strategien und Impulse von mir und meinen Gästen – direkt aus der Praxis, direkt umsetzbar.

Was passiert, wenn man im Bewerbungsgespräch radikal ehrlich ist? Wenn man alle Floskeln weglässt, nichts beschönigt und jede Frage genau so beantwortet, wie man es wirklich denkt – ohne Rücksicht auf Konventionen oder Erwartungen? In dieser Episode probiere ich genau das aus: Ich beantworte typische Fragen aus Bewerbungsgesprächen auf brutal ehrliche Weise – und analysiere, wie solche Antworten wirken.

Was passiert, wenn du sagst, dass dein jetziger Chef ein Vollidiot ist, du nur wegen des Geldes wechselst oder die Frage nach deinen Schwächen einfach für dumm erklärst? Wir schauen gemeinsam, wo radikale Ehrlichkeit entlarvend und erfrischend ist – und wo sie zum kompletten Gesprächskiller wird.

Du bekommst konkrete Beispiele für provokante Antworten, aber auch eine ehrliche Einschätzung dazu, wie sie im echten Auswahlprozess ankommen. Ich zeige dir, welche Denkfehler dahinterstecken können, warum viele Bewerber damit unbewusst Chancen verspielen – und wie man dieselben Fragen deutlich souveräner und klüger beantworten kann, ohne sich zu verstellen.

Wenn du dich schon mal gefragt hast, wie viel Ehrlichkeit im Vorstellungsgespräch eigentlich erlaubt ist – oder ob Authentizität nicht manchmal gefährlich werden kann –, dann hör unbedingt rein. Diese Folge liefert dir nicht nur einen ungeschönten Blick hinter die Kulissen des Recruitings, sondern auch wertvolle Impulse für deinen nächsten Auftritt im Jobinterview.

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Vorstellungsgespräch: Diese 10 Fragen kommen immer.

Hier ist der Link zu den Kursen & PDFs:

https://karrierefunk.com/s/karrierefunk

Mit dem Rabattcode "YOUTUBE" erhältst du 20 % Rabatt auf alle Kurse & PDFs!

Was ist Ihre größte Schwäche? (10 gute Schwächen und wie du sie im Job Interview einsetzt)

Bewerbungsfrage: Wieso sollten wir SIE einstellen?

Gehaltsverhandlung meistern (Beispiel-Dialog in voller Länge)

Beste Bewerber-Fragen im Vorstellungsgespräch + Jobinterview (Mit PDF)

Vorstellungsgespräch: Diese Fragen musst du kennen!

Personen in dieser Folge:

Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem

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