podcast.de
Anmeldung
Anmeldung Registrierung
Auto Hell Dunkel
Erweiterte Suche
  1. Startseite
  2. Podcasts
  3. VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Podcast
  4. #971 - Der gefährlichste Fehler im Vertrieb: Falsche Vertriebsleiter. Mit Roman Kmenta
Falscher Vertriebsleiter: Der gefährlichste Fehler im Vertrieb!

 

Ein falscher Vertriebsleiter kann dein gesamtes Vertriebssystem
zum Einsturz bringen. Du hast ein gutes Produkt, ein motiviertes
Team – und trotzdem stagniert dein Umsatz? Dann liegt das Problem
möglicherweise nicht in der Mannschaft, sondern an der Spitze:
beim Vertriebsleiter.

 

In dieser Episode vom VertriebsFunk spreche ich mit Roman Kmenta
über das zentrale Thema Führung im Vertrieb – und warum gerade
falsche Vertriebsleiter deinen Erfolg blockieren können. Denn: In
vielen Unternehmen werden die besten Verkäufer befördert – und
genau das ist der Anfang vom Ende. Die Rolle des Vertriebsleiters
verlangt völlig andere Kompetenzen als die des Verkäufers. Wer
das ignoriert, gefährdet seine gesamte Vertriebsstrategie.

 

Roman bringt es auf den Punkt: Ein guter Vertriebsleiter muss
nicht der beste Verkäufer sein – er muss ein Team entwickeln,
Systeme aufbauen und führen können. Doch viele Unternehmen
verwechseln Verkaufsstärke mit Führungskompetenz. Die Folge?
Vertriebsleiter, die lieber selbst verkaufen als ihr Team zu
fördern. Und damit entsteht ein gefährliches Vakuum in der
Führung.

 

Wir sprechen über:

Warum falsche Vertriebsleiter das Wachstum deines
Unternehmens ausbremsen

Was ein wirklich guter Vertriebsleiter mitbringen muss

Wieso „Lead Yourself First" der wichtigste Führungsgrundsatz
ist

Wie gute Systeme auch mit durchschnittlichen Verkäufern
Top-Leistungen ermöglichen

Warum es gefährlich ist, sich zu sehr auf Einzel-Talente zu
verlassen

 

Falsche Vertriebsleiter führen nicht nur zu Umsatzverlusten,
sondern auch zu hoher Fluktuation, Demotivation im Team und
ineffizienten Prozessen. Ein schlechter Vertriebsleiter kann
selbst ein starkes Team schwächen – während ein guter
Vertriebsleiter auch aus mittelmäßigen Verkäufern echte
Leistungsträger machen kann.

 

Deshalb lohnt sich der Blick auf das große Ganze: Welche Rolle
spielt Führung in deinem Vertrieb wirklich? Setzt du auf
Persönlichkeitsentwicklung, Systemvertrieb und messbare
Performance? Oder hoffst du darauf, dass ein ehemaliger
Top-Seller plötzlich zum Führungstalent wird?

 

Roman Kmenta zeigt in seinem neuen Buch „Führung, Fördern,
Verkaufen – 21+1 Prinzipien für High-Performance-Vertriebsteams",
worauf es wirklich ankommt. Dabei geht es nicht um einzelne
Taktiken, sondern um die fundamentalen Prinzipien erfolgreicher
Vertriebsführung. Ganz vorne mit dabei: Der bewusste Umgang mit
der Verantwortung – und der Mut, Fehlbesetzungen wie falsche
Vertriebsleiter rechtzeitig zu erkennen und zu korrigieren.

 

Wenn du wissen willst, wie du dein Vertriebsteam langfristig
erfolgreich machst, wie du echte Führung aufbaust und warum
falsche Vertriebsleiter das größte Risiko für dein Wachstum
darstellen – dann ist diese Folge ein Pflichtprogramm.

Jetzt reinhören – und nie wieder falsche Vertriebsleiter
einsetzen!

 

 

Schon gehört?

Gehalt: Wie du bekommst, was du verdienst. Mit Roman Kmenta

 

Ausgewählte Links zur Episode

Roman Kmentas Bücher & Angebote

The Qualified Sales Leader: Proven Lessons from a Five Time
CRO

Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk

 

Personen in dieser Folge

 Roman Kmenta: Speaker, Trainer, Buchautor und
Vertriebsexperte 

 Roman Kmenta auf LinkedIn 

 Christopher Funk auf LinkedIn 

 Christopher Funk bei Instagram

Weitere Episoden

#1056 - Jahresgespräche im Vertrieb: Vorbereiten, verteidigen, voranschreiten. Mit Markus Härlin

#1056 - Jahresgespräche im Vertrieb: Vorbereiten, verteidigen, voranschreiten. Mit Markus Härlin

55 Minuten
vor 15 Stunden
#1055 - Ausschreibungen im Vertrieb: Gewinnen, bevor das Lastenheft steht. Mit Marcus Karten

#1055 - Ausschreibungen im Vertrieb: Gewinnen, bevor das Lastenheft steht. Mit Marcus Karten

49 Minuten
vor 6 Tagen
#1054 - Licht an im Vertrieb: Woran du erkennst, was wirklich läuft. Mit Ulrich Dietze

#1054 - Licht an im Vertrieb: Woran du erkennst, was wirklich läuft. Mit Ulrich Dietze

37 Minuten
vor 2 Wochen
#1053 - Empfehlungen: Der total unterschätzte Turbo im Vertrieb. Mit Christoph Karger

#1053 - Empfehlungen: Der total unterschätzte Turbo im Vertrieb. Mit Christoph Karger

38 Minuten
vor 3 Wochen
#1052 - First Who, Then What: Warum du ab heute nur noch die Richtigen einstellen darfst – und wie du sie erkennst

#1052 - First Who, Then What: Warum du ab heute nur noch die Richtigen einstellen darfst – und wie du sie erkennst

33 Minuten
vor 4 Wochen
Alle Episoden anzeigen
In Podcasts werben
Schalte jetzt Werbung in Podcasts.
Episode melden

„#971 - Der gefährlichste Fehler im Vertrieb: Falsche Vertriebsleiter. Mit Roman Kmenta“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

Abonnenten

Teilen

Mein Archiv

Deine Privatkopie der Folgen, die du nicht verlieren willst.

Podcast-Folgen verschwinden. Feeds werden auf die letzten Episoden gekürzt, Hoster räumen alte Dateien ab, Formate wechseln den Anbieter und lassen ihr Archiv zurück. Mit „Mein Archiv“ sichert podcast.de die Folgen deiner Podcasts für dich — angefangen bei den ältesten, denn die sind zuerst weg.

  • Deine gesicherten Folgen bleiben hörbar, auch wenn das Original offline geht.
  • Auch Folgen, die im heutigen Feed gar nicht mehr stehen — podcast.de kennt sie noch.
  • Herunterladen bleibt möglich, solange die Folge beim Podcaster liegt. Der zählt seine Abrufe wie bisher.
Startet bald

Sei beim Start von Mein Archiv dabei

Mein Archiv ist fast fertig. Trag dich ein, dann bekommst du eine E-Mail, sobald es losgeht – und bist von Anfang an dabei. Wir schreiben dir nur zum Start, keine Werbung, keine Weitergabe deiner Daten.

Du bekommst zuerst eine Bestätigungsmail. Abmelden geht jederzeit. Datenschutz