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  3. VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Podcast
  4. #989 - Mehr Abschlüsse im B2B: So verdoppelst du deine Closing-Rate mit Angebotsdramaturgie & Testimonials. Mit Jan Roskosch
Jan Roskosch (MOVYNG Media) zeigt, wie du eine
Angebotspräsentation erstellen kannst, die deine
B2B-Closing-Rate messbar steigert: Qualifizieren statt Angebote
verschicken, die 30–40-Slides-Projektskizze als betreutes Lesen
und Testimonial-Videos als Einwand-Killer im Angebot.

In dieser Folge: Angebotsdramaturgie & Testimonials
für mehr Abschlüsse im B2B. Jan erklärt das komplette
Angebotssystem seiner Agentur — vom Qualifikationscall über die
Paket-Methode bis zur systematischen Gewinnung von
Video-Referenzen. Ergebnis: 30 Prozent der Kunden kaufen das
größte Paket (vorher 5 Prozent), nur noch 5 Prozent der Angebote
laufen ins Leere.

️ Links zur Episode

MOVYNG Media – Agentur-Website

Referenzen (MOVYNG Media)

Website zu Testimonial-Videos

Whitepaper: Wie gewinnt man Testimonial-Kunden

Podcast „Hauptsache es klickt"

Personen

Christopher Funk: LinkedIn

Jan Roskosch: LinkedIn

️ Timestamps

00:00 — Wann entscheidet der Kunde wirklich?

02:33 — Warum Testimonials im Vertrieb unterschätzt sind

04:11 — Wie MOVYNG Testimonial-Videos systematisch aufbaute

06:22 — Qualifikationscall statt Angebot verschicken

08:53 — Die Projektskizze: 30–40 Slides betreutes Lesen

15:05 — Drei Pakete: 30 Prozent kaufen das größte Paket

17:59 — Upsells in der Begeisterungs-Zone

22:04 — Angebot erst nach Kaufzusage

25:27 — Testimonial-Videos als Einwand-Killer einbauen

28:35 — So gewinnst du Kunden für Testimonial-Videos

33:59 — Takeaways & Kontakt

Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de

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