podcast.de
Anmeldung
Anmeldung Registrierung
Auto Hell Dunkel
Erweiterte Suche
  1. Startseite
  2. Podcasts
  3. VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Podcast
  4. #975 - Top-Verkäufer statt Luftpumpen: Nur so finden Unternehmen echte Sales-Performer
Sales Recruiting: So finden Unternehmen echte
Top-Verkäufer statt Luftpumpen. Christopher Funk zeigt,
warum die besten Vertriebsteams nicht durch bessere Prozesse
entstehen – sondern durch die richtigen Menschen an Bord. Wer
Sales-Performer einstellen will, muss wissen, woran man sie
erkennt: im Gespräch, an ihren Erfolgen und an ihrem Antrieb.

In dieser Folge: die drei eisernen Regeln des Recruiting – Zeit
schlägt Prozess, nie einen schlechten Verkäufer einstellen, es
wird nie besser. Dazu die vier klassischen Interviewfehler und
sieben Interviewfragen, mit denen Kandidaten ihr verkäuferisches
Können wirklich zeigen müssen. Außerdem: warum Top-Verkäufer
selten die nettesten Teamplayer sind und wie ein Bewertungsbogen
mit neun Kriterien dein Bauchgefühl objektiviert.

️ Links zur Episode

Mike Weinberg: „The First-Time Manager: Sales"

Jim Collins: „Good to Great"

️ WanderMasterMind – Wandern, Netzwerken, Ziele erreichen

Strategiegespräch mit Christopher Funk

Person

Christopher Funk: LinkedIn

️ Timestamps

00:00 — Sales Recruiting: Warum die richtigen Verkäufer alles
entscheiden

00:02 — Recruiting als Killerkompetenz: 30–40 Prozent falsch
besetzte Teams

00:06 — Erst die richtigen Leute: Jim Collins und die 3
Top-Aufgaben

00:09 — Typische Recruiting-Fehler: schwammige Kriterien und
Zeitnot

00:11 — Warum Top-Verkäufer kantig sind: Hunter und Farmer

00:14 — Regel 1: Zeit schlägt Prozess – Recruiting als
Daueraufgabe

00:17 — Regel 2: Stelle nie einen schlechten Verkäufer ein

00:19 — Regel 3: Es wird nie besser – früh entscheiden

00:24 — Vier Interviewfehler, die gute Kandidaten kosten

00:30 — 7 Interviewfragen, die echte Sales-Performer
entlarven

00:38 — Bauchgefühl objektivieren: Bewertungsbogen mit 9
Kriterien

00:42 — Fazit: Recruiting in die Top 10 Prozent bringen

Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de

Weitere Episoden

#1056 - Jahresgespräche im Vertrieb: Vorbereiten, verteidigen, voranschreiten. Mit Markus Härlin

#1056 - Jahresgespräche im Vertrieb: Vorbereiten, verteidigen, voranschreiten. Mit Markus Härlin

55 Minuten
vor 15 Stunden
#1055 - Ausschreibungen im Vertrieb: Gewinnen, bevor das Lastenheft steht. Mit Marcus Karten

#1055 - Ausschreibungen im Vertrieb: Gewinnen, bevor das Lastenheft steht. Mit Marcus Karten

49 Minuten
vor 6 Tagen
#1054 - Licht an im Vertrieb: Woran du erkennst, was wirklich läuft. Mit Ulrich Dietze

#1054 - Licht an im Vertrieb: Woran du erkennst, was wirklich läuft. Mit Ulrich Dietze

37 Minuten
vor 2 Wochen
#1053 - Empfehlungen: Der total unterschätzte Turbo im Vertrieb. Mit Christoph Karger

#1053 - Empfehlungen: Der total unterschätzte Turbo im Vertrieb. Mit Christoph Karger

38 Minuten
vor 3 Wochen
#1052 - First Who, Then What: Warum du ab heute nur noch die Richtigen einstellen darfst – und wie du sie erkennst

#1052 - First Who, Then What: Warum du ab heute nur noch die Richtigen einstellen darfst – und wie du sie erkennst

33 Minuten
vor 4 Wochen
Alle Episoden anzeigen
In Podcasts werben
Schalte jetzt Werbung in Podcasts.
Episode melden

„#975 - Top-Verkäufer statt Luftpumpen: Nur so finden Unternehmen echte Sales-Performer“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

Abonnenten

Teilen

Mein Archiv

Deine Privatkopie der Folgen, die du nicht verlieren willst.

Podcast-Folgen verschwinden. Feeds werden auf die letzten Episoden gekürzt, Hoster räumen alte Dateien ab, Formate wechseln den Anbieter und lassen ihr Archiv zurück. Mit „Mein Archiv“ sichert podcast.de die Folgen deiner Podcasts für dich — angefangen bei den ältesten, denn die sind zuerst weg.

  • Deine gesicherten Folgen bleiben hörbar, auch wenn das Original offline geht.
  • Auch Folgen, die im heutigen Feed gar nicht mehr stehen — podcast.de kennt sie noch.
  • Herunterladen bleibt möglich, solange die Folge beim Podcaster liegt. Der zählt seine Abrufe wie bisher.
Startet bald

Sei beim Start von Mein Archiv dabei

Mein Archiv ist fast fertig. Trag dich ein, dann bekommst du eine E-Mail, sobald es losgeht – und bist von Anfang an dabei. Wir schreiben dir nur zum Start, keine Werbung, keine Weitergabe deiner Daten.

Du bekommst zuerst eine Bestätigungsmail. Abmelden geht jederzeit. Datenschutz