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  3. VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Podcast
  4. #987 - Beyond CRM: Diese Sales Tools boosten deinen Vertrieb. Mit Michael Larche
Michael Larche ist VP Sales bei Dealfront – der
Pipeline-Generierungsplattform aus der Fusion von Echobot
(Karlsruhe) und Leadfeeder (Helsinki). In dieser Folge zeigt er,
welche Sales Tools im B2B-Vertrieb wirklich
funktionieren: von Intent Data über Sales-Engagement-Sequenzen
bis zu Deal Rooms und KI-Gesprächsanalyse. Praxis statt Hype –
inklusive der Tools, die er selbst wieder gekündigt hat.

In dieser Folge: Sales Tools im B2B – Volumen, Qualität,
Priorisierung. Michael erklärt, warum 97 Prozent der
Webseiten-Besucher unsichtbar bleiben, wie Salesforce und Slack
Kaufsignale in Echtzeit liefern, warum manuelles Triggern
automatisierte E-Mail-Salven schlägt und wie Deal Rooms komplexe
Buying Center überzeugen. Dazu: Change-Management bei
Tool-Einführungen und die Prognose, dass gute Vertriebler bald
die Arbeit von fünf Personen erledigen.

️ Links zur Episode

Dealfront: dealfront.com

Salesforce: salesforce.com/de

Slack: slack.com

Outreach: outreach.io

Momentum: momentum.io

GetAccept: getaccept.com

PandaDoc: pandadoc.com

Tableau: tableau.com/de-de

Personen

Christopher Funk: LinkedIn

Michael Larche: LinkedIn

️ Timestamps

00:00 — Sales Tools in der Praxis: Warum der Hype trügt

00:02 — Dealfront: Volumen, Qualität, Priorisierung – die drei
Vertriebsprobleme

00:05 — Intent Data: 97 % der Webseiten-Besucher bleiben
unsichtbar

00:06 — Salesforce + Slack: Kaufsignale in Echtzeit
erkennen

00:10 — Der Tool-Stack: CRM, Slack, Outreach und Sales
Engagement

00:13 — Automatisierung vs. Individualisierung: Warum manuelles
Triggern gewinnt

00:16 — KI im Verkaufsgespräch: Momentum statt Gong

00:25 — Deal Rooms: Komplexe Buying Center an einem Ort

00:27 — RevOps und Customer Acquisition Costs: Vertriebssteuerung
mit Zahlen

00:29 — PandaDoc: Angebote in Minuten statt Stunden

00:32 — Change-Management: Das Team bei Tool-Einführungen
mitnehmen

00:35 — Die Zukunft des Vertriebs: Umschulung in ein bis drei
Jahren

Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de

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