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  4. #991 - Verkaufen an Ärzte: So gelingt der Vertrieb an Mediziner – mit Alvar Mollik
Dr. Alvar Mollik ist HNO-Arzt, Unternehmer und
Gründer von felia.ai – einem KI-Sprachassistenten, der Arztpraxen
bei Dokumentation und Abrechnung entlastet. In dieser Folge von
VertriebsFunk erklärt er, wie Vertrieb an Ärzte
heute wirklich gelingt: Warum Ärzte kaum noch erreichbar sind,
warum die MFA der wichtigste Türöffner ist und wie KI im
Gesundheitswesen die Praxen von morgen verändert. Ein
Praxis-Insider-Gespräch für alle, die an Ärzte, Kliniken oder
Gesundheitseinrichtungen verkaufen – von Pharma über
Medizintechnik bis Software.

In dieser Folge: So gelingt der Verkauf an Mediziner in
Zeiten von überfüllten Praxen und MFA-Mangel. Alvar
Mollik zeigt, warum Walk-Ins effektiver sind als Cold E-Mails,
wie man die Praxisleiterin als Verbündete gewinnt und warum
Arztpraxis-Software heute mit KI überzeugen muss. Dazu: die
Arztpraxis der Zukunft, E-Rezept, Wearables und Prävention statt
Reparatur.

️ Links zur Episode

felia.ai – KI-Sprachassistent für Arztpraxen

Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk

Personen

Dr. Alvar Mollik: LinkedIn

Christopher Funk: LinkedIn

️ Timestamps

00:00 — KI und Digitalisierung im Gesundheitswesen: Intro

01:58 — Warum Verkäufer kaum noch zu Ärzten durchkommen

04:28 — Der Arzt als Gewohnheitstier: Verschreibungsroutinen
durchbrechen

07:22 — MFA-Mangel und überfüllte Praxen: Der Ansatzpunkt für
Vertrieb

09:02 — felia.ai: KI gegen Abrechnungsfehler und
Dokumentationszeit

11:18 — Der KI-Co-Pilot im Arztzimmer: 40 Prozent Zeit
zurückgewinnen

14:27 — Patientenaufklärung, Löschkonzepte und der
Dokumentationswahn

17:41 — Die Arztpraxis der Zukunft: Ambulantisierung und
No-Shows

21:44 — Selbstinformation mit KI: Der Arzt wird zum
Gesundheitsbegleiter

25:40 — Radiologie und Stimm-Diagnostik: KI im Klinikalltag

28:16 — felia.ai am Markt: Launch und erste Praxen

31:29 — Vertrieb an Ärzte: Praxisleiterin, Walk-Ins und
Empfehlungen

Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de

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