VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Archiv

Alexander Dosse ist Co-Founder von Centify aus Hamburg – einer Software, die Provisionsmodelle im Vertrieb automatisiert berechnet und direkt an CRM-Systeme anbindet. Er hat selbst im Außendienst und später im Software-Vertrieb gearbeitet, wo seine Provision sein Fixgehalt übertraf. Vor der Gründung sprach er mit über 100 Unternehmen über deren Provisionsmodelle. Sein Credo: Vertriebsleute müssen das Geld schmecken.

In dieser Folge: Welche Provisionsmodelle im Vertrieb wann funktionieren – und welche nicht. Christopher Funk und Alexander Dosse zerlegen die vier Bausteine Dealbeteiligung, Zielgehalt, Bonus und SPIF. Dazu: Warum Provisionen direkt beeinflussbar und zeitnah sein müssen, wie Cliff und Accelerator Verhalten steuern, warum Deckel Deals verschieben – und warum Provisionen kein Management ersetzen.

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Centify – Provisionssoftware (getcentify.com)

Strategiegespräch mit Christopher Funk

Personen

Christopher Funk: LinkedIn

Alexander Dosse: LinkedIn

️ Timestamps

00:00 — Provisionen im Vertrieb: Das umstrittenste Thema der Branche

00:03 — Warum Top-Performer deutlich mehr verdienen müssen

00:05 — SDR, Account Executive, CSM: Wer trägt wie viel zum Deal bei?

00:08 — Verprovisionierung nach Rolle: Termin, Abschluss, Churn

00:11 — Grundregeln: direkt beeinflussbar, zeitnah, spürbar

00:13 — SPIF & Sachwerte: Sonderanreize für den Endspurt

00:16 — Wenn Provisionen falsch steuern: Marge-Modelle & System-Gaming

00:19 — Cliff und Accelerator: Modelle mit historischen Daten durchrechnen

00:25 — Deckel sind Gift: Warum Provisionen nach oben offen sein müssen

00:29 — Vier Bausteine: Dealbeteiligung, Zielgehalt, Bonus, SPIF

00:31 — 70/30 oder 50/50: So tickt der deutsche Markt

00:37 — Ist Kaltakquise tot? So erreichst du Centify

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Berufe mit Zukunft: Welche Jobs KI und Jobkrise für immer verloren machen – und wie du mit Weiterbildung und Netzwerk jetzt gegensteuerst. Deutschland verliert jeden Monat 10.000 Industriearbeitsplätze, die Arbeitslosigkeit bei Programmierern, Architekten, Marketingfachleuten und Mechatronikern steigt um bis zu 30 Prozent. Diese Solo-Folge zeigt, welche Berufe gefährdet sind, welche Branchen krisensicher bleiben – und warum Abwarten die gefährlichste Strategie ist.

Christopher Funk erklärt, wie du dein Jobrisiko selbst prüfst: Arbeite ich in einer Branche mit Stellenabbau? Kann eine KI meine Aufgabe übernehmen? Und er gibt einen klaren Drei-Schritte-Plan für den Jobwechsel: Weiterbildung mit KI-Use-Cases, gezielter Netzwerkaufbau über LinkedIn und die Vorbereitung aufs Gespräch mit dem neuen Arbeitgeber. Denn bis zu 80 Prozent der Jobs werden über Kontakte vergeben, über die Hälfte taucht nie im Stellenmarkt auf. Gewinnerbranchen dieser Krise: Gesundheitswesen, soziale Dienste, IT-Security und erneuerbare Energien. Besonders betroffen sind die Generation 50 Plus und Berufseinsteiger, denn die Jugendarbeitslosigkeit stieg um über 20 Prozent. Wer früh handelt, behält die Kontrolle über den Zeitpunkt des Wechsels.

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Alle VertriebsFunk-Folgen

Person

Christopher Funk: LinkedIn

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00:00 — Job-Kollaps: Welche Berufe KI und Krise für immer verloren machen

00:07 — So bereitest du den Jobwechsel vor: Skills, Netzwerk, LinkedIn

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Job wechseln will gut geplant sein – sonst tauschst du nur den Schreibtisch und behältst die Probleme. Christopher Funk beantwortet in dieser Solo-Folge die wichtigsten Fragen vor jedem Wechsel: Wohin willst du wirklich? Hast du Change versucht, bevor du kündigst? Welches Stärken-Muster trägt dich? Dazu kommen der Bootcamp-Test gegen überstürzte Kündigungen, die Bonsai-Metapher und die vielleicht wichtigste Zahl: 85 % der Jobs entstehen über dein Netzwerk, nicht über Jobbörsen. Entwickle drei Optionen, plane sechs bis zwölf Monate Vorlauf ein und mach aus dem Gefühl „ich will raus" einen echten Karriereschritt.

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Jocko Willink: Navy SEAL & Hell Week

Person

Christopher Funk: LinkedIn

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00:00 — Falscher Job: Wenn die Arbeit keinen Sinn mehr ergibt

00:29 — Weg-Motivation reicht nicht: Bestimme dein Ziel

02:47 — Love it, change it or leave it: Erst verändern, dann kündigen

04:00 — Der Bootcamp-Test: Durchhalten oder springen (Jocko Willink)

05:45 — 5 bis 10 Jobwechsel: Warum Wechsel normal sind

06:30 — Stärken-Muster finden: Was dich durchs Leben trägt

08:15 — Karriere als Kunstausstellung: Erkenne dein Muster

10:00 — Die Bonsai-Metapher: Neue Umgebung, neues Wachstum

11:24 — Gleicher Job, neue Branche: Die Arzthelferin auf dem Schiff

12:21 — Erfahrung nutzen: Von der OP-Schwester in den Medizinvertrieb

13:57 — Drei Optionen entwickeln: Chancen verdreifachen

14:30 — Netzwerk statt Jobbörse: 85 % der Jobs über Kontakte

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Gerd Schöller ist Geschäftsführer von SCHÖNERGIE und Autor des Buchs „Unter Hochspannung". In der VertriebsFunk-Folge 993 räumt der Solar-Unternehmer aus Föhren bei Trier mit den Mythen der Energiewende Deutschland auf – über Strompreis-Zusammensetzung, Batteriespeicher als „Bügeleisen der Energiewende" und die Frage, warum ein Blackout unwahrscheinlicher ist als gedacht.

In dieser Folge: Warum der Strompreis trotz 60 Prozent Ökostrom hoch bleibt, wie Batteriespeicher und Arbitragehandel die Preise dämpfen, warum Biogas als Backup übersehen wird – und wie Elektroautos als „fahrende Batterien" das Netz stabilisieren. Für Unternehmer: Wer direkt aus Solar- und Windparks einkauft, spart zehn bis fünfzehn Prozent beim Erzeugungspreis.

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Gerd Schöller – Website

Buch: „Unter Hochspannung"

SCHÖNERGIE – Unternehmen

Personen

Christopher Funk: LinkedIn

Gerd Schöller: gerd-schoeller.de

️ Timestamps

00:00 — Energie als Motor: Warum dieses Thema alle betrifft

02:00 — „Unter Hochspannung": Warum Schöller das Buch schrieb

04:00 — Strompreis: Woraus er wirklich besteht

06:00 — Industrie-Standort & die Realpreise nach Russland-Gas

09:00 — Bilanz: Was an der Energiewende gut läuft

12:00 — Batteriespeicher: Der Megatrend der Netzstabilisierung

13:00 — Arbitragehandel: Warum Speicher die Preise dämpfen

16:00 — Intelligente Messsysteme: Deutschlands Rückstand

20:00 — Verantwortung & Strom-Direkteinkauf: 10–15 % sparen

23:00 — Die Energiewelt in fünf Jahren: 75–80 % Erneuerbare

26:00 — Netzausbau, NIMBY & Bürokratie

29:00 — Dunkelflaute: Gaskraftwerke & das übersehene Biogas

33:00 — Solarcoaster: Die Branche aus Unternehmersicht

38:00 — Rollback? Warum die Wende nicht mehr aufzuhalten ist

41:00 — Vision, Resilienz & Kontakt zu Gerd Schöller

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Bewerbung Storytelling – Die Technik, die fast keiner nutzt: Statt Zahlen, Daten und Fakten erzählst du in deinem Vorstellungsgespräch echte Geschichten. So bleibst du Personalern im Gedächtnis – mit der Heldenreise und fünf einfachen Zutaten. Jetzt in Folge #992.

Die meisten Bewerber werden nach dem Interview vergessen, weil sie nur aufzählen statt zu erzählen. Christopher Funk zeigt in dieser Solo-Folge, warum unser Gehirn auf Geschichten geeicht ist und wie du die uralte Dramaturgie der Heldenreise für deine Antworten nutzt: Ausgangslage, Zweifel, Tiefpunkt, Wendung, Erkenntnis. Dazu kommen die fünf Zutaten Location, Action, Gedanken, Gefühle und Dialoge sowie konkrete Beispiele für klassische Fragen nach Herausforderungen, Stärken und Schwächen. Am Ende gewinnt der Bewerber, der seinen Lebenslauf am besten verpackt.

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Dein Bewerbungs-Baukasten (Video)

Dein Baukasten für erfolgreiche Bewerbungen (Episode)

Person

Christopher Funk: LinkedIn

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00:00 — Warum Geschichten im Bewerbungsgespräch entscheiden

00:02 — „Sind Sie teamfähig?" – Behauptung oder Geschichte?

00:04 — Die Heldenreise: die Dramaturgie deiner Antwort

00:06 — Die 5 Zutaten: Location, Action, Gedanken, Gefühle, Dialog

00:09 — Beispiel: „Was war Ihre größte Herausforderung?"

00:11 — Stärken und Schwächen als Geschichte erzählen

00:12 — So bereitest du 2–4 Geschichten vor

00:14 — Der Bewerbungs-Baukasten fürs Interview

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Dr. Alvar Mollik ist HNO-Arzt, Unternehmer und Gründer von felia.ai – einem KI-Sprachassistenten, der Arztpraxen bei Dokumentation und Abrechnung entlastet. In dieser Folge von VertriebsFunk erklärt er, wie Vertrieb an Ärzte heute wirklich gelingt: Warum Ärzte kaum noch erreichbar sind, warum die MFA der wichtigste Türöffner ist und wie KI im Gesundheitswesen die Praxen von morgen verändert. Ein Praxis-Insider-Gespräch für alle, die an Ärzte, Kliniken oder Gesundheitseinrichtungen verkaufen – von Pharma über Medizintechnik bis Software.

In dieser Folge: So gelingt der Verkauf an Mediziner in Zeiten von überfüllten Praxen und MFA-Mangel. Alvar Mollik zeigt, warum Walk-Ins effektiver sind als Cold E-Mails, wie man die Praxisleiterin als Verbündete gewinnt und warum Arztpraxis-Software heute mit KI überzeugen muss. Dazu: die Arztpraxis der Zukunft, E-Rezept, Wearables und Prävention statt Reparatur.

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felia.ai – KI-Sprachassistent für Arztpraxen

Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk

Personen

Dr. Alvar Mollik: LinkedIn

Christopher Funk: LinkedIn

️ Timestamps

00:00 — KI und Digitalisierung im Gesundheitswesen: Intro

01:58 — Warum Verkäufer kaum noch zu Ärzten durchkommen

04:28 — Der Arzt als Gewohnheitstier: Verschreibungsroutinen durchbrechen

07:22 — MFA-Mangel und überfüllte Praxen: Der Ansatzpunkt für Vertrieb

09:02 — felia.ai: KI gegen Abrechnungsfehler und Dokumentationszeit

11:18 — Der KI-Co-Pilot im Arztzimmer: 40 Prozent Zeit zurückgewinnen

14:27 — Patientenaufklärung, Löschkonzepte und der Dokumentationswahn

17:41 — Die Arztpraxis der Zukunft: Ambulantisierung und No-Shows

21:44 — Selbstinformation mit KI: Der Arzt wird zum Gesundheitsbegleiter

25:40 — Radiologie und Stimm-Diagnostik: KI im Klinikalltag

28:16 — felia.ai am Markt: Launch und erste Praxen

31:29 — Vertrieb an Ärzte: Praxisleiterin, Walk-Ins und Empfehlungen

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Erster Eindruck im Bewerbungsgespräch: 7 Fehler, die in Sekunden zur Absage führen. Christopher Funk zeigt in dieser Folge, wie Bewerber den entscheidenden ersten Moment souverän gestalten – und welche vermeidbaren Fehler Personaler sofort bemerken.

Wer zu spät kommt, im falschen Outfit erscheint oder beim Smalltalk ins Jammertal abrutscht, hat oft schon verloren – noch bevor das eigentliche Gespräch beginnt. Christopher Funk erklärt, warum sich viele Vorstellungsgespräche in der ersten Minute entscheiden, und nimmt alle 7 Fehler einzeln auseinander: Pünktlichkeit, Kleidung, gepflegtes Auftreten, Körpersprache, Smalltalk, Selbstvorstellung und Motivation. Dazu bekommst du eine konkrete Formel für die perfekte Selbstvorstellung in zwei Minuten – auch ohne Berufserfahrung.

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Person

Christopher Funk: LinkedIn

️ Timestamps

00:00 — Warum der erste Eindruck in Sekunden über Absage oder Zusage entscheidet

00:01 — Pünktlichkeit und Auftreten: 10 bis 15 Minuten vorher da sein

00:05 — Smalltalk vor dem Gespräch: Immer gut angekommen sein

00:06 — Die Selbstvorstellung: In zwei Minuten mit deiner Stellenanzeige überzeugen

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Jan Roskosch (MOVYNG Media) zeigt, wie du eine Angebotspräsentation erstellen kannst, die deine B2B-Closing-Rate messbar steigert: Qualifizieren statt Angebote verschicken, die 30–40-Slides-Projektskizze als betreutes Lesen und Testimonial-Videos als Einwand-Killer im Angebot.

In dieser Folge: Angebotsdramaturgie & Testimonials für mehr Abschlüsse im B2B. Jan erklärt das komplette Angebotssystem seiner Agentur — vom Qualifikationscall über die Paket-Methode bis zur systematischen Gewinnung von Video-Referenzen. Ergebnis: 30 Prozent der Kunden kaufen das größte Paket (vorher 5 Prozent), nur noch 5 Prozent der Angebote laufen ins Leere.

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MOVYNG Media – Agentur-Website

Referenzen (MOVYNG Media)

Website zu Testimonial-Videos

Whitepaper: Wie gewinnt man Testimonial-Kunden

Podcast „Hauptsache es klickt"

Personen

Christopher Funk: LinkedIn

Jan Roskosch: LinkedIn

️ Timestamps

00:00 — Wann entscheidet der Kunde wirklich?

02:33 — Warum Testimonials im Vertrieb unterschätzt sind

04:11 — Wie MOVYNG Testimonial-Videos systematisch aufbaute

06:22 — Qualifikationscall statt Angebot verschicken

08:53 — Die Projektskizze: 30–40 Slides betreutes Lesen

15:05 — Drei Pakete: 30 Prozent kaufen das größte Paket

17:59 — Upsells in der Begeisterungs-Zone

22:04 — Angebot erst nach Kaufzusage

25:27 — Testimonial-Videos als Einwand-Killer einbauen

28:35 — So gewinnst du Kunden für Testimonial-Videos

33:59 — Takeaways & Kontakt

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Online-Bewerbungsgespräch: 7 Fehler kosten dich die Einladung zum Live-Termin – wenn du sie unbewusst machst. Die gute Nachricht: Licht, Ton und Technik sind in wenigen Minuten gefixt. Christopher Funk zeigt, worauf Personaler im Video-Interview wirklich achten.

Online-Interviews sind heute fast immer zwischengeschaltet – und wer hier patzt, bekommt kein Live-Gespräch. In dieser Folge: die häufigsten Fehler beim Online-Bewerbungsgespräch und konkrete Lösungen. Von Beleuchtung über Blickkontakt auf Augenhöhe bis zum Ton, der wichtiger ist als jedes Bild. Dazu: Technik-Check, Fallback bei WLAN-Ausfall und die Generalprobe mit einem Freund – damit du im entscheidenden Moment zu 99 Prozent sicher bist.

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Vorstellungsgespräch: Diese 10 Fragen kommen fast immer

Person

Christopher Funk: LinkedIn

️ Timestamps

00:00 — Warum Online-Interviews über deine Bewerbung entscheiden

01:01 — Fehler 1: Schlechte Beleuchtung vermeiden

02:28 — Fehler 2: Unruhiger Hintergrund lenkt ab

03:21 — Fehler 3: Blickkontakt und Kamera auf Augenhöhe

05:35 — Fehler 4: Instabile Technik und schwaches Internet

06:54 — Fehler 5: Das Online-Interview unterschätzen

07:51 — Fehler 6+7: Körpersprache und Ton – das A und O

08:49 — Bonus: Generalprobe – testen, testen, testen

09:39 — Checkliste für dein nächstes Online-Interview

10:22 — Ausblick: Die wichtigsten Interview-Fragen

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Michael Larche ist VP Sales bei Dealfront – der Pipeline-Generierungsplattform aus der Fusion von Echobot (Karlsruhe) und Leadfeeder (Helsinki). In dieser Folge zeigt er, welche Sales Tools im B2B-Vertrieb wirklich funktionieren: von Intent Data über Sales-Engagement-Sequenzen bis zu Deal Rooms und KI-Gesprächsanalyse. Praxis statt Hype – inklusive der Tools, die er selbst wieder gekündigt hat.

In dieser Folge: Sales Tools im B2B – Volumen, Qualität, Priorisierung. Michael erklärt, warum 97 Prozent der Webseiten-Besucher unsichtbar bleiben, wie Salesforce und Slack Kaufsignale in Echtzeit liefern, warum manuelles Triggern automatisierte E-Mail-Salven schlägt und wie Deal Rooms komplexe Buying Center überzeugen. Dazu: Change-Management bei Tool-Einführungen und die Prognose, dass gute Vertriebler bald die Arbeit von fünf Personen erledigen.

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Dealfront: dealfront.com

Salesforce: salesforce.com/de

Slack: slack.com

Outreach: outreach.io

Momentum: momentum.io

GetAccept: getaccept.com

PandaDoc: pandadoc.com

Tableau: tableau.com/de-de

Personen

Christopher Funk: LinkedIn

Michael Larche: LinkedIn

️ Timestamps

00:00 — Sales Tools in der Praxis: Warum der Hype trügt

00:02 — Dealfront: Volumen, Qualität, Priorisierung – die drei Vertriebsprobleme

00:05 — Intent Data: 97 % der Webseiten-Besucher bleiben unsichtbar

00:06 — Salesforce + Slack: Kaufsignale in Echtzeit erkennen

00:10 — Der Tool-Stack: CRM, Slack, Outreach und Sales Engagement

00:13 — Automatisierung vs. Individualisierung: Warum manuelles Triggern gewinnt

00:16 — KI im Verkaufsgespräch: Momentum statt Gong

00:25 — Deal Rooms: Komplexe Buying Center an einem Ort

00:27 — RevOps und Customer Acquisition Costs: Vertriebssteuerung mit Zahlen

00:29 — PandaDoc: Angebote in Minuten statt Stunden

00:32 — Change-Management: Das Team bei Tool-Einführungen mitnehmen

00:35 — Die Zukunft des Vertriebs: Umschulung in ein bis drei Jahren

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Bewerbung KI-Filter überwinden – in 7 Schritten durch ATS und KI. Über 90 Prozent der mittleren und großen Unternehmen in Deutschland nutzen Applicant Tracking Systeme, die Bewerbungen automatisch filtern – oft bevor ein Mensch sie sieht. Wer trotz perfektem Lebenslauf nur automatische Absagen bekommt, scheitert meist an diesen Systemen. Christopher Funk zeigt, wie du jeden der 7 Filter überwindest und mit deiner Bewerbung auf dem Einladungsstapel landest statt auf dem Absagenstapel.

In dieser Folge: So besiegt deine Bewerbung die KI. Du erfährst, wie ATS-Systeme Lebensläufe nach Keywords scannen, warum Knockout-Fragen wie Arbeitserlaubnis und Berufserfahrung sofort entscheiden und wie dein Lebenslauf das KI-Parsing übersteht. Dazu: Hard Facts wie Wohnort und Umzugsbereitschaft, eine lückenlose Chronologie, die richtige Gehaltsstrategie mit Range statt Einzelzahl und vollständige Unterlagen inklusive aller Zeugnisse.

Person

Christopher Funk: LinkedIn

️ Timestamps

00:00 — Automatische Absage: Warum deine Bewerbung am KI-Filter scheitert

00:02 — Filter 1: Keywords & Skills, auf die ATS-Systeme scannen

00:03 — Filter 2: Knockout-Fragen – Arbeitserlaubnis, Berufserfahrung, Umzug

00:04 — Filter 3: Lebenslauf-Format: So übersteht dein CV das KI-Parsing

00:06 — Filter 4: Hard Facts – örtlich flexibel, remote, lückenlos

00:07 — Filter 5: Lücken & Logik im Lebenslauf erklären

00:08 — Filter 6: Gehalt angeben? Die Range-Strategie für Bewerbungsformulare

00:11 — Filter 7: Vollständige Unterlagen & Zeugnisse

00:13 — Extra-Tipp: Die Branche des Arbeitgebers liefert Keywords

00:14 — KI-Zukunft: Was Unternehmen planen und was erlaubt ist

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Christian Onciu von MCANISM erklärt, wie ein Affiliate Netzwerk Unternehmen zu skalierbarem Kundenwachstum verhilft – vom Burger-Lieferdienst bis zur Hotelkette. Der Hamburger Performance-Marketing-Spezialist leitet die Netzwerke ChefsCampaign (Food) und HotelCampaign (Hospitality) und verrät, warum Marken nur bei echtem Erfolg zahlen: Provision erst, wenn der Gast wirklich anreist.

In dieser Folge: Wie Publisher aus Foodbloggern, YouTubern und Medienportalen deine Marke bekannter machen – und warum Affiliate Marketing B2B oft besser funktioniert als klassische Ads. Du erfährst, welche Provisionen und Budgets üblich sind, wie die 70/30-Regel funktioniert, wie Franchise-Systeme regionale Angebote pro Standort ausspielen und wie du als Unternehmen Publisher gezielt auswählen oder ausschließen kannst. Dazu: ehrliche Zahlen aus 50 Millionen monatlichen Unique Visitors.

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MCANISM – Affiliate-Netzwerk aus Hamburg

ChefsCampaign – Affiliate-Plattform für Food & Gastronomie

HotelCampaign – Affiliate-Plattform für die Hotellerie

Personen

Christian Onciu (MCANISM): LinkedIn

Christopher Funk: LinkedIn

️ Timestamps

00:00 — MCANISM: 50 Millionen Kontakte im Affiliate-Netzwerk

00:02 — Affiliate-Marketing seit 2017: ein Kanal im Wandel

00:03 — So funktioniert ein Affiliate Netzwerk: Burger-Ketten & Foodblogger

00:08 — Coupons & Deal-Portale: Schnäppchenjäger als Kundenquelle

00:11 — Hotel-Marketing: Google, Meta, Influencer – oder Affiliate?

00:13 — Provision erst nach der Anreise: das Validierungsprinzip

00:16 — Budgets & Zusammenarbeit: Was Kunden erwartet

00:20 — Auch kleine Hotels starten: Standalone-Häuser willkommen

00:23 — Marke schützen: Publisher gezielt ausschließen

00:26 — Provisionen & die 70/30-Regel: Wer wie viel verdient

00:29 — Food-Franchise: regionale Angebote pro Standort

00:32 — Publisher-Kriterien: Wer ins Netzwerk kommt

00:35 — App-Marketing & Finance: von RTL+ bis Scalable Capital

00:37 — Kontakt: mcanism.com, chefscampaign.com, hotelcampaign.de

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Vorstellungsgespräch Sprüche – diese 10 Sätze machen dich unvergesslich. Christopher Funk zeigt, welche Formulierungen im Bewerbungsgespräch bei Personalern hängen bleiben: kurze, kluge Sätze, die ein Bild im Kopf erzeugen – vom „Maßanzug" über „Haltung bringt man mit" bis zum Zauberer, der keine Superkräfte braucht. Dazu der Bonus: vier Sprüche für den Moment, in dem dir die Antwort fehlt.

In dieser Folge: So beantwortest du die Frage „Warum sollten wir Sie einstellen?" mit einem Bild statt einer Standard-Antwort. Du lernst Sprüche für deine Stärken, deine Wechselmotivation und schwierige Gesprächspartner, dazu Zitate für Macher und Quereinsteiger – inklusive Henry Ford. Und du erfährst, warum jeder Spruch nur mit einem Beleg funktioniert: Nachfragen kommen garantiert.

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Die letzten 5 Minuten im Interview: So machst du den Sack zu – clevere Rückfragen, die begeistern

Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk

Person

Christopher Funk: LinkedIn

️ Timestamps

00:00 — Warum Sprüche im Vorstellungsgespräch über deinen Auftritt entscheiden

00:02 — „Warum sollten wir Sie einstellen?": Projekt-Typ, Maßanzug & Haltung

00:03 — Stärken, Wechselmotivation & schwierige Menschen: Sprüche, die entlasten

00:06 — Zitate für Macher & Quereinsteiger – und der Soft-/Hard-Skills-Satz

00:10 — Keine Antwort parat? Humor-Sprüche, die Zeit kaufen

00:11 — Clevere Fragen als Abschluss: Der Unterschied zwischen Bewerber und Wow-Kandidat

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Albert Christian Schwarzmeier ist CEO und Gesellschafter von enua – einem der drei größten Medizinalcannabis-Anbieter Deutschlands. Im VertriebsFunk-Gespräch erklärt er seine Recruiting-Strategie: Employer Branding statt kalter Anzeigen, Mitarbeiter-Empfehlungen und ein Prozess, der Top-Talente in maximal einer Woche bis zur Geschäftsführung bringt. Plus: die Cannabis-Frage im Bewerbungsgespräch und warum 51 Mitarbeitende 21 Millionen Euro Umsatz erwirtschaften.

In dieser Folge: Wie enua von 15 auf 51 Mitarbeitende wuchs und fast doppelt so viele Bewerbungen bekommt wie vor zwei Jahren. Schwarzmeier über „High Culture Hiring", klare Entscheidungsregeln (ein No-Go stoppt jeden Kandidaten) und Onboarding in den ersten 30 Tagen. Konkret für Gründer, HR-Verantwortliche und alle, die gute Leute suchen.

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enua – Website

enua auf LinkedIn

Albert Christian Schwarzmeier auf LinkedIn

Personen

Christopher Funk: LinkedIn

Albert Christian Schwarzmeier: LinkedIn

️ Timestamps

00:00 — Warum Recruiting über Wachstum entscheidet

00:02 — enua: Geschäftsmodell Medizinalcannabis & Kennzahlen

00:05 — Warum Cannabis-Import hochkomplex und reguliert ist

00:07 — Alberts Weg zu enua & die Vision „Change Society for the Better"

00:14 — Die Cannabis-Frage im Bewerbungsgespräch

00:17 — Telemedizin & der Referentenentwurf aus Berlin

00:22 — Der Recruiting-Funnel: LinkedIn-Content, Anzeigen & Empfehlungen

00:27 — Mitarbeiter werben Mitarbeiter: das Empfehlungsprogramm

00:30 — Interview-Prozess: HR, Hiring Manager, Geschäftsführung

00:36 — Entscheidungsregeln: Daumen hoch oder ein No-Go

00:43 — Fehleinstellungen, Review & Onboarding in 30 Tagen

00:47 — Familie, Musik & Alberts Kontakt

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