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  4. #981 - Frontline Obsession: Warum gute Vertriebsführung immer beim Kunden beginnt. Mit Sebastian Grosser
Sebastian Grosser ist Vertriebsgeschäftsführer
und Sales Director DACH bei Brand Masters aus dem
niederländischen Breda. Sein Unternehmen verkauft FMCG-Produkte
dort, wo Kunden sie nicht erwarten: im Baumarkt, an der
Tankstelle, im Möbelhaus. In dieser Folge erklärt er, warum guter
Vertrieb im Handel immer beim Kunden beginnt – und wie
Verbundkauf und Impulskauf wirklich funktionieren.

In dieser Folge: Vertrieb FMCG im
Non-Food-Handel. Sebastian Grosser spricht über
Impulskäufe und Soziodemografie, über Vertriebsführung mit
„Obsession with the Frontline" und über die Markttrends:
steigende Schokoladenpreise, wachsende Handelsmarken und der
stille Kampf gegen den E-Commerce. Dazu verrät er, warum neben
dem Grill im Baumarkt ein Ketchup-Display fehlt – und warum ein
Vertriebsleiter nicht mehr der beste Verkäufer sein darf.

️ Links zur Episode

Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk

„The Founder's Mentality" von Chris Zook & James Allen

Brand Masters – FMCG-Partner für den Non-Food-Handel

Personen

Christopher Funk: LinkedIn

Sebastian Grosser: LinkedIn

️ Timestamps

00:00 — FMCG im Non-Food-Handel: Ein versteckter
Umsatzmarkt

01:16 — Brand Masters: Impulsprodukte dort verkaufen, wo sie
keiner erwartet

03:12 — Verbundkauf: Warum der Baumarkt Ketchup neben dem Grill
braucht

07:26 — Salescounter mit Retail-DNA: Was FMCG-Verkäufer können
müssen

11:13 — Die wichtigsten Kanäle: Von Action bis zum
Möbelhaus

13:13 — „Zuerst der Endkonsument": Das Erfolgsmantra im
Impulsvertrieb

19:16 — Founder's Mentality & Intrapreneure: So führt
Sebastian Grosser

24:42 — Darf der Vertriebsleiter noch selbst verkaufen?

34:55 — Markttrends: Schokoladenpreise, Handelsmarken &
Zuckerware

39:31 — Haptik & E-Commerce: Warum „Begreifen" von „Greifen"
kommt

Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de

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„#981 - Frontline Obsession: Warum gute Vertriebsführung immer beim Kunden beginnt. Mit Sebastian Grosser“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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