podcast.de
Anmeldung
Anmeldung Registrierung
Auto Hell Dunkel
Erweiterte Suche
  1. Startseite
  2. Podcasts
  3. VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Podcast
  4. #977 - Fünf Führungsfehler, die dein Vertriebsteam garantiert ruinieren. Mit Rouven Kramer
Führungsfehler im Vertrieb: Rouven Kramer
(Coupa) erklärt in dieser VertriebsFunk-Folge, welche
fünf Fehler dein Vertriebsteam garantiert ruinieren – und wie
moderne Vertriebsführung es besser macht. Rouven kennt beide
Seiten: Er war selbst Verkäufer, führte als Teamleiter mit
eigener Quote und leitet heute bei Coupa den internationalen
Account-Development-Bereich. Gemeinsam mit Christopher Funk
spricht er über klare Leistungsregeln, Vergütung nach
Termin-Qualität statt Quantität, Coaching als Pflichttermin und
die Frage, warum ein Vertriebsleiter kein eigenes Verkaufsziel
haben sollte.

In dieser Folge: fünf Führungsfehler im Vertrieb, die
Motivation und Performance killen – von wechselnden
Messlatten über falsche Anreize im SDR-Team bis zum Monkey
Management. Du erfährst, wie Coupa Termine nach Stages vergütet,
warum gute Verkäufer Rankings und Vergleichbarkeit wollen und wie
Führungskräfte Blocker beseitigen, statt selbst zu verkaufen.
Dazu: Gehaltstransparenz im Vertrieb – Rouven teilt auf LinkedIn
Gehaltszettel, damit sich Verkäufer fair einordnen können.

️ Links zur Episode

Monkey Management: „Management Time: Who's Got the Monkey?"
(Harvard Business Review)

Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk

Personen

Christopher Funk: LinkedIn

Rouven Kramer: LinkedIn

️ Timestamps

00:00 — Warum manche Vertriebsteams performen – und andere
nicht

00:02 — Rouven Kramer: Das ADR-Team bei Coupa, Einkaufssoftware
und Sales-Cycles bis zu zwei Jahren

00:04 — Führungsfehler 1: Unklare oder ständig wechselnde
Leistungsregeln

00:06 — Transparenz und Wettbewerb: Warum gute Verkäufer Rankings
wollen

00:09 — Führungsfehler 2: Falsche Anreize – Termine zählen,
Geschäfte nicht

00:12 — Der gute Termin: NDA, Tiefe und das ideale
Kundenprofil

00:15 — Stage-basierte Vergütung: Qualität schlägt
Quantität

00:19 — Führungsfehler 3: Wenn der Vertriebsleiter sein eigenes
Ziel hat

00:21 — Führungsfehler 4: Coaching wird zum Vorwurf – oder fällt
ganz aus

00:24 — Faire Chancen: Accounts per Los statt verteidigter
Gebiete

00:26 — Verantwortung übertragen: Wie Führungskräfte Blocker
beseitigen

00:28 — Führungsfehler 5: Monkey Management – wem gehört der
Affe?

00:33 — Ergebnisdenken statt Aktivitätsjagd: Die Prinzipien im
Überblick

00:37 — Der Chef als Spiegel: Warum Führung oben beginnt

00:38 — Gehaltszettel teilen: Gehaltstransparenz im
Vertrieb

00:41 — Outro: Erst die Vertriebskultur prüfen, dann den Job
wechseln

Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de

Weitere Episoden

#1056 - Jahresgespräche im Vertrieb: Vorbereiten, verteidigen, voranschreiten. Mit Markus Härlin

#1056 - Jahresgespräche im Vertrieb: Vorbereiten, verteidigen, voranschreiten. Mit Markus Härlin

55 Minuten
vor 15 Stunden
#1055 - Ausschreibungen im Vertrieb: Gewinnen, bevor das Lastenheft steht. Mit Marcus Karten

#1055 - Ausschreibungen im Vertrieb: Gewinnen, bevor das Lastenheft steht. Mit Marcus Karten

49 Minuten
vor 6 Tagen
#1054 - Licht an im Vertrieb: Woran du erkennst, was wirklich läuft. Mit Ulrich Dietze

#1054 - Licht an im Vertrieb: Woran du erkennst, was wirklich läuft. Mit Ulrich Dietze

37 Minuten
vor 2 Wochen
#1053 - Empfehlungen: Der total unterschätzte Turbo im Vertrieb. Mit Christoph Karger

#1053 - Empfehlungen: Der total unterschätzte Turbo im Vertrieb. Mit Christoph Karger

38 Minuten
vor 3 Wochen
#1052 - First Who, Then What: Warum du ab heute nur noch die Richtigen einstellen darfst – und wie du sie erkennst

#1052 - First Who, Then What: Warum du ab heute nur noch die Richtigen einstellen darfst – und wie du sie erkennst

33 Minuten
vor 4 Wochen
Alle Episoden anzeigen
In Podcasts werben
Schalte jetzt Werbung in Podcasts.
Episode melden

„#977 - Fünf Führungsfehler, die dein Vertriebsteam garantiert ruinieren. Mit Rouven Kramer“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

Abonnenten

Teilen

Mein Archiv

Deine Privatkopie der Folgen, die du nicht verlieren willst.

Podcast-Folgen verschwinden. Feeds werden auf die letzten Episoden gekürzt, Hoster räumen alte Dateien ab, Formate wechseln den Anbieter und lassen ihr Archiv zurück. Mit „Mein Archiv“ sichert podcast.de die Folgen deiner Podcasts für dich — angefangen bei den ältesten, denn die sind zuerst weg.

  • Deine gesicherten Folgen bleiben hörbar, auch wenn das Original offline geht.
  • Auch Folgen, die im heutigen Feed gar nicht mehr stehen — podcast.de kennt sie noch.
  • Herunterladen bleibt möglich, solange die Folge beim Podcaster liegt. Der zählt seine Abrufe wie bisher.
Startet bald

Sei beim Start von Mein Archiv dabei

Mein Archiv ist fast fertig. Trag dich ein, dann bekommst du eine E-Mail, sobald es losgeht – und bist von Anfang an dabei. Wir schreiben dir nur zum Start, keine Werbung, keine Weitergabe deiner Daten.

Du bekommst zuerst eine Bestätigungsmail. Abmelden geht jederzeit. Datenschutz