ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben. Archiv

SummaryIn der letzten Folge des Jahres 2024 reflektieren Björn und Ailyn über die Höhepunkte des Jahres, ihre Lieblingsfolgen und die Themenvielfalt des Podcasts. Sie diskutieren die Bedeutung von Community und den Austausch über Herausforderungen im Sales-Bereich. Zudem geben sie einen Ausblick auf 2025, inklusive neuer Formate und Gäste, und teilen ihre Wünsche für das kommende Jahr.TakeawaysDer Podcast ist ein Highlight des Jahres.Die Folge über das Impostor-Syndrom war besonders nachhaltig.Themendiversität ist wichtig für den Podcast.Es gibt einen Bedarf an mehr Frauen im Sales.Der Austausch in der Community ist entscheidend.Der Podcast soll Mut machen und Hoffnung geben.Die nächste Staffel startet am 8. Januar 2025.Es wird mehr Gäste und Formate im nächsten Jahr geben.Mental Health ist ein zentrales Thema im Sales.Es ist wichtig, sich auf die eigenen 100 Prozent zu konzentrieren.TitlesJahresrückblick: Ein Jahr voller HighlightsDie besten Folgen des JahresSound Bites"Ich finde, das ist so bisschen therapeutisch.""Wir brauchen mehr Frauen im Sales.""Das sind meine 100 Prozent."Chapters00:00 Jahresrückblick und Highlights11:20 Ausblick auf 2025 und neue Pläne18:31 Start und Ende (4).mp4KeywordsPodcast, Sales, Jahresrückblick, Themenvielfalt, Gästediversität, Impostor-Syndrom, Mental Health, Community, 2025, UNgefiltertHosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠SponsoringDieser Podcast wird gesponsort von Dealfront.Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠dealfront.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben.Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt.Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠⁠

Summary In dieser Episode des Podcasts diskutieren Ailyn, Björn und Patrick über die Herausforderungen und Chancen des Homeoffice im Vertrieb. Patrick, der seit 14 Jahren im Sales tätig ist, teilt seine Erfahrungen und betont die Wichtigkeit von Teamgefühl, Kommunikation und Vertrauen in der Führung von Remote-Teams. Die Diskussion beleuchtet auch die Veränderungen, die die Corona-Pandemie im Vertrieb mit sich gebracht hat, sowie die Notwendigkeit, individuelle Bedürfnisse der Teammitglieder zu berücksichtigen. Takeaways Homeoffice wird oft missverstanden als Nichtstun. Teambuilding ist entscheidend für den Erfolg von Remote-Teams. Small Talk fördert den Zusammenhalt im Team. Vertrauen ist die Grundlage für erfolgreiche Führung. Einstellungskriterien sollten Offenheit und Kommunikationsbereitschaft umfassen. Webkonferenzen haben die Art und Weise, wie wir arbeiten, revolutioniert. Führungskräfte müssen auch schwierige Gespräche führen. Die persönliche Verantwortung für das Team ist wichtig. Die Corona-Pandemie hat viele positive Veränderungen gebracht. Lernen voneinander ist essenziell für den Erfolg. Titles Homeoffice: Mythos oder Realität? Die Kunst der Führung im Remote Sales Sound Bites "Das ist für mich völlig normal." "Vertrauen beginnt mit Zutrauen." "Man muss darüber sprechen." Chapters 00:00 Einführung in das Thema Homeoffice und Sales Leadership 04:02 Herausforderungen und Chancen im Remote Sales 07:06 Teambuilding und Kommunikation im Homeoffice 10:01 Einstellungskriterien für Remote-Teams 13:13 Führung und Performance im Vertrieb 15:55 Vertrauen und Zutrauen in der Führung 19:14 Veränderungen durch Corona im Vertrieb 22:13 Abschluss und persönliche Empfehlungen 38:43 Start und Ende (4).mp4 Keywords Homeoffice, Sales Leadership, Remote Teams, Teambuilding, Kommunikation, Vertrauen, Performance, Corona, Vertrieb, Führung Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠dealfront.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben. Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt. Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠⁠

SummaryIn dieser Episode des Podcasts diskutieren Björn und Ailyn die Bedeutung von Team-Events und Teambonding in der modernen Arbeitswelt, insbesondere im Sales-Bereich. Sie reflektieren über die Auswirkungen von Corona auf Team-Events, die Unterschiede zwischen Incentives und klassischen Team-Events sowie die Herausforderungen bei der Planung solcher Veranstaltungen. Zudem betonen sie die Wichtigkeit von zwischenmenschlichen Beziehungen und Spaß im Arbeitsumfeld, um Motivation und Teamgeist zu fördern. Abschließend geben sie Empfehlungen für erfolgreiche Team-Events und die Notwendigkeit, Budget und Planung zu berücksichtigen.TakeawaysTeam-Events sind wichtig für das Teambonding.Corona hat die Durchführung von Team-Events stark beeinflusst.Incentives und Team-Events sollten klar voneinander getrennt werden.Regelmäßige Team-Events fördern die Zusammenarbeit.Spaß im Arbeitsumfeld ist entscheidend für die Motivation.Die Planung von Team-Events sollte die Bedürfnisse der Mitarbeiter berücksichtigen.Zwischenmenschliche Beziehungen sind für den Erfolg im Team wichtig.Ein gutes Team-Event muss nicht teuer sein.Die Unternehmenskultur beeinflusst die Effektivität von Team-Events.Mitarbeiter sollten die Möglichkeit haben, ihre Grenzen bei Team-Events zu setzen.Sound Bites"Das hat man also nicht gemacht.""Das ist doch fürchterlich.""Das ist ein sehr schöner Tipp."Chapters00:00 Einführung in Team-Events und deren Bedeutung04:13 Die Auswirkungen von Corona auf Team-Bonding07:10 Unterschied zwischen Incentives und Team-Events10:08 Die Rolle von Spaß in der Team-Dynamik13:04 Die Wichtigkeit von zwischenmenschlichen Beziehungen16:08 Herausforderungen bei der Planung von Team-Events19:09 Die Balance zwischen Pflicht und Spaß21:55 Fazit und Empfehlungen für bessere Team-Events31:08 Start und Ende (4).mp4KeywordsTeam-Events, Teambonding, Sales, Incentives, Corona, Arbeitskultur, Motivation, zwischenmenschliche Beziehungen, Spaß, PlanungHosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠SponsoringDieser Podcast wird gesponsort von Dealfront.Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠dealfront.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben.Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt.Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠

Summary In dieser Episode diskutieren Ailyn und Björn die Herausforderungen und Ängste, die mit dem Thema Urlaub im Sales verbunden sind. Sie beleuchten die Bedeutung von Erholung für die mentale Gesundheit und die Schwierigkeiten, die viele im Sales haben, sich von der Arbeit zu lösen. Zudem wird das Konzept der Workation kritisch hinterfragt und die Verantwortung von Führungskräften thematisiert, ein gesundes Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem Mitarbeiter sich sicher fühlen, Urlaub zu nehmen. Takeaways Urlaub ist wichtig für die mentale Gesundheit. Viele im Sales haben Angst, im Urlaub nicht erreichbar zu sein. Workation wird oft als Urlaub missverstanden. Führungskräfte sollten eine Kultur fördern, die Erholung unterstützt. Die Gesellschaft hat ein verzerrtes Bild von Erfolg und Arbeit. Es ist wichtig, sich selbst Grenzen zu setzen. Urlaub sollte zur Regeneration genutzt werden. Die Welt dreht sich weiter, auch ohne unsere ständige Erreichbarkeit. Jeder ist in seinem Job ersetzbar, aber nicht als Mensch. Kommunikation ist der Schlüssel zu einem gesunden Arbeitsumfeld. Sound Bites "Urlaub ist meine Freizeit!" "Niemand muss immer erreichbar sein!" "Workation ist keine echte Erholung!" Chapters 00:00 Urlaubsangst im Sales 11:09 Die Bedeutung von Urlaub für die mentale Gesundheit 21:20 Workation: Urlaub oder Arbeit? 31:12 Führungskräfte und die Verantwortung für das Team 38:00 Start und Ende (4).mp4 Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠dealfront.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben. Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt. Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠

Summary In dieser Episode von UNGEPHILTERT spricht Michael Larche, VP Sales bei Dealfront, über die Herausforderungen und Erfahrungen, die mit dem Merger von EchoBot und LeadFeeder verbunden sind. Er teilt Einblicke in die kulturellen Unterschiede zwischen den beiden Unternehmen, die Erwartungen an den Merger und die Veränderungen in der Teamdynamik. Zudem wird diskutiert, wie Sales- und Product-Motions integriert werden, um das Wachstum des Unternehmens voranzutreiben. In dieser Episode diskutieren Michael Larche und Björn über die Herausforderungen und Strategien im Vertrieb. Sie betonen die Bedeutung von Kundenbindung, den Einfluss von Technologie und Automatisierung sowie die Notwendigkeit von Vertrauen und persönlicher Kommunikation. Zudem wird die Fehlerkultur und die Wichtigkeit der Delegation im Vertrieb thematisiert. Takeaways Die Do's und Don'ts eines Mergers sind oft unerforscht. Erwartungshaltungen müssen realistisch gesetzt werden. Kulturelle Unterschiede können die Zusammenarbeit beeinflussen. Die Unternehmenssprache kann die Kommunikation verändern. Veränderungen in der Teamdynamik sind unvermeidlich. Ownership ist entscheidend für den Erfolg im Vertrieb. Die Integration von Sales- und Product-Motions ist komplex. Beratung wird im Vertrieb immer wichtiger. Die Teamkultur muss aktiv gepflegt werden. Wachstum erfordert ständige Anpassung und Flexibilität. Je tiefer ihr fragt, desto sicherer kauft der Kunde. Vertrieb wird schwieriger, weil jeder spammt. Vertrauen kannst du nicht skalieren. Cold Calling ist nicht dead. E-Mail Marketing ist für mich persönlich tot. Du wirst Fehler machen. Punkt. Delegieren ist wichtig für das Wachstum. Die jüngere Generation textet viel. Vertrauen ist ein wichtiger Faktor für den Erfolg. LinkedIn ist ein cooler Kanal für den Erstkontakt. Sound Bites "Das ist unser Problem." "Du wirst Fehler machen. Punkt." "Cold Calling ist nicht dead." Chapters 00:00 Einführung und Vorstellung des Gastes 06:51 Erwartungshaltung und Realität im Merger-Prozess 18:10 Mitarbeiterbindung und Veränderung der Unternehmenskultur 26:11 Salesmotions und Unternehmenswachstum 31:49 Herausforderungen im Vertrieb und die Rolle der Technologie 41:22 Datengetriebenes Forecasting und DevOps 47:29 Problemlösungsansätze und Delegation Keywords Vertrieb, Merger, Sales, Teamkultur, Erwartungen, Kulturelle Unterschiede, Integration, Sales-Motion, Produkt-Motion, Unternehmenswachstum, Vertrieb, Kundenbindung, Technologie, Automatisierung, Vertrauen, Kommunikation, Fehlerkultur, Delegation Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠dealfront.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben. Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt. Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠

Summary In dieser Episode diskutieren Bjørn und Ailyn die Herausforderungen und Motivationen im Vertrieb, insbesondere in Bezug auf Zielerreichung und Bonus-Systeme. Sie beleuchten die Schwierigkeiten bei der Zielsetzung, die Bedeutung von realistischen Zielen und die Auswirkungen von unrealistischen Erwartungen auf die Mitarbeiter. Zudem wird die Gerechtigkeit von Gehältern und die Notwendigkeit alternativer Kompensationsmodelle thematisiert. Abschließend wird die Zukunft des Vertriebs und die Rolle von Mitarbeiterzufriedenheit in diesem Kontext betrachtet. Takeaways Zielerreichung ist entscheidend für die Motivation im Vertrieb. Unrealistische Ziele können zu Frustration und Burnout führen. Onboarding-Prozesse sollten ausreichend Zeit für Ramp-Up bieten. Bonus-Systeme sollten fair und transparent gestaltet sein. Gehälter im Vertrieb sind oft ungerecht verteilt. Alternative Kompensationsmodelle könnten die Mitarbeiterzufriedenheit erhöhen. Die Kommunikation über Ziele und Erwartungen ist essenziell. Mitarbeiter sollten realistische Erwartungen an ihre Ziele haben. Die Branche muss sich über die Gerechtigkeit von Gehältern Gedanken machen. Zufriedenheit im Job kann durch faire Kompensationsmodelle gesteigert werden. Chapters 00:00 Einführung und Zielsetzung 04:21 Realistische Ziele im Vertrieb 08:49 Die Verantwortung der Arbeitgeber 12:59 Bonuszahlungen ab dem ersten Umsatz 16:37 Klare und verständliche Bonusstrukturen 22:48 Die Bedeutung von Work-Life-Balance und realistischen Zielen 24:42 Kommunikation und Austausch über Bonussysteme Keywords Zielerreichung, Vertrieb, Motivation, Bonus-Systeme, Gehalt, Onboarding, unrealistische Ziele, Kompensation, Sales, Mitarbeiterzufriedenheit Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠dealfront.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben. Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt. Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠

Summary In dieser Episode von Ungefiltert diskutieren Ailyn und Björn die Herausforderungen und Chancen in der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales. Sie beleuchten die häufige Trennung dieser beiden Abteilungen und deren Auswirkungen auf die Unternehmensziele. Durch persönliche Erfahrungen und praxisnahe Beispiele zeigen sie auf, wie wichtig Kommunikation und Verständnis für die jeweiligen Herausforderungen sind. Zudem geben sie wertvolle Tipps, wie Unternehmen die Zusammenarbeit verbessern können, um letztendlich erfolgreicher zu sein. Takeaways Die Trennung von Sales und Marketing ist problematisch. Ein gutes Verständnis des Unternehmens ist entscheidend. Elevator Pitches sind für alle Mitarbeiter wichtig. Marketing und Sales sollten gemeinsame Ziele verfolgen. Kommunikation zwischen den Abteilungen ist unerlässlich. Die Bonusstruktur sollte alle Abteilungen einbeziehen. Messen erfordern eine enge Zusammenarbeit. Die Qualität der Leads ist wichtiger als die Quantität. Marketing sollte die Herausforderungen von Sales verstehen. Zusammenarbeit führt zu besseren Ergebnissen. Titles Die Herausforderungen von Marketing und Sales Warum die Trennung von Marketing und Sales schädlich ist Sound Bites "Wir brauchen mehr Pipe." "Die Sichtweise von Sales ist klar." "Warum verdient nur Sales Bonus?" Chapters 00:00 Einführung und Vorstellung des Themas 03:24 Die Probleme der Trennung von Marketing und Sales 06:16 Die Frage nach der Vergütung und dem Bonus-System 10:18 Die Bedeutung der Zusammenarbeit und Kommunikation zwischen Marketing und Sales 14:07 Die Rolle der Unternehmenskultur und -werte bei der Zusammenarbeit von Marketing und Sales 18:48 Der Wert eines guten Elevator Pitches und einer starken Company Culture 20:11 Herausforderungen bei der Vorbereitung von Messen Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠dealfront.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben. Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt. Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠

Summary In dieser Episode von Ungefiltert diskutieren Björn und Ailyn die Herausforderungen und Dynamiken des Boys Clubs im Vertrieb. Sie beleuchten, wie persönliche Beziehungen die Karrierechancen beeinflussen können und welche Rolle die Unternehmenskultur dabei spielt. Zudem wird die Bedeutung von Freundschaften am Arbeitsplatz und die Notwendigkeit der Gleichbehandlung hervorgehoben. Reflexion und Selbstwahrnehmung sind entscheidend, um die eigene Position im Team zu verstehen und um sicherzustellen, dass alle Mitarbeiter die gleichen Chancen erhalten. Takeaways Der Boys Club im Vertrieb kann Karrieren beeinflussen. Beziehungen spielen oft eine größere Rolle als Qualifikationen. Unternehmenskultur ist entscheidend für die Integration neuer Mitarbeiter. Freundschaften am Arbeitsplatz können sowohl Vorteile als auch Nachteile haben. Gleichbehandlung ist eine Herausforderung für Führungskräfte. Reflexion über die eigene Wahrnehmung ist wichtig. Man muss nicht befreundet sein, um gut zusammenzuarbeiten. Zahlen und Daten sollten bei Entscheidungen im Vertrieb im Vordergrund stehen. Feedback von anderen kann helfen, die eigene Position zu verstehen. Die Wahrnehmung des Teams in anderen Abteilungen ist wichtig. Titles Der Boys Club im Vertrieb: Ein Problem für die Karriere? Wie Beziehungen die Karriere beeinflussen können Sound Bites "Der Boys Club im Vertrieb ist ein Problem." "Gleichbehandlung ist eine Herausforderung." "Die Zahlen lügen nicht, sie sind entscheidend." Chapters 00:00 Der Boys Club in Unternehmen 04:18 Die Bedeutung einer fairen Unternehmenskultur 09:15 Persönliche Beziehungen bei Einstellungen und Beförderungen 14:31 Alternative Wege zur Mitarbeitergewinnung 17:35 Boys Clubs und innere Gruppen 24:59 Die Schwierigkeiten bei der Vergabe von Beförderungen Keywords Boys Club, Vertrieb, Unternehmenskultur, Freundschaften, Gleichbehandlung, Karriere, Reflexion, Selbstwahrnehmung, Sales, Networking Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠dealfront.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben. Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt. Mehr Infos unter ⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠

Für wen machen wir den Podcast eigentlich? Und warum? Genau für all diejenigen, die genug haben von Hochglanzbeiträgen und -erzählungen aus der fabelhaften Märchenwelt der Salespfosten. Bei uns bekommst du ungefiltert, echt, authentisch auf die Ohren. Was die Community dazu sagt? Hör doch mal rein. Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Teinehmende: Cisar Lambert - LinkedIn Profil Dima Honta - LinkedIn Profil Helena Klaus - LinkedIn Profil Rouven Kramer - LinkedIn Profil Lea Buecker - LinkedIn Profil Christian Soller - LinkedIn Profil Nilgün Meyer-Koca - LinkedIn Profil Dominic Klingberg - LinkedIn Profil

Summary In dieser Episode von ungefiltert diskutieren Björn, Ailyn und Helena Klaus über die Herausforderungen, mit denen Frauen im Vertrieb konfrontiert sind. Sie beleuchten Themen wie Gleichberechtigung, gesellschaftliche Erwartungen, den Druck auf Frauen, Karriereentscheidungen zu treffen, und die Bedeutung von Netzwerken und Unterstützung. Helena teilt ihre persönlichen Erfahrungen als Co-Gründerin der SDRs of Germany und gibt wertvolle Tipps für Frauen, die im Vertrieb erfolgreich sein möchten. Takeaways Frauen im Vertrieb stehen vor besonderen Herausforderungen. Gesellschaftliche Erwartungen können Druck auf Frauen ausüben. Ein starkes Netzwerk ist entscheidend für den Erfolg. Selbstvertrauen und eine klare Vision sind wichtig. Frauen sollten sich gegenseitig unterstützen. Die Neidgesellschaft muss überwunden werden. Aktion ist der Schlüssel zum Erfolg im Vertrieb. Jeder Fall ist individuell und sollte respektiert werden. Frauen müssen sich nicht für ihre Entscheidungen rechtfertigen. Es ist wichtig, sich mit Gleichgesinnten zu vernetzen. Sound Bites "Wir sind nicht gleich, aber gleichberechtigt." "Mach es einfach trotzdem." "Wir müssen mehr Frauen im Sales haben." Chapter 00:00 Einführung und Vorstellung von Helena Klaus 03:57 Frauen im Vertrieb: Herausforderungen und Erfahrungen 14:01 Gesellschaftliche Erwartungen und der Druck auf Frauen 23:53 Die Rolle von Frauen in der Gesellschaft und im Beruf 37:58 Tipps für Frauen im Vertrieb 47:43 Abschluss und persönliche Erfahrungen Keywords Frauen im Vertrieb, Gleichberechtigung, Networking, Karriere, SDRs of Germany, Herausforderungen, Tipps, Gesellschaftliche Erwartungen, Selbstvertrauen, Unterstützung Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠dealfront.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben. Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt. Mehr Infos unter ⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠

Summary In dieser Episode des Podcasts "Ungefiltert" diskutieren Björn und Ailyn die verschiedenen Facetten von Diversität im Vertrieb. Sie beleuchten persönliche Erfahrungen, die Rolle von Bildung, Altersdiversität und die Herausforderungen, denen Frauen im Vertrieb gegenüberstehen. Zudem wird die Bedeutung von intergenerationalem Lernen und die Notwendigkeit von strukturellen Veränderungen in Unternehmen hervorgehoben, um Diversität nicht nur als Schlagwort, sondern als gelebte Realität zu etablieren. Takeaways Diversität umfasst mehr als nur Geschlechterverteilung. Bildung sollte nicht die einzige Voraussetzung für Vertriebspositionen sein. Altersdiversität ist ein oft übersehenes Thema. Soziale Prägungen beeinflussen die Geschlechterverteilung im Vertrieb. Frauen im Vertrieb stehen vor besonderen Herausforderungen. Intergenerationales Lernen kann bereichernd sein. Unternehmen müssen Diversität aktiv fördern. Rahmenbedingungen sind entscheidend für die Umsetzung von Diversität. Führungskräfte spielen eine Schlüsselrolle in der Diversität. Sales sollte als Ausbildungsberuf anerkannt werden. Sound Bites "Diversität ist mehr als nur Geschlechterverteilung." "Ich stelle lieber jemanden ein, der eine Ausbildung gemacht hat." "Warum zur Hölle sollte ich dem, der studiert hat, mehr bezahlen?" Chapters 00:00 Einführung und Thema der Folge 04:18 Gaps in Bezug auf Alter, Bildungshintergrund und kulturellen Ursprung 07:20 Vorurteile und Herausforderungen für Frauen im Sales 10:31 Die Rolle des Alters im Sales 15:59 Aktive Förderung von Diversität in Unternehmen 17:41 Die Bedeutung von Altersdiversität in Unternehmen 24:38 Aktives Engagement für Diversität in Unternehmen 34:43 Start und Ende (4).mp4 Keywords Diversität, Altersdiversität, Geschlechterverteilung, soziale Prägungen, Vertrieb, Unternehmensstrukturen, Frauen im Vertrieb, Bildung, intergenerationales Lernen, Führungskräfte Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. Sales und Marketing Teams aufgepasst.Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠dealfront.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠ könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben. Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt. Mehr Infos unter ⁠www.ungerfiltertpodcast.de

Summary In dieser Episode des Podcasts diskutieren Ailyn und Björn die Herausforderungen und Learnings von Messen im Vertrieb. Sie teilen persönliche Erfahrungen, betonen die Bedeutung von Vorbereitung und der richtigen Ansprache von Leads, und beleuchten die Rolle von Marketing und Unternehmensführung in diesem Kontext. Die Episode bietet wertvolle Einblicke und praktische Tipps für eine erfolgreiche Messepräsenz. Takeaways Die Messe war nicht erfolgreich, da die Leads fehlten. Marketing wird oft für Misserfolge im Vertrieb verantwortlich gemacht. Annahmen im Vertrieb können zu großen Verlusten führen. Sales-Mitarbeiter müssen aktiv auf Besucher zugehen. Die Unternehmensführung sollte bei Messen präsent sein. Qualität der Leads ist wichtiger als die Quantität. Demos auf Messen sind oft Zeitverschwendung. Vorbereitung ist der Schlüssel zum Messeerfolg. Speed ist entscheidend für Follow-Ups nach der Messe. Die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales muss verbessert werden. Sound Bites "Die Messe war so la la." "Marketing kann einfach nichts." "Annahmen sind das Schlimmste im Vertrieb." Chapters 00:00 Einführung in das Messe-Thema 04:03 Erfahrungen und Learnings von der Messe 07:22 Die Bedeutung von Annahmen im Vertrieb 10:02 Verhalten von Sales-Mitarbeitern auf Messen 13:19 Die Rolle von Company Culture und Vorbereitung 16:10 Die Wichtigkeit von Gründern auf Messen 19:21 Qualität über Quantität bei Leads 22:08 Follow-Ups und die Nachbereitung von Messen 25:12 Marketing und die Lead-Vorgaben 28:14 Die Herausforderungen für neue Sales-Mitarbeiter 31:05 Abschluss und Key Takeaways 38:16 Start und Ende (4).mp4 Keywords Messe, Vertrieb, Sales, Marketing, Leads, Unternehmensführung, Networking, Sales-Strategien, Messeerfolg, Kundenakquise Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠ ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠ Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. Sales und Marketing Teams aufgepasst.Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf ⁠⁠⁠⁠⁠dealfront.com⁠⁠⁠⁠⁠ könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben. Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt. Mehr Infos unter www.ungerfiltertpodcast.de

Summary In dieser Episode diskutieren Ailyn und Bjørn das Imposter-Syndrom, das viele Menschen, insbesondere im Sales-Bereich, betrifft. Sie beleuchten die inneren Zweifel, die mit diesem Syndrom einhergehen, und wie externe Faktoren, wie Unternehmensstrukturen, das Selbstwertgefühl beeinflussen können. Zudem wird die Bedeutung von Erfolg und Motivation im Sales thematisiert und die Frage aufgeworfen, ob die Motivation hinter dem Erfolg wirklich authentisch ist oder ob sie aus dem Bedürfnis resultiert, anderen etwas zu beweisen. Takeaways Get comfortable with the uncomfortable. Das Imposter-Syndrom betrifft fast jeden Menschen. Es ist wichtig, sich anzusehen, warum das so ist. Wir sind sehr darauf fokussiert im Sales. Ich habe sehr lange Zeit sehr viele Deals geclosed. Das Engelchen fehlt mir irgendwie immer noch. Wenn du das nur kurz feierst, stehst du nicht so lange im hellen Licht. Ist meine Motivation wirklich nur der Erfolge willen? Das ist ein Thema, worüber man reden muss. Was sorgt dafür, dass ich so bin? Titles Die Suche nach Anerkennung im Sales Motivation im Sales: Was treibt uns wirklich an? Sound Bites "Get comfortable with the uncomfortable." "Das Imposter-Syndrom betrifft fast jeden Menschen." "Ich habe sehr lange Zeit sehr viele Deals geclosed." Keywords Imposter-Syndrom, Sales, Selbstwertgefühl, Erfolg, Motivation, Teamstrukturen, persönliche Entwicklung Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠ ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠ Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. Sales und Marketing Teams aufgepasst.Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf ⁠⁠⁠⁠dealfront.com⁠⁠⁠⁠ könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben. Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt.

Summary In dieser Episode diskutieren Björn, Ailyn und Johannes Becker über die Herausforderungen und Strategien im Sales-Bereich, insbesondere auf LinkedIn. Johannes teilt seine Leidenschaft für Sales und seine Erfahrungen im Personal Branding. Die Diskussion dreht sich um die Bedeutung von Value-Content, Authentizität in Posts und die Auswirkungen des LinkedIn-Algorithmus auf die Sichtbarkeit von Inhalten. Die Teilnehmer betonen, dass Menschen von Menschen kaufen und dass persönliche Geschichten oft mehr Resonanz erzeugen als rein fachliche Inhalte. In dieser Episode diskutieren die Teilnehmer die Bedeutung von Personal Branding und wie wichtig es ist, authentisch zu sein. Sie betonen die Vorteile des Netzwerkens und den Wert von persönlichen Kontakten, insbesondere in der digitalen Welt. Die Diskussion geht weiter zu den Herausforderungen und No-Gos im Social Media Posting, gefolgt von praktischen Tipps für erfolgreiches LinkedIn-Posting. Abschließend reflektieren sie über die Lektionen, die aus Fehlern im Sales-Prozess gelernt werden können. Takeaways Tägliches Posten ist entscheidend für Sichtbarkeit im Algorithmus. Sales erfordert eine Kombination aus Marketing und Personal Branding. Value-Content sollte inspirierend und nicht nur informativ sein Menschen folgen und kaufen von Menschen, nicht von Marken. Die Qualität des Netzwerks ist wichtiger als die Quantität der Follower. Posts mit persönlichem Bezug erzielen oft mehr Engagement. Es ist wichtig, sich über die eigene Zielgruppe Gedanken zu machen. Die Balance zwischen Authentizität und strategischem Posten ist entscheidend. Der Trust leidet, wenn Personal Branding nicht authentisch ist. Netzwerken ist entscheidend für den persönlichen und beruflichen Erfolg. Offene Netzwerke bieten viele Vorteile und Chancen. Social Media kann eine Inspirationsquelle sein, wenn man es richtig nutzt. Es gibt klare No-Gos beim Posten auf Social Media. Feedback von einer Referenzgruppe kann helfen, die eigene Präsenz zu verbessern. Die Investition von Zeit in Netzwerke ist entscheidend. Lernen aus Fehlern ist ein wichtiger Teil des Sales-Prozesses. Authentizität ist der Schlüssel zu erfolgreichem Personal Branding. Die richtige Zielgruppe zu erreichen, erfordert strategisches Denken. Titles Sales 4.0: Die Zukunft des Verkaufs Wie man mit Value-Content inspiriert Netzwerken für den Erfolg Die Macht offener Netzwerke Sound Bites "Du musst jeden Tag posten, sonst missachtet dich der Algorithmus." "Sales ist meine absolute Passion." "Value ist für mich, Menschen zu inspirieren." "Das ist ja Personal Branding." "Ich kann das posten, wenn ich mich damit identifiziere." "Dein Netzwerk ist dein Net Worth." Keywords Sales, LinkedIn, Personal Branding, Value-Content, Authentizität, Algorithmus, Networking, Social Media, Marketing, B2B, Personal Branding, Netzwerken, Social Media, LinkedIn, Sales, Tipps, No-Gos, Inspiration, Kontakte, Fehler Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠ ungefiltert bei ⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠ Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. Sales und Marketing Teams aufgepasst.Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf ⁠⁠⁠dealfront.com⁠⁠⁠ könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben. Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt.